数据以极快的速度变坏；公司收入时涨时落，技术堆栈可能会发生变化，产品组合和实际地址也可能会改变。甚至名称也可能会改变，尤其是在合并或收购的情况下。考虑到所有这 巴基斯坦电话号码资料 些变化的可能性，实施一个持续运行并确保您始终使用最新数据的丰富流程有很多好处。
现在，让我们开始实际操作。以下是 CRM 数据丰富的五个强大用例。
5 个 CRM 数据丰富用例
1. 减少表单字段
从历史上看，缩短潜在客户捕获表单的代价很高。虽然创建更短的表单通常可以提高转化率，但这意味着要承担延长购买周期的风险。这是因为营销人员需要找到新的理由来收集缺失的数据，或者销售人员必须自己发现缺失的数据。
如今，营销人员不再需要在询问确定潜在客户质量所需的信息与不以冗长、令人生畏的表格拒绝潜在客户之间不断取得平衡。
销售智能技术可用于填补联系人数据库中每个帐户的缺失数据。这意味着您可以在表单上单独填写“必需”字段，其余部分由数据充实过程处理。
2. 每次客户互动更加个性化
有了丰富的数据，您对目标受众的了解将呈指数级增长。该过程为您提供了创建超目标客户细分所需的所有信息。从而确保您为正确的公司提供正确的客户旅程。
当今的销售和营销归根结底在于客户互动的相关性。在大数据的早期，只需在称呼中包含联系人的名字就足够了。但现在，您的沟通需要超越了解潜在客户的公司概况、技术概况和组织中最近的相关事件，并相应地定制您的消息传递。这就是为什么数据丰富是必经之路。
3. 高级账户评分
即使是部分手动的潜在客户和帐户评分流程也很繁琐，而且往往得不偿失。数据丰富是一种很好的方法，它可以根据实时丰富数据自动对潜在客户优先级进行分类，让您完全摆脱评分流程的困扰。
让我们举个例子来说明这一点：一个潜在客户进入您的联系人数据库时，除了名字、姓氏和个人电子邮件地址外，没有任何信息。如果没有数据丰富过程，您当前的潜在客户评分系统很可能会给出低分。由于只有稀缺的信息可供使用，系统将无法知道潜在客户是否有很高的购买意向和产品匹配度。通过实时丰富流程，销售智能工具可以将该潜在客户链接到更多公司数据点。有了更丰富的潜在客户资料，您的潜在客户评分系统可以重新确定其优先级并自动将其传递给销售人员。而您无需动一根手指。
