Telemarketing Leads

创建买家角色时，你要做的第一件事就是对现有客户进行一些研究。由于这些人确实从你这里购买了产品，因此他们是最值得关注的人。

在大多数情况下，您需要将从目标受众的调查和访谈中获得的见解与市场研究的数据相结合，以获取创建详细买家角色所需的所有信息。

多多益善，对吧？
作为人类，我们在知识积累中找到了最大的乐趣，你不应该仅仅为了知识而收集客户数据。并非所有数据都具有同等价值。创建买家角色的最佳做法是指出与你的销售流程最相关的客户信息。

互联网上有大量免费买 尼泊尔电话号码资料 家角色模板、工具和生成器。HubSpot 的工具“ Create my Persona”可让您轻松进行个人研究，并将其全部编译成美观、可呈现、可口的格式。

您应该创建多少个角色取决于业务性质：您可以拥有少至一两个角色，或多至十个角色。但是如果您是角色新手，请从小处着手。如果需要，您以后可以随时开发更多角色。

随着时间的推移审查并更新你的个人资料和角色
B2B 销售最终是关于如何影响底线。您的解决方案应该与利润或费用有直接关系，或者您应该能够证明它将如何间接影响组织的财务状况。随着您的公司、其产品和市场的发展，定义您要追求的正确前景的标准可能会发生变化。理想客户资料没有通用的定义，对任何公司都不是。每六个月或九个月，您应该评估您选择的理想公司资料和角色是否仍然相同，或者您是否需要调整描述。



您已经定义了您的个人资料和角色，现在做什么？
把它看作是一条双向路。随着业务的增长和发展，您的个人资料和角色需要进行调整，反之亦然。如果不能推动业务向前发展，那么精彩的内容和令人惊叹的个人资料和角色又有什么用呢？

定义好个人资料和角色后，您应开始着手改进销售、营销和开发团队处理符合此个人资料的公司的方式。理想的客户个人资料应决定您如何改进所提供的产品或服务、销售和营销团队与潜在客户和客户使用的措辞，以及您尝试联系他们的方式、时间和地点。

销售人员用来吸引合适买家的秘密武器
您是否能够确定自己愿意花时间去把握的正确商机，是决定您是否能够超出销售配额的关键。

当您将注意力集中在合适的潜在客户身上时，您就不会再浪费时间在那些不合适或尚未准备好购买的买家身上。确定合适的潜在客户可以帮助您建立可预测、可扩展的销售流程。

站在最前线的销售人员拥有两种秘密武器，他们用这两种武器来判断潜在客户是谁：理想的客户资料和买家角色。有了这些武器，您将能够通过为每位买家在每次客户互动中提供个性化体验来赢得与竞争对手的竞争。