幸运的是，你并不孤单——没有人能拿着空头支票来工作。即使是最优秀、最成功的 ABM 团队也是从头开始一点一点建立起来的。这是关于如何做到这一点的指南：如何将您的营销通才转变为精干、高效、精益求精的账户粉碎机。
但让我们先回顾一下：为什么要组建 ABM 团队，ABM 又是什么？为什么公司应该尝试将他们的营销进行 ABM 化？
为什么要费心研究 ABM？
无论营销新闻网站和博客的标题如何令人振奋，基于账户 skype 数据库 的营销并不是什么新鲜事。自大多数 B2B 销售策略诞生以来，向账户而非个人销售的想法就一直存在。营销和销售支持团队也已经存在了几乎同样长的时间，他们创建了有针对性的、以账户为中心的营销活动和材料来帮助推动发展。
ABM 长期以来一直是营销人员的工具箱中的重要工具，因为它可以实现一对一方法的说服力和有效性，而不会牺牲一对多活动的效率。换句话说，对于 B2B 团队来说，ABM 是平衡超个性化和大众营销的理想方式，可以以更低的成本获得更好的结果（如果以正确的基础进行）。
那么，是什么变化让 ABM 成为营销领域的最新热点？简而言之，就是技术和范围。技术使基于账户的营销更加高效，但也提高了充分利用新工具所需的技能标准。范围的变化让营销人员承担了更多曾经几乎完全由销售支持团队处理的角色和职责。但随之而来的是规模：各种规模的团队都能够以以前不可能的方式利用这个新的 ABM 世界。
那么关于工人短缺的问题……
随着 ABM 从销售管理下的小册子和传单提供转变为运行集成式全渠道数字营销活动的成熟精英部门，公司发现很难聘请足够的熟练工人来组建 ABM 团队。即使招聘不是问题，也很少有足够的人员来引进专家团队。你有你拥有的人，你需要将他们 ABM 化，否则就会错失机会。
别担心——完全有可能建立内部 ABM 团队，而无需聘请 ABM 专家团队。以下是如何在没有专门的 ABM 团队的情况下实现营销 ABM 化：
1. 明确定义可管理的范围
就像营销部门一样，ABM 方法的规模也多种多样。大型、成熟的组织可能会发现自己有能力尝试基于账户的自助餐。然而，规模较小的营销团队需要仔细挑选他们有能力运行的策略、工具和战术，并在扩大规模之前专注于充分利用这些策略、工具和战术。他们还需要仔细权衡每个重点指标与其对活动级目标和最终业务结果的贡献。
ABM 并非旨在将尽可能多的潜在客户引入渠道，而是要确保将正确的潜在客户从最初的接触引导到长期客户。正确定义 ABM 方法的范围可能意味着成功的计划和代价高昂的错误之间的区别。
