Маркетологи малого бизнеса: 5 вещей, которые нужно включить в свой рабочий день в социальных сетях
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:25 am
Получение отличных бизнес-результатов от социальных сетей — это то же самое, что выпечка торта. Требуется куча ключевых ингредиентов — и если какой-либо из них упущен, конечный результат может оказаться большим разочарованием!
Советы по маркетингу для малого бизнеса
Это характеризует то, что я слышу изо дня в день, общаясь с владельцами Список потребительских мобильных номеров Алжира малого бизнеса и менеджерами по маркетингу, удрученными плохими результатами, которые они получают от социальных сетей. Естественно, некоторые из этих компаний просто не имеют ни малейшего понятия, как использовать социальные сети , и это нормально. Быстрый звонок может быстро исправить это. Но другие действительно хорошо справляются с определенными элементами своего присутствия в социальных сетях, но они просто не замечают тех частей, которыми пренебрегают, подрывая всю свою тяжелую работу в процессе!
Поэтому, имея это в виду, я собираюсь подробно описать 5 действий, которые вы должны регулярно выполнять, чтобы ваш пирог в социальных сетях не лишился ни одного из ключевых ингредиентов:
1) Сделайте свои профили действительно ценными
Скорее всего, ваш бизнес работает на нишевом рынке. Вы обслуживаете определенные регионы, секторы, типы клиентов — и вы хотите построить свою сеть и присутствие бренда в этой нише. Это то, что позволит вам генерировать лиды клиентов через социальные сети или производить регулярный поток продаж из ваших социальных профилей.
Для этого вам нужно сделать свои профили магнитом для людей из вашей ниши рынка, постоянно находя и делясь контентом, который им захочется проглотить.
Находите и делитесь отчетами, интервью, данными, советами и идеями, которые обогащают профессиональную жизнь людей каждый день. Или сделайте свои профили источником юмора и вдохновения. Однако не ограничивайтесь только самыми очевидными источниками на вашем рынке. Люди, скорее всего, уже видели их. Найдите труднодоступные или нишевые блоги, отчеты, интервью и мультфильмы для энтузиастов, чей контент превосходен, но его гораздо реже читают. Таким образом, вы превращаете свои профили в источники информации, за которыми потенциальные клиенты чувствуют себя обязанными следить и охотно выбирают взаимодействовать с ними и делиться ими.
2) Проактивно представляйте свои профили своей целевой аудитории
Одной из наиболее документированных причин неудач в бизнесе является убеждение, что «если мы это создадим, они придут». То же самое касается вашего присутствия в социальных сетях. То, что вы сделали свои профили невероятно забавными или информативными, не означает, что все узнают о вашем присутствии в социальных сетях и устремятся к нему. Нет, вам нужно активно размещать свои профили у тех людей, которых вы хотите привлечь в свой бизнес (и в конечном итоге превратить в клиентов).
Эта тема сама по себе заслуживает целой статьи. Но на каких бы социальных платформах вы ни стремились присутствовать, каждый день вам нужно делать что-то, чтобы нужные люди узнали о вашем присутствии в социальных сетях. Это включает в себя такие действия, как подписка на людей, комментирование постов, внесение вклада в группы, участие в твитчатах, проведение платных спонсорских кампаний... Каждый раз, когда вы вкладываетесь в эти вещи, ваша аудитория растет - создавая ваш бизнес как актив на будущее.
3) Сделайте так, чтобы другие относились к вам теплее
Сделайте частью своей рутины для своей компании поиск и распространение контента других людей, упоминая их в своих обновлениях, чтобы они знали, что вы это делаете. Найдите обновления соответствующих людей, которые вы можете прокомментировать или перепостить, добавляя собственные идеи или комплименты, чтобы придать вашему присутствию индивидуальный оттенок. Лайки, +1 и избранные обновления, где это уместно.
Если вы задумаетесь, большинство пользователей социальных сетей получают менее одного ретвита или репоста в день, так что просто подумайте, как сильно вы можете выделиться в их лентах, если ваш бизнес дает им теплое сияние чувства признания...
4) Выстраивайте отношения с влиятельными лицами
Многие владельцы бизнеса, с которыми я общаюсь, одержимы количеством своих подписчиков или поклонников. Они считают, что это аудитория, которую они могут охватить своими обновлениями, и, следовательно, это размер потенциальной клиентской базы, которую они накопили в социальных сетях.
Главное, что следует учитывать, это то, что компании могут легко получить 20-30-кратное увеличение охвата своих сообщений, если влиятельные лица начнут репосты некоторых из их обновлений.
Для меня инфлюенсеры — это люди, у которых есть значительная база подписчиков, с которыми хотел бы работать ваш менеджер по маркетингу. Это также люди, чьи подписчики действительно взаимодействуют с ними (т. е. они не просто купили подписчиков, а имеют действительно заинтересованную аудиторию людей, которые действуют в соответствии с тем, чем они делятся).
Однако вам нужно нацелить свои усилия по работе с инфлюенсерами, поскольку не все инфлюенсеры представляют одинаковую ценность для вашего бизнеса. Вы видите, что многие инфлюенсеры делятся только своим собственным контентом и очень редко делятся или ретвитят чужой контент. Как бизнес, вы могли бы потратить много времени, пытаясь развивать отношения с такими инфлюенсерами, но вряд ли это когда-либо приведет к тому, что они поделятся вашими обновлениями со своими подписчиками.
Поэтому мы ищем тех инфлюенсеров, у которых много подписчиков, вовлеченных подписчиков... и которые имеют опыт регулярного повторного обмена обновлениями других людей. Лично мне нравится использовать Buzzsumo для выявления таких людей. Но самое главное на ежедневной основе — предпринимать небольшие шаги для налаживания отношений с инфлюенсерами, которых вы определили как ключевых для вашей маркетинговой стратегии.
Советы по маркетингу для малого бизнеса
Это характеризует то, что я слышу изо дня в день, общаясь с владельцами Список потребительских мобильных номеров Алжира малого бизнеса и менеджерами по маркетингу, удрученными плохими результатами, которые они получают от социальных сетей. Естественно, некоторые из этих компаний просто не имеют ни малейшего понятия, как использовать социальные сети , и это нормально. Быстрый звонок может быстро исправить это. Но другие действительно хорошо справляются с определенными элементами своего присутствия в социальных сетях, но они просто не замечают тех частей, которыми пренебрегают, подрывая всю свою тяжелую работу в процессе!
Поэтому, имея это в виду, я собираюсь подробно описать 5 действий, которые вы должны регулярно выполнять, чтобы ваш пирог в социальных сетях не лишился ни одного из ключевых ингредиентов:
1) Сделайте свои профили действительно ценными
Скорее всего, ваш бизнес работает на нишевом рынке. Вы обслуживаете определенные регионы, секторы, типы клиентов — и вы хотите построить свою сеть и присутствие бренда в этой нише. Это то, что позволит вам генерировать лиды клиентов через социальные сети или производить регулярный поток продаж из ваших социальных профилей.
Для этого вам нужно сделать свои профили магнитом для людей из вашей ниши рынка, постоянно находя и делясь контентом, который им захочется проглотить.
Находите и делитесь отчетами, интервью, данными, советами и идеями, которые обогащают профессиональную жизнь людей каждый день. Или сделайте свои профили источником юмора и вдохновения. Однако не ограничивайтесь только самыми очевидными источниками на вашем рынке. Люди, скорее всего, уже видели их. Найдите труднодоступные или нишевые блоги, отчеты, интервью и мультфильмы для энтузиастов, чей контент превосходен, но его гораздо реже читают. Таким образом, вы превращаете свои профили в источники информации, за которыми потенциальные клиенты чувствуют себя обязанными следить и охотно выбирают взаимодействовать с ними и делиться ими.
2) Проактивно представляйте свои профили своей целевой аудитории
Одной из наиболее документированных причин неудач в бизнесе является убеждение, что «если мы это создадим, они придут». То же самое касается вашего присутствия в социальных сетях. То, что вы сделали свои профили невероятно забавными или информативными, не означает, что все узнают о вашем присутствии в социальных сетях и устремятся к нему. Нет, вам нужно активно размещать свои профили у тех людей, которых вы хотите привлечь в свой бизнес (и в конечном итоге превратить в клиентов).
Эта тема сама по себе заслуживает целой статьи. Но на каких бы социальных платформах вы ни стремились присутствовать, каждый день вам нужно делать что-то, чтобы нужные люди узнали о вашем присутствии в социальных сетях. Это включает в себя такие действия, как подписка на людей, комментирование постов, внесение вклада в группы, участие в твитчатах, проведение платных спонсорских кампаний... Каждый раз, когда вы вкладываетесь в эти вещи, ваша аудитория растет - создавая ваш бизнес как актив на будущее.
3) Сделайте так, чтобы другие относились к вам теплее
Сделайте частью своей рутины для своей компании поиск и распространение контента других людей, упоминая их в своих обновлениях, чтобы они знали, что вы это делаете. Найдите обновления соответствующих людей, которые вы можете прокомментировать или перепостить, добавляя собственные идеи или комплименты, чтобы придать вашему присутствию индивидуальный оттенок. Лайки, +1 и избранные обновления, где это уместно.
Если вы задумаетесь, большинство пользователей социальных сетей получают менее одного ретвита или репоста в день, так что просто подумайте, как сильно вы можете выделиться в их лентах, если ваш бизнес дает им теплое сияние чувства признания...
4) Выстраивайте отношения с влиятельными лицами
Многие владельцы бизнеса, с которыми я общаюсь, одержимы количеством своих подписчиков или поклонников. Они считают, что это аудитория, которую они могут охватить своими обновлениями, и, следовательно, это размер потенциальной клиентской базы, которую они накопили в социальных сетях.
Главное, что следует учитывать, это то, что компании могут легко получить 20-30-кратное увеличение охвата своих сообщений, если влиятельные лица начнут репосты некоторых из их обновлений.
Для меня инфлюенсеры — это люди, у которых есть значительная база подписчиков, с которыми хотел бы работать ваш менеджер по маркетингу. Это также люди, чьи подписчики действительно взаимодействуют с ними (т. е. они не просто купили подписчиков, а имеют действительно заинтересованную аудиторию людей, которые действуют в соответствии с тем, чем они делятся).
Однако вам нужно нацелить свои усилия по работе с инфлюенсерами, поскольку не все инфлюенсеры представляют одинаковую ценность для вашего бизнеса. Вы видите, что многие инфлюенсеры делятся только своим собственным контентом и очень редко делятся или ретвитят чужой контент. Как бизнес, вы могли бы потратить много времени, пытаясь развивать отношения с такими инфлюенсерами, но вряд ли это когда-либо приведет к тому, что они поделятся вашими обновлениями со своими подписчиками.
Поэтому мы ищем тех инфлюенсеров, у которых много подписчиков, вовлеченных подписчиков... и которые имеют опыт регулярного повторного обмена обновлениями других людей. Лично мне нравится использовать Buzzsumo для выявления таких людей. Но самое главное на ежедневной основе — предпринимать небольшие шаги для налаживания отношений с инфлюенсерами, которых вы определили как ключевых для вашей маркетинговой стратегии.