销售领导力：成功销售领导者的 6 个习惯
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:25 am
今天，我们将介绍成功销售领导者所拥有的秘密习惯以及您自己如何养成这些习惯。本文提供了一些实用技巧，您可以立即应用，开始看到您的销售领导技能大幅提高。
让我们面对现实：人们需要领导者。
纵观历史，领导者一直是杰出成就不可或缺的一部分——无论是在技术、政治、体育还是商业领域。
谈到销售，领导力至关重要，因为您的团队每天都有无数的事情要做。优秀的销售领导者会养成某些习惯，以帮助他们的销售团队达到新的高度。
如果您希望自己的销售领导技能更加精湛，请继续阅读，我们将为您分解您应该知道的习惯。
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简而言之，什么是销售领导力？
“销售领导力”这个词语似乎很容易理解。然而，销售领导者的实际定义比你想象的要微妙得多……
销售领导力是有效引导、激励、改善和管理销售团队的 能力。
优秀的销售领导者 股东电话号码数据 清楚自己的地位，并公开承担团队运营和绩效不同部分的责任。
仅从对有效销售领导者的描述中，您就可以看出以下几点：
他们不会将团队表现不佳归咎于外部环境
他们有责任感
他们对销售/产品有深厚的了解
他们具有人际交往能力
这些只是一些要点。
一个人可以成为销售领导，但实际上并不是销售经理。
许多公司任命其最优秀的销售代表作为销售领导，以帮助培养他们成为未来的经理。
这就引出了我关于销售领导和销售管理之间的区别的下一个观点：
销售管理是关于管理销售团队的运营、实施销售策略以及确保收入目标的实现。
另一方面，销售领导层更进一步：
您会看到一些无形的东西，例如授权团队、树立强有力的榜样、批判性思维以及指导销售代表取得成功。
虽然有很多销售经理，但其中只有一小部分是真正的销售领导者。
销售经理必须首先认识到销售领导力的重要性，才能有效地转变他们的思维方式。
现在我们来讨论一下。
为什么销售领导力对你的团队很重要
7 张描绘销售领导力的小图片
您可能会问，这为何如此重要？
嗯，这一切都取决于销售领导力对团队的影响。
世界顶级销售领导者可以识别其销售代表的优势和劣势并指导他们改进。
销售领导将这些反馈持续纳入其团队的销售培训计划中，这使得销售代表能够与销售领导本人一样保持敏锐。
专家提示：在团队达成交易之前，在早会上与他们进行角色扮演，让他们走上正确的道路。（我们稍后会详细介绍这一点。）
格兰特·卡登（Grant Cardone），房地产大亨
房地产大亨、Cardone Capital 创始人格兰特·卡多内 (Grant Cardone) 每天早上都会和他的销售团队一起这样做，并看到了它对团队绩效产生的影响。
您应该注意到，拥有动态销售培训计划的公司成功率提高了 28%！
和：
每周接受销售培训 30 分钟或更少的销售代表的成功率为 43%，而每周接受销售培训至少 2 小时的销售代表的成功率为56%。
数字是不会说谎的。
这与糟糕的销售领导力形成对比，糟糕的销售领导力缺乏销售指导，对“表现不佳”的销售代表大喊大叫，并达到他们的目标。
如果您是销售经理，请反思一下您对团队的指导情况，您可能会对可以改进的领域感到惊讶。
（本文将有一整节专门介绍销售领导者的首要习惯，敬请关注。）
当销售团队缺乏有用的指导时，就会像地震一样陷入混乱。
销售代表可能会因绩效数字而感到无能为力，而且在缺乏强有力的领导的情况下，情况可能会继续恶化。
哎呀。
领导能力不佳的销售经理甚至可能缺乏销售团队整体成功所需的透明度和参与度。
我所说的透明度是指在你的担忧变得更加严重并导致愤怒之前，表达对某种情况的担忧。
参与，我的意思是在你的销售代表面前进行销售，让他们以你为榜样并不断进步，有时也称为通过渗透进行学习。
总体而言，缺乏销售领导力可能会对公司的增长产生负面影响。
如果您是公司的首席执行官、总裁或创始人，在聘请销售经理时一定要寻找合理的销售领导力线索，因为这将直接影响公司的收入。
正如我之前所说，永远不要忘记批判性思维的品质。
批判性思维在您如何为销售团队采用正确的领导风格方面发挥着重要作用。
事实是，销售代表对领导风格的反应不同。
以下是几种销售领导风格：
结构化风格——严格、切中要点、遵守脚本、基于数字、“按章办事”。
自由流动的风格——强调数字，但销售代表拥有更多的回旋余地，允许创造力和销售流动性，“规则不那么严格”。
富有远见的领导风格——着眼于销售部门的未来，成长心态，而不是现状、预测和乐观。
导师领导风格——与您的代表保持密切关系，提出想法，倾听大家的意见，“分析”。
当然，所有这些风格都有其优点和缺点；也许你不属于某一特定类别，而是属于它们的混合。
一些团队成员可能希望你大声说出他们如何改进，一些成员可能更喜欢基于行动的销售角色扮演，而其他人可能只是喜欢看着你销售。
确保在每次重复中混合使用这些方法，并查看哪种方法最有效。
总体而言，有研究结果表明角色扮演是销售代表进步的最佳方式，因此在本文后面，我们将讨论销售角色扮演的最佳时间。
让我们面对现实：人们需要领导者。
纵观历史，领导者一直是杰出成就不可或缺的一部分——无论是在技术、政治、体育还是商业领域。
谈到销售，领导力至关重要，因为您的团队每天都有无数的事情要做。优秀的销售领导者会养成某些习惯，以帮助他们的销售团队达到新的高度。
如果您希望自己的销售领导技能更加精湛，请继续阅读，我们将为您分解您应该知道的习惯。
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“销售领导力”这个词语似乎很容易理解。然而，销售领导者的实际定义比你想象的要微妙得多……
销售领导力是有效引导、激励、改善和管理销售团队的 能力。
优秀的销售领导者 股东电话号码数据 清楚自己的地位，并公开承担团队运营和绩效不同部分的责任。
仅从对有效销售领导者的描述中，您就可以看出以下几点：
他们不会将团队表现不佳归咎于外部环境
他们有责任感
他们对销售/产品有深厚的了解
他们具有人际交往能力
这些只是一些要点。
一个人可以成为销售领导，但实际上并不是销售经理。
许多公司任命其最优秀的销售代表作为销售领导，以帮助培养他们成为未来的经理。
这就引出了我关于销售领导和销售管理之间的区别的下一个观点：
销售管理是关于管理销售团队的运营、实施销售策略以及确保收入目标的实现。
另一方面，销售领导层更进一步：
您会看到一些无形的东西，例如授权团队、树立强有力的榜样、批判性思维以及指导销售代表取得成功。
虽然有很多销售经理，但其中只有一小部分是真正的销售领导者。
销售经理必须首先认识到销售领导力的重要性，才能有效地转变他们的思维方式。
现在我们来讨论一下。
为什么销售领导力对你的团队很重要
7 张描绘销售领导力的小图片
您可能会问，这为何如此重要？
嗯，这一切都取决于销售领导力对团队的影响。
世界顶级销售领导者可以识别其销售代表的优势和劣势并指导他们改进。
销售领导将这些反馈持续纳入其团队的销售培训计划中，这使得销售代表能够与销售领导本人一样保持敏锐。
专家提示：在团队达成交易之前，在早会上与他们进行角色扮演，让他们走上正确的道路。（我们稍后会详细介绍这一点。）
格兰特·卡登（Grant Cardone），房地产大亨
房地产大亨、Cardone Capital 创始人格兰特·卡多内 (Grant Cardone) 每天早上都会和他的销售团队一起这样做，并看到了它对团队绩效产生的影响。
您应该注意到，拥有动态销售培训计划的公司成功率提高了 28%！
和：
每周接受销售培训 30 分钟或更少的销售代表的成功率为 43%，而每周接受销售培训至少 2 小时的销售代表的成功率为56%。
数字是不会说谎的。
这与糟糕的销售领导力形成对比，糟糕的销售领导力缺乏销售指导，对“表现不佳”的销售代表大喊大叫，并达到他们的目标。
如果您是销售经理，请反思一下您对团队的指导情况，您可能会对可以改进的领域感到惊讶。
（本文将有一整节专门介绍销售领导者的首要习惯，敬请关注。）
当销售团队缺乏有用的指导时，就会像地震一样陷入混乱。
销售代表可能会因绩效数字而感到无能为力，而且在缺乏强有力的领导的情况下，情况可能会继续恶化。
哎呀。
领导能力不佳的销售经理甚至可能缺乏销售团队整体成功所需的透明度和参与度。
我所说的透明度是指在你的担忧变得更加严重并导致愤怒之前，表达对某种情况的担忧。
参与，我的意思是在你的销售代表面前进行销售，让他们以你为榜样并不断进步，有时也称为通过渗透进行学习。
总体而言，缺乏销售领导力可能会对公司的增长产生负面影响。
如果您是公司的首席执行官、总裁或创始人，在聘请销售经理时一定要寻找合理的销售领导力线索，因为这将直接影响公司的收入。
正如我之前所说，永远不要忘记批判性思维的品质。
批判性思维在您如何为销售团队采用正确的领导风格方面发挥着重要作用。
事实是，销售代表对领导风格的反应不同。
以下是几种销售领导风格：
结构化风格——严格、切中要点、遵守脚本、基于数字、“按章办事”。
自由流动的风格——强调数字，但销售代表拥有更多的回旋余地，允许创造力和销售流动性，“规则不那么严格”。
富有远见的领导风格——着眼于销售部门的未来，成长心态，而不是现状、预测和乐观。
导师领导风格——与您的代表保持密切关系，提出想法，倾听大家的意见，“分析”。
当然，所有这些风格都有其优点和缺点；也许你不属于某一特定类别，而是属于它们的混合。
一些团队成员可能希望你大声说出他们如何改进，一些成员可能更喜欢基于行动的销售角色扮演，而其他人可能只是喜欢看着你销售。
确保在每次重复中混合使用这些方法，并查看哪种方法最有效。
总体而言，有研究结果表明角色扮演是销售代表进步的最佳方式，因此在本文后面，我们将讨论销售角色扮演的最佳时间。