内容营销案例研究：我如何不断增加网站访问量
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:05 am
内容营销的历程。如果你不确定它是否值得你花时间和精力，或者你试图说服高层它值得你花时间和精力，那么这对你来说是一个很好的案例研究。
一些背景
我叫 Tony Gnau，是 T60 Productions 的创始人兼首席故事讲述官。T60 最初是一家芝加哥视频制作公司打开新窗口在 2004 年。我通过口口相传慢慢发展业务，但到了 2008 年，我决定需要开始营销...... 但 阿尔巴尼亚手机号码数据库 经济崩溃了。
托尼·格瑙
我读到过一篇文章，说网站上的页面越多，对 SEO 越有利。作为一名曾获得艾美奖的电视新闻记者（拍拍肩膀），写作一直是我的本能，所以这听起来像是一种获得更多自然网络流量的“简单”方法。
当时我不知道自己已经决定投身内容营销。我开始每周写五天博客。博文大约 300 字，重点介绍视频制作以及企业如何使用它。
进展如何
我在接下来的四年里一直这样做，但对 SEO 几乎没有任何影响。我坚持这样做是因为我发现了其他好处。
在与客户和潜在客户交谈后，我会收到很多问题，我经常会发布我写的帖子来解决他们的问题。当我与他们分享这些链接时，他们很喜欢。
不错......但我还是感觉我似乎错过了内容营销的机会。
进入新轨道
我开始阅读越来越多有关内容营销的资料，我的直觉得到了证实。我做错了。问题是有太多事情需要考虑，我很难弄清楚如何改变方向。
就在那时我遇到了Andy Crestodina打开新窗口在 Orbit Media Studios。Andy 准备向美国营销协会芝加哥分会做内容营销演讲，而 T60 正在为 ChicagoAMA 制作活动预告视频。结果发现我们的办公室只隔了几个街区，而且我们有一些共同的朋友。
内容堵塞视频
让我们一起狂欢
在为视频采访他几个月后，Orbit 计划举办第二次Content Jam。基本上就是一场为期一天的内容营销研讨会，邀请该领域的各种专家参加。我最终拍摄了一段无偿活动视频，活动结束后他们可以与与会者和参与者分享。
安迪和阿曼达·甘特打开新窗口Orbit 的工作人员对视频非常满意，随后他们通过电子邮件发来视频并询问我他们现在能提供什么帮助？
评估与改造
我告诉他们我想和他们坐下来谈谈，让他们评估我在内容方面所做的事情，以及我如何做得更好。在查看了我的分析并做了一些竞争研究后，安迪和阿曼达带来了好消息和坏消息：
好消息：我完全可以利用内容营销来争夺对我有价值的关键词短语。
坏消息是：我确实做错了。
我们开了大约一个小时的会，最终得出了一个主要建议：
少写博客，但多思考。
以下是他们的建议以及我所采取的措施。
关注观众
首先，弄清楚你的受众是谁，以及你的内容如何帮助他们。
我一直认为我的内容是针对企业主或高管的。他们是最终的决策者，所以我认为我应该为他们写作。
错了。我越想越觉得，我们的观众不是……或者更确切地说……不应该是企业高管。
视频制作
他们阅读有关营销的博客的可能性有多大？他们让营销人员了解最新的最佳实践。
这些人才是我们应该关注的重点，所以我开始为他们写作。营销专业人士可以利用这些有用的信息来为他们的机构、公司或品牌提供服务。
长度和频率
Andy 和 Amanda 建议我停止每周五天写博客，但要增加帖子的长度。简而言之，确定我的受众，不要几乎每天都花时间写短帖，减少发帖频率，而是花时间写更长、更有思想、更有帮助的帖子。
我已经习惯了几乎每天都写文章，很难想象我写得更少还能获得更好的 SEO 结果。安迪向我保证，谷歌认为较长的文章对人们更有价值，因此较长的文章比频率更重要。
客座博客
他们还鼓励我开始为域名权限较高的博客撰写客座博文打开新窗口比我的要好。使用这些来宾帖子链接回来会提高我的 T60 帖子的相关性。
t60-视频制作
长期战略
他们俩都向我重申，这是一场马拉松，而不是短跑。我不会马上看到结果，但如果我坚持下去……也许一年……我有很大机会在 Google 上我的关键词排名第一页。
我远不是一个 SEO 专家，我已经证明了这一点，所以我相信他们的意见并开始尝试。
我是如何开始的
最初，我每周写一次……大概 400-500 字。这样做了一段时间后，我们网站的流量没有变化。然后我又减少到每隔一周写一次，大概 600 字。仍然没有变化，所以我又减少到每月一次……这时事情变得有趣起来。
集中精力
我决定将目光锁定在对我的业务来说很重要的关键词奖上。我们经常被问到的第一个问题是……营销视频要花多少钱？所以我决定将目标锁定在“视频制作成本”上。
首先，我写了一篇800多字的博客文章，标题为“如何计算视频制作成本”。打开新窗口“这是我们为一个项目定价的详细说明。
接下来，我开始推广这篇文章。这是安迪说许多人忽视的一个重要部分。我制定了一个计划，在社交媒体上用几个月的时间推广它，我也与安迪这样的有影响力的人分享了它。
最后，我开始为其他博客撰写客座帖子，并确保链接回我的帖子。
数字不会说谎
有用吗？是的！一年后，我回去检查，果然……我们在该短语的排名中位居第一页！
这是一个很好的自我提升，但我这样做是为了更大的目的，对吧？我想给我的网站带来更多流量。这就是数字真正引人注目的地方。
2013 年，我们的网站访客数量为 1,480 人。实施新的内容策略后，2014 年访客数量增加了一倍多。2015 年，访客数量又增加了一倍多……增长了 199%。
2013 年统计数据
2014 年统计数据
2015 年统计数据
更妙的是，我们开始收到未经请求的客户咨询。他们找到了进入我们销售渠道的方法。当我们问他们如何找到我们时……谷歌搜索。
我们成功将 40% 的潜在客户转化为客户。这为我们带来了 25% 的业务增长。
结论
它有效！我承认这不是最简单的营销方式。它也不能提供快速的结果，但它确实提供了结果。这就是为什么我们今年加倍投入并投入更多内容。
我们可能一开始就跌跌撞撞，但既然我们已经开始奔跑
一些背景
我叫 Tony Gnau，是 T60 Productions 的创始人兼首席故事讲述官。T60 最初是一家芝加哥视频制作公司打开新窗口在 2004 年。我通过口口相传慢慢发展业务，但到了 2008 年，我决定需要开始营销...... 但 阿尔巴尼亚手机号码数据库 经济崩溃了。
托尼·格瑙
我读到过一篇文章，说网站上的页面越多，对 SEO 越有利。作为一名曾获得艾美奖的电视新闻记者（拍拍肩膀），写作一直是我的本能，所以这听起来像是一种获得更多自然网络流量的“简单”方法。
当时我不知道自己已经决定投身内容营销。我开始每周写五天博客。博文大约 300 字，重点介绍视频制作以及企业如何使用它。
进展如何
我在接下来的四年里一直这样做，但对 SEO 几乎没有任何影响。我坚持这样做是因为我发现了其他好处。
在与客户和潜在客户交谈后，我会收到很多问题，我经常会发布我写的帖子来解决他们的问题。当我与他们分享这些链接时，他们很喜欢。
不错......但我还是感觉我似乎错过了内容营销的机会。
进入新轨道
我开始阅读越来越多有关内容营销的资料，我的直觉得到了证实。我做错了。问题是有太多事情需要考虑，我很难弄清楚如何改变方向。
就在那时我遇到了Andy Crestodina打开新窗口在 Orbit Media Studios。Andy 准备向美国营销协会芝加哥分会做内容营销演讲，而 T60 正在为 ChicagoAMA 制作活动预告视频。结果发现我们的办公室只隔了几个街区，而且我们有一些共同的朋友。
内容堵塞视频
让我们一起狂欢
在为视频采访他几个月后，Orbit 计划举办第二次Content Jam。基本上就是一场为期一天的内容营销研讨会，邀请该领域的各种专家参加。我最终拍摄了一段无偿活动视频，活动结束后他们可以与与会者和参与者分享。
安迪和阿曼达·甘特打开新窗口Orbit 的工作人员对视频非常满意，随后他们通过电子邮件发来视频并询问我他们现在能提供什么帮助？
评估与改造
我告诉他们我想和他们坐下来谈谈，让他们评估我在内容方面所做的事情，以及我如何做得更好。在查看了我的分析并做了一些竞争研究后，安迪和阿曼达带来了好消息和坏消息：
好消息：我完全可以利用内容营销来争夺对我有价值的关键词短语。
坏消息是：我确实做错了。
我们开了大约一个小时的会，最终得出了一个主要建议：
少写博客，但多思考。
以下是他们的建议以及我所采取的措施。
关注观众
首先，弄清楚你的受众是谁，以及你的内容如何帮助他们。
我一直认为我的内容是针对企业主或高管的。他们是最终的决策者，所以我认为我应该为他们写作。
错了。我越想越觉得，我们的观众不是……或者更确切地说……不应该是企业高管。
视频制作
他们阅读有关营销的博客的可能性有多大？他们让营销人员了解最新的最佳实践。
这些人才是我们应该关注的重点，所以我开始为他们写作。营销专业人士可以利用这些有用的信息来为他们的机构、公司或品牌提供服务。
长度和频率
Andy 和 Amanda 建议我停止每周五天写博客，但要增加帖子的长度。简而言之，确定我的受众，不要几乎每天都花时间写短帖，减少发帖频率，而是花时间写更长、更有思想、更有帮助的帖子。
我已经习惯了几乎每天都写文章，很难想象我写得更少还能获得更好的 SEO 结果。安迪向我保证，谷歌认为较长的文章对人们更有价值，因此较长的文章比频率更重要。
客座博客
他们还鼓励我开始为域名权限较高的博客撰写客座博文打开新窗口比我的要好。使用这些来宾帖子链接回来会提高我的 T60 帖子的相关性。
t60-视频制作
长期战略
他们俩都向我重申，这是一场马拉松，而不是短跑。我不会马上看到结果，但如果我坚持下去……也许一年……我有很大机会在 Google 上我的关键词排名第一页。
我远不是一个 SEO 专家，我已经证明了这一点，所以我相信他们的意见并开始尝试。
我是如何开始的
最初，我每周写一次……大概 400-500 字。这样做了一段时间后，我们网站的流量没有变化。然后我又减少到每隔一周写一次，大概 600 字。仍然没有变化，所以我又减少到每月一次……这时事情变得有趣起来。
集中精力
我决定将目光锁定在对我的业务来说很重要的关键词奖上。我们经常被问到的第一个问题是……营销视频要花多少钱？所以我决定将目标锁定在“视频制作成本”上。
首先，我写了一篇800多字的博客文章，标题为“如何计算视频制作成本”。打开新窗口“这是我们为一个项目定价的详细说明。
接下来，我开始推广这篇文章。这是安迪说许多人忽视的一个重要部分。我制定了一个计划，在社交媒体上用几个月的时间推广它，我也与安迪这样的有影响力的人分享了它。
最后，我开始为其他博客撰写客座帖子，并确保链接回我的帖子。
数字不会说谎
有用吗？是的！一年后，我回去检查，果然……我们在该短语的排名中位居第一页！
这是一个很好的自我提升，但我这样做是为了更大的目的，对吧？我想给我的网站带来更多流量。这就是数字真正引人注目的地方。
2013 年，我们的网站访客数量为 1,480 人。实施新的内容策略后，2014 年访客数量增加了一倍多。2015 年，访客数量又增加了一倍多……增长了 199%。
2013 年统计数据
2014 年统计数据
2015 年统计数据
更妙的是，我们开始收到未经请求的客户咨询。他们找到了进入我们销售渠道的方法。当我们问他们如何找到我们时……谷歌搜索。
我们成功将 40% 的潜在客户转化为客户。这为我们带来了 25% 的业务增长。
结论
它有效！我承认这不是最简单的营销方式。它也不能提供快速的结果，但它确实提供了结果。这就是为什么我们今年加倍投入并投入更多内容。
我们可能一开始就跌跌撞撞，但既然我们已经开始奔跑