Telemarketing Leads

信息是新的石油，因此，内容营销已成为B2B 营销最有力的武器。大多数 B2B 买家都在自行进行研究，因此营销人员需要为他们提供信息丰富、质量上乘的内容。作为回应，销售组织正在大力投资内容营销，但它往往是一项独立且难以捉摸的业务。创建既服务于销售又服务于营销的内容既困难又耗时，然而，从销售的角度来看，太多的营销内容未被销售部门使用。

如何创建适合销售和营销的内容
一致、可扩展、战略性的营销内容需要营销和销售之间的积极合作。

安排头脑风暴会议。 现场的销售代表 科威特电话号码资料 每天都会与潜在客户交谈。他们了解潜在客户的担忧、需求和兴趣。因此，销售代表可以提供第一手的见解，了解正在发生的事情。
协调内容日历与销售。 内容日历应该对销售人员可见，这样他们就知道即将发布什么，并可以在新内容发布后立即推广。让销售团队及时了解优惠和促销活动也很重要。
利用销售人员的专业知识。 销售人员可以通过撰写博客文章和其他内容来建立信誉和与潜在客户的熟悉度。营销人员可以采访他们的销售代表并以他们的名义代写帖子。
5. 建立销售与营销之间的闭环报告
营销需要团队之间进行开放、频繁的沟通。每周召开会议，召集所有销售代表和营销人员，确保每个人都能达成共识。这些会议将使每个团队都能了解对方的行动、目标和进展——这是一个自由谈论哪些有效、哪些无效的机会。




除了讨论最重要的指标和关键绩效指标外，您还希望利用这次会议加强销售和营销之间的闭环报告系统。这让营销团队能够传递更多信息并从您的销售代表那里获得反馈。

通过建立紧密的闭环集成，您不仅能够更准确地衡量绩效，还可以通过更深入地了解您所从事的业务来确定进一步增长的来源。

闭合营销循环
简而言之，闭环报告意味着在营销收集的数据和销售团队收集的数据之间“形成闭环”。这种报告将两个功能围绕相同的数据进行协调，为营销和销售带来特定的好处。在这种情况下，销售团队有机会就潜在客户的质量提供反馈，并向营销部门报告他们收到的潜在客户的情况。

对营销的好处：闭环报告使营销人员能够了解哪些营销计划有效，哪些无效。鼓励您的营销人员衡量每项营销工作在一段时间内通过渠道的表现，以及渠道在各个阶段的转化率。

对销售的好处：有关特定联系人的互动和转化路径的数据可帮助销售代表确定潜在客户的优先级、明智地使用内容，并最终更快地完成交易。