生长发育阶段
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:12 am
增长阶段发生在足够长的常规销售期之后。这意味着消费者已经认可该产品或对其质量感到满意。如有必要，制造商反过来会扩大范围和术语。在其他情况下，评估产品和服务的质量就足够了。在这个阶段，制定一个策略来完全占领市场以获得最大可能的利润。
成熟阶段-饱和
成熟阶段涉及向目标群体中的大多数客户提供产品。制造商正在寻找新的销售渠道。这可以通过降低价格、进入相邻市场（合作伙伴关系）、寻找其他目标受众产品的新用途或使用技术生产另一种产品来实现。
由于产品质量高，销量稳定。由中介机构和个体工商户转售。但销量却在逐渐下降。这里重要的是要确定销售高峰阶段和随后的下降阶段，以便收回生产成本，并购买产品直到市场完全饱 牙医数据库 和并且不会停滞在仓库中。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
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衰退阶段
衰退阶段的典型特征是销售额缓慢下降。收入来自新收到的申请（购买、交易）和新的销售部门。销量稳定。对于日常用品和必需品尤其如此。
为了在这个阶段获得利润，企业决定是否要争取一席之地（改进产品、发布同一类别的新产品）或转向另一个行业并进行多元化生产。对于周期性需求的商品（设备、一次性服务、娱乐），下降阶段可能意味着活动完全停止。
有关此主题的推荐文章：
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合作提案示例：按照说明操作即可
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利润和销量的动态将帮助您区分一个阶段和另一个阶段：
成长期：利润率增加，销量渐进。
成熟期：利润率和销量与行业内（平均）水平相当。
下降阶段：指标较前期行业平均水平和公司内指标下降。
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了解如何
产品生命周期各阶段的特征
产品生命周期模型：缺点
尽管该概念具有基本性质及其在任何领域应用的可能性，但考虑到创新，产品生命周期无法通过数学建模来确定。没有人知道消费者明天会如何表现。
生命周期理论并不适用于企业管理。规划和预测时未考虑。它不是决策的支点。
它用于对公司活动（一段时间内的销售额和利润）进行回顾性分析。
很难确定该阶段的开始时间。生命周期曲线（“销售周期”坐标系中的图表）并不表征特定日期的确切销售方向（“上下”）。
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阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
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与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
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产品生命周期模型：应用
预测新产品的销售动态。它用于结合市场和竞争对手分析来规划一般营销任务。
用于分析竞争对手的同类产品。提供比较销售额和利润率并确定活动的优势和劣势的机会。
品类管理。它用于决定是否需要扩大范围或用另一种产品替换它。
库存管理。允许您管理仓库容量并计算每个阶段所需的生产量和库存量。
新产品开发管理。允许您预测需要开发替代产品、具有新功能的类似物的时期（饱和阶段）。
5条基本生命周期曲线
传统的产品生命周期曲线表征了一定时期内的销售额和利润，包括销售的各个阶段。要构建它，您需要有关产品的公司统计数据。
还有其他类型的曲线，根据促销策略或其他管理决策（创新、竞争、价格崩溃）来描述产品的需求。
成熟阶段-饱和
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衰退阶段
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产品生命周期模型：应用
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5条基本生命周期曲线
传统的产品生命周期曲线表征了一定时期内的销售额和利润，包括销售的各个阶段。要构建它，您需要有关产品的公司统计数据。
还有其他类型的曲线，根据促销策略或其他管理决策（创新、竞争、价格崩溃）来描述产品的需求。