另一方面，B2C 营销关注的是亚马逊、星巴克、阿迪达斯等消费产品和服务。
尽管两种方法的核心营销原则和实践可能相似，但 B2B 与 B2C 决策过程的不同性质会显著影响用于营销商业和消费产品的策略、战术和媒介。
那么有什么区别呢？
在本文中，我们将重点介绍B2B 和 B2C 组织营销之间的一些主要差异，以及这些差异在构建成功营销策略时的影响。
让我们探索一下其中的区别。
1. 购买复杂性和购买行为
Gartner 研究发现，77% 的 B2B 买家表示他们最近的购买非常困难或复杂。
B2B 产品可能非常复杂。这包括软件、高价值建 股东数据库包 筑设备、军事设备、飞机等。这意味着单个客户可能具有非常高的商业价值。
尽管如此，B2B 采购决策涉及一系列复杂的技术层面，因为产品采购应融入更广泛的供应链——以便进一步生产其他产品。这可能包括实体产品的技术复杂性或与服务相关的技术规格，例如时间、付款条件和交货时间表。
由于 B2B 产品需要高额支出且具有重要的战略重要性，你可以想象为什么商业买家往往更加理性并受财务激励的驱动。
B2B 营销人员提示： B2B 营销人员的关键是要消息灵通，并深入了解所销售的产品/服务。（技术细节、售后支持等）。
2. 客户旅程
B2C 市场的营销和销售流程追求高容量和高速度，而 B2B 市场则强调一对一互动。为了做出购买决定，B2B 买家会通过不同的媒介和平台消费不同类型的内容，例如白皮书、电子书、案例研究等。
B2B 营销人员提示：拥有清晰的买家角色才能提供有用的信息。您可以考虑诸如买家在公司中的地位以及他们在决策过程中所处的位置等因素。
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3. 利益相关方数量
B2B 决策单元相当复杂：涉及的利益相关者更多，而且成本也更高。
如上所述，B2B 产品的价值相对消费品更高。这使得 B2B 决策单元更加复杂。与消费者购买过程不同，B2B 决策过程涉及多个个人和部门。
生产、采购、采购代理、会计和其他部门可能会参与协商销售条款——这对我们来说是一项好的投资吗？
另一方面，在消费市场中，即使是最复杂的产品通常也需要一个人参与。
B2B 营销人员提示：了解不同决策者的不同需求——B2B 营销人员需要在与参与决策过程的利益相关者的任何互动中展现出高水平的专业知识。
综上所述
了解 B2B 和 B2C 营销之间的差异对于制定高效的营销策略和在接触潜在客户时取得更大成功至关重要。
营销工作的目标可能相同，但实现这些目标的途径却不同，因为这取决于您的营销工作针对的对象。营销技术和策略将根据您针对的是消费者还是其他类似的企业而改变。
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