触发事件是一种购买信号（即在公司发生并给您联系的理由的事件），它会触发某个动作并为营销或销售机会创造机会。
使用触发事件应该是您进行潜在客 约旦电话号码资源 户挖掘的基础。一旦您发现满意的新客户与事件之间存在关联，您就可以立即找到大量可操作的潜在客户。
考虑一下：一家符合您的 ICP 的公司刚刚获得了巨额投资，并扩展到您活跃的市场。现在想象一下，您知道这家公司的联系人下载了您的最新电子书并注册了您即将举行的两场网络研讨会。您愿意花多少钱来了解所有这些信息，以及确切的发生时间？触发事件可以帮助您确定客户和潜在客户的优先顺序，以便您可以将宝贵的时间和精力分配给最有可能向您购买的公司。
显然，信任触发事件并不意味着我们的销售代表只是闲逛、无所事事地等待机会的到来。这意味着他们更有效率。他们不用再寻找要销售的对象，而是腾出时间去做他们最擅长的事情：销售。
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针对每个触发事件定制的工作流程
通过跟踪相关的触发事件，我们可以预测特定公司的需求和情况，并绘制不同的场景。对于每个触发事件，都有一个游戏计划。让我们回到前面的例子。
一家公司拓展新市场并聘请了一位新的国家经理。
与新员工取得联系并表示欢迎。介绍自己并解释您如何帮助类似情况下的企业实现目标。分享相关内容以提供帮助和相关性。也许您的营销人员可以撰写一本关于如何在特定地区销售的电子书。
一旦你打开了对话渠道，建议开一次会议来解释你的产品或服务如何符合他们的目标。在这个会议上，根据当时的情况和他们提到的需求来定制演示。
如果在销售过程中出现任何其他新闻或变化，您将有新的互动机会。假设潜在客户公司雇佣了更多销售人员：向他们发送消息并在招聘广告上发表评论，并可能分享更多支持该主题的内容。
最终，当您完成交易时，您就会清楚了解新客户签约的原因。这些信息将使客户成功部门的工作更加轻松，因为他们会了解客户的目标。
如果在签约前败诉，营销将接管，并立即回到培育阶段。因此，最终，当准备就绪时，它将作为热门线索回归。
预定义、定制音调
千篇一律或不合时宜的销售宣传注定会失败。这可是突发新闻，对吧？
实时销售解决了这个问题，让我们能够以与传统外向销售流程完全不同的程度使用营销内容和活动。一旦我们记录了与销售流程最相关的触发事件，我们的外展活动就会自动进行。每次发生触发事件时，我们的销售代表都会知道如何联系以及哪些内容可以满足特定潜在客户的需求和情况。
通过查看销售情报工具提供的不同数据集中的大量数据点，我们可以深入了解公司的组织和情况。这样，我们就可以预测何时以及如何联系特定公司。
球在你这边
每家企业都可以采用实时销售方法。一旦您利用公司信息并实施强大的销售技术堆栈，制定实时销售策略并不难。首先创建理想的客户档案，定义与您的主张最相关的触发事件，并为每个触发事件创建相关的外展策略。到那时，您将完成大部分工作。
我们的30 页实时销售指南详细说明了任何销售组织如何建立实时销售思维并使其推广真正以数据为导向。最终，使用触发事件和相关信息取代不合时宜的冷门推广将成为常态。
