Внутренние продажи против аутсорсинговых продаж
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:40 am
У стартапов есть три варианта организации процесса продаж: внутренние продажи, аутсорсинг продаж или сочетание того и другого.
Внутренние продажи
Внутренние продажи подразумевают наличие команды по продажам, нанятой непосредственно компанией. Эта команда будет использовать ресурсы организации для выполнения список потребительских мобильных номеров кувейта задач и достижения конкретных целей продаж.
Вот краткий обзор плюсов и минусов внутренних продаж:
Плюсы Экспертные знания
Контроль качества
Прозрачность
Минусы Время
Стоимость
Преимущества наличия собственной команды продаж включают в себя:
Экспертные знания: члены вашей внутренней команды будут работать с вами в течение длительного времени, что позволит им стать экспертами в вашей нише и предложениях.
Контроль качества: внутренняя команда продаж позволяет полностью контролировать процедуры продаж. Это также позволяет вам лучше отслеживать развитие и прогресс членов команды, что позволяет вносить немедленные улучшения.
Прозрачность: вы знакомы со своими сотрудниками и тем, как они выполняют свои задачи.
Основными недостатками внутренних продаж являются:
Время: Создание внутренней команды продаж требует много времени, поскольку поиск подходящих кандидатов и их обучение процессам компании могут занять месяцы.
Стоимость: Внутренняя команда продаж имеет много сопутствующих расходов в дополнение к зарплатам и льготам . Вам также придется взять на себя их обучение, оплату инструментов и оборудования и другие расходы, такие как оплата сверхурочных.
Внутренние продажи
Внутренние продажи подразумевают наличие команды по продажам, нанятой непосредственно компанией. Эта команда будет использовать ресурсы организации для выполнения список потребительских мобильных номеров кувейта задач и достижения конкретных целей продаж.
Вот краткий обзор плюсов и минусов внутренних продаж:
Плюсы Экспертные знания
Контроль качества
Прозрачность
Минусы Время
Стоимость
Преимущества наличия собственной команды продаж включают в себя:
Экспертные знания: члены вашей внутренней команды будут работать с вами в течение длительного времени, что позволит им стать экспертами в вашей нише и предложениях.
Контроль качества: внутренняя команда продаж позволяет полностью контролировать процедуры продаж. Это также позволяет вам лучше отслеживать развитие и прогресс членов команды, что позволяет вносить немедленные улучшения.
Прозрачность: вы знакомы со своими сотрудниками и тем, как они выполняют свои задачи.
Основными недостатками внутренних продаж являются:
Время: Создание внутренней команды продаж требует много времени, поскольку поиск подходящих кандидатов и их обучение процессам компании могут занять месяцы.
Стоимость: Внутренняя команда продаж имеет много сопутствующих расходов в дополнение к зарплатам и льготам . Вам также придется взять на себя их обучение, оплату инструментов и оборудования и другие расходы, такие как оплата сверхурочных.