Внутренняя или внешняя команда продаж
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:11 am
Вы можете создать внутренний отдел продаж, создав внутреннюю команду или отдав ее на аутсорсинг. Чтобы выбрать наиболее подходящий вариант для вашего бизнеса, важно понимать преимущества и недостатки каждого метода.
Внутренняя команда продаж
Плюсы Минусы
Полный оперативный контроль Длительный процесс адаптации
Увеличьте свой кадровый резерв Высокие первоначальные инвестиции
Прямое общение
Компания напрямую нанимает внутреннюю команду продаж. Это штатные сотрудники, отвечающие за удаленные продажи компании.
Преимущества внутренней команды продаж включают в себя:
Полный контроль над работой: у вас есть полный контроль над работой и направлением вашей внутренней команды продаж. Если какой-либо аспект их процесса требует улучшения, вы можете немедленно изменить его, чтобы избежать дальнейших проблем.
Максимально список потребительских мобильных номеров сальвадора используйте имеющийся кадровый резерв: вы можете сформировать собственную команду по продажам, если у кого-либо из нынешних сотрудников есть способности к удаленным продажам. 41% сотрудников 2 говорят, что они с большей вероятностью останутся дольше в компаниях, которые нанимают сотрудников изнутри, что снижает дорогостоящую текучесть кадров.
Внутренний найм упрощает адаптацию, поскольку ваша команда уже знает вашу отрасль и операции. Это справедливо для любого специалиста по продажам, которого вы нанимаете в качестве части своей внутренней команды продаж, включая SDR, менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по развитию продаж .
Прямая коммуникация: внутренние отделы продаж получают обратную связь непосредственно от лиц, принимающих решения в компании, что упрощает внесение корректировок и снижает риски недопонимания.
Внутренние отделы продаж также сталкиваются с рядом проблем, в том числе:
Длительный процесс адаптации: вам придется набирать внешних кандидатов, если у ваших нынешних сотрудников нет навыков и опыта удаленных продаж. После найма обучение SDR занимает в среднем 3,1 месяца 3, прежде чем они станут полностью функциональными. Наем менеджеров для надзора за командой может еще больше продлить процесс адаптации.
Высокие первоначальные инвестиции: Малый бизнес часто не может конкурировать с крупными компаниями, поскольку развитие собственного отдела продаж требует больших инвестиций.
Средняя годовая зарплата владельцев BDR составляет от 48 978 до 51 859 долларов США, тогда как владельцы SDR обычно получают от 45 910 до 67 688 долларов США.
Внутренняя команда продаж
Плюсы Минусы
Полный оперативный контроль Длительный процесс адаптации
Увеличьте свой кадровый резерв Высокие первоначальные инвестиции
Прямое общение
Компания напрямую нанимает внутреннюю команду продаж. Это штатные сотрудники, отвечающие за удаленные продажи компании.
Преимущества внутренней команды продаж включают в себя:
Полный контроль над работой: у вас есть полный контроль над работой и направлением вашей внутренней команды продаж. Если какой-либо аспект их процесса требует улучшения, вы можете немедленно изменить его, чтобы избежать дальнейших проблем.
Максимально список потребительских мобильных номеров сальвадора используйте имеющийся кадровый резерв: вы можете сформировать собственную команду по продажам, если у кого-либо из нынешних сотрудников есть способности к удаленным продажам. 41% сотрудников 2 говорят, что они с большей вероятностью останутся дольше в компаниях, которые нанимают сотрудников изнутри, что снижает дорогостоящую текучесть кадров.
Внутренний найм упрощает адаптацию, поскольку ваша команда уже знает вашу отрасль и операции. Это справедливо для любого специалиста по продажам, которого вы нанимаете в качестве части своей внутренней команды продаж, включая SDR, менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по развитию продаж .
Прямая коммуникация: внутренние отделы продаж получают обратную связь непосредственно от лиц, принимающих решения в компании, что упрощает внесение корректировок и снижает риски недопонимания.
Внутренние отделы продаж также сталкиваются с рядом проблем, в том числе:
Длительный процесс адаптации: вам придется набирать внешних кандидатов, если у ваших нынешних сотрудников нет навыков и опыта удаленных продаж. После найма обучение SDR занимает в среднем 3,1 месяца 3, прежде чем они станут полностью функциональными. Наем менеджеров для надзора за командой может еще больше продлить процесс адаптации.
Высокие первоначальные инвестиции: Малый бизнес часто не может конкурировать с крупными компаниями, поскольку развитие собственного отдела продаж требует больших инвестиций.
Средняя годовая зарплата владельцев BDR составляет от 48 978 до 51 859 долларов США, тогда как владельцы SDR обычно получают от 45 910 до 67 688 долларов США.