理想客户档案 (ICP)
Posted: Tue Dec 10, 2024 3:19 am
进入市场 (GTM) 策略是公司将产品推向市场的方式。它包括公司必须采取的一系列行动，目的是优化营销和销售资源，以建立新产品或服务的价值。
命中率
销售尝试与预期结果之间的比率。我们的软件可提高电话会议命中率和会议交易命中率，前者是指预订会议所需的电话尝试次数的比率，后者是指举行会议与达成新交易的比率。与命中率密切相 日本电话号码资料 关的是转化率，这是营销中使用的术语。
理想客户档案 (ICP)
最有可能转化的公司（数据驱动）的定义是，它将从您的产品中获得最大的回报，并产生较高的终身价值。
这是一种营销策略，通过创建有价值的内容和定制体验来吸引潜在客户和客户访问您的网站。
意图数据
意向数据是（网络）关于积极研究产品或服务的潜在客户（联系人或帐户）的行为数据。意向数据很少单独使用，而是经常与公司数据、技术数据和其他公司数据结合使用，从而将帐户列表缩小到仅适合的帐户（潜在客户评分与帐户评分）。
带领
与您的产品互动的人可能表示出兴趣（无论是对产品还是仅仅是您的内容）。
潜在客户生成
通过各种方法获取联系人（通常是电子邮件地址）的行为，从而表明某人对您的产品（无论是对您的产品还是仅仅是您的内容）的兴趣。
潜在客户培育
潜在客户培育是通过在买家旅程的每个阶段提供相关信息，利用不同的营销技巧与潜在客户建立长期关系的过程。
潜在客户评分
潜在客户评分是一种根据代表每条潜在客户对贵组织所代表的感知价值的尺度对潜在客户进行评分的方法。通过潜在客户评分，您可以根据潜在客户的专业信息和他们在您网站上表现出的行为为其赋予价值。详细了解如何通过有效的潜在客户评分流程达成更多交易。
生命周期价值 (LTV)
该指标代表客户在与您的企业建立整个合作关系期间预计在您的产品上花费的总金额。
营销自动化
营销自动化是指以更精简、更可扩展的方式帮助执行营销任务的工具、流程和技术，可提高团队的生产力。营销自动化有助于潜在客户的生成、培养和评分，以及衡量营销活动的总体投资回报率。
漏斗中部（MOFU）
漏斗的这一阶段，潜在客户已发现问题，并希望进行进一步研究以找到解决方案。漏斗中间的内容（例如案例研究和产品手册）应继续教育买家，但也应开始将您的公司定位为满足他们的需求和挑战的解决方案。
每月经常性收入（MRR）
该指标表明一家企业（通常是基于订阅的企业）预计每月获得的收入金额。
净推荐值 (NPS)
客户满意度指标，通常来自一项简单调查，以 0-10 的等级来衡量，即人们向他人推荐您的公司的程度。
机会
与您渠道中的合格潜在客户达成潜在交易。
出站
外向销售是指卖家直接与潜在客户联系的过程。常见的外向销售方法包括电话营销、电子邮件营销和社交媒体直接联系。
外联
通过电子邮件、社交媒体或电话联系潜在客户的行为。
前景
潜在客户，即符合您对理想客户形象的定义的个人或公司。
命中率
销售尝试与预期结果之间的比率。我们的软件可提高电话会议命中率和会议交易命中率，前者是指预订会议所需的电话尝试次数的比率，后者是指举行会议与达成新交易的比率。与命中率密切相 日本电话号码资料 关的是转化率，这是营销中使用的术语。
理想客户档案 (ICP)
最有可能转化的公司（数据驱动）的定义是，它将从您的产品中获得最大的回报，并产生较高的终身价值。
这是一种营销策略，通过创建有价值的内容和定制体验来吸引潜在客户和客户访问您的网站。
意图数据
意向数据是（网络）关于积极研究产品或服务的潜在客户（联系人或帐户）的行为数据。意向数据很少单独使用，而是经常与公司数据、技术数据和其他公司数据结合使用，从而将帐户列表缩小到仅适合的帐户（潜在客户评分与帐户评分）。
带领
与您的产品互动的人可能表示出兴趣（无论是对产品还是仅仅是您的内容）。
潜在客户生成
通过各种方法获取联系人（通常是电子邮件地址）的行为，从而表明某人对您的产品（无论是对您的产品还是仅仅是您的内容）的兴趣。
潜在客户培育
潜在客户培育是通过在买家旅程的每个阶段提供相关信息，利用不同的营销技巧与潜在客户建立长期关系的过程。
潜在客户评分
潜在客户评分是一种根据代表每条潜在客户对贵组织所代表的感知价值的尺度对潜在客户进行评分的方法。通过潜在客户评分，您可以根据潜在客户的专业信息和他们在您网站上表现出的行为为其赋予价值。详细了解如何通过有效的潜在客户评分流程达成更多交易。
生命周期价值 (LTV)
该指标代表客户在与您的企业建立整个合作关系期间预计在您的产品上花费的总金额。
营销自动化
营销自动化是指以更精简、更可扩展的方式帮助执行营销任务的工具、流程和技术，可提高团队的生产力。营销自动化有助于潜在客户的生成、培养和评分，以及衡量营销活动的总体投资回报率。
漏斗中部（MOFU）
漏斗的这一阶段，潜在客户已发现问题，并希望进行进一步研究以找到解决方案。漏斗中间的内容（例如案例研究和产品手册）应继续教育买家，但也应开始将您的公司定位为满足他们的需求和挑战的解决方案。
每月经常性收入（MRR）
该指标表明一家企业（通常是基于订阅的企业）预计每月获得的收入金额。
净推荐值 (NPS)
客户满意度指标，通常来自一项简单调查，以 0-10 的等级来衡量，即人们向他人推荐您的公司的程度。
机会
与您渠道中的合格潜在客户达成潜在交易。
出站
外向销售是指卖家直接与潜在客户联系的过程。常见的外向销售方法包括电话营销、电子邮件营销和社交媒体直接联系。
外联
通过电子邮件、社交媒体或电话联系潜在客户的行为。
前景
潜在客户，即符合您对理想客户形象的定义的个人或公司。