Telemarketing Leads

果您認為您的公司是時候擴張並繼續發展，那麼您的商業團隊中不能缺少一個關鍵人物：BDR 或業務發展代表。該專業人員將負責制定適當的銷售策略，以便新的銷售線索到達公司。但在您的組織中包含這樣的設定檔之前，建議您準確了解其功能。因此，請留在我們這裡，因為我們將告訴您有關這位專業人士需要了解的一切。

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什麼是 BDR？



什麼是 BDR 或業務發展代表？
BDR（業務發展代表）或西班牙語的業務發展代表是負責在公司中尋找新業務機會的專業人員，同時也負責制定維護現有客戶的策略。因此，它的功能將是吸引和保留消費者。

儘管 BDR 是銷售團隊的一部分，負責制定吸引力和忠誠度策略，但他也是專業人士，將透過不同管道與潛在客戶直接溝通，從而建立新的業務關係。這就是為什麼電子郵件和電話等工具以及網路等技術成為這些專業人員日常生活的一部分。簡而言之，他們是領導者和公司之間的第一個接觸點。

通常情況下，BDR 只專注於特定行業，以根據其工作的公司來獲取客戶，但他們也傾向於關注其他行業，以防成長機會。



銷售團隊中 BDR 所履行的職能
現在您已經大致了解了 BDR 在銷售團隊中的職責，我們希望您更深入地了解他們的具體職能。



市場分析
每個 BDR 的主要任務之一是為公司製定成功的 日本電話號碼數據 業務策略。但要取得成功，他們必須事先進行市場研究，其中考慮競爭對手的行為以發現機會。



聯絡方式和領導資格
業務發展代表也執行由不同行動組成的聯繫和資格認證任務：

冷訊息：包括向未知的潛在客戶（人員）（通常從資料庫中提取）發送電子郵件，目的是獲得有價值的聯繫信息，最好是來自公司負責決策的人（例如首席執行官） 。這項任務不會佔用太多時間，因為它可以自動化，因此如果正確完成，它可以非常有利可圖。
一些公司選擇透過電話進行第一次冷接觸，但其缺點是由於無法自動化，因此需要更長的時間。



合格的呼叫：這些呼叫之前可以有先前的訊息，也就是說，由於冷訊息已得到回報而生成，或者透過直接向潛在客戶呼叫 BDR 來獨立生成。在這種情況下，我們會向您知道可能對您要向他們提供的產品或服務興趣不大的人撥打合格的電話。其中，會提出資格問題來確定潛在客戶的問題是什麼。如果他們滿足要求並且公司可以幫助他們，他們將進入下一階段，並且該個人或公司將成為銷售機會。