Telemarketing Leads

销售情报技术，更具体地说是动态公司数据库，允许销售人员对具有特定实时数据点的公司进行有针对性的搜索。这对您作为销售人员来说意味着，您可以在几分钟或几秒钟内找到与您的理想客户资料完全匹配的公司列表；销售潜在客户挖掘不再是一项耗时且艰巨的任务。

4. 实现大量销售潜在客户开发的自动化
我们生活在一个自动化程度极高 摩洛哥电话号码资源 的时代。有了理想的客户资料，动态公司数据库可以帮助您跟踪整个潜在市场中每个帐户的相关变化，并在新公司符合理想客户资料描述时通知您。

5. 从大量潜在客户中筛选出最佳潜在客户
当您拥有一份较长的潜在客户名单时，您需要决定首先联系谁或投入大部分资源。您必须分清轻重缓急。只有通过获取足够多的数据，您才能成功识别 B2B 中的微细分市场。使用每个额外的变量来区分您的受众与所有其他公司，您将增加该组中公司的相似性，并更好地了解首先要关注哪些潜在客户。



6. 寻找现有客户的追加销售和交叉销售机会
您拥有的公司数据质量越高，您就越容易识别出表明您的客户已准备好扩展其他产品或增加现有合同的信号。如前所述，动态公司数据库可以处理大量数据，识别关键客户中的重要事件，并在您的任何客户业务中发生表明有机会追加销售或交叉销售的相关变化时通知您。

7. 确定正确的联系时间
在某些时候，您的产品或服务会比其他时候更受欢迎。您可以通过跟踪购买信号来识别这些时刻；组织变化要么 a) 使公司符合您的理想客户资料，要么 b) 为您提供一个好的理由和角度来接触已经符合您理想客户资料的公司。由实时数据提供支持的动态公司数据库可帮助您跟踪这些类型的事件，并在您每次与潜在客户联系时在B2B 销售中达到最佳时机。

8. 了解与客户互动的正确谈话要点
当体验个性化时，决策者更有可能考虑您的产品或服务。当您完全了解公司的情况时，您应该很好地理解他们为什么需要您现在提供的产品。来自公司数据的洞察可以帮助您了解哪些优惠和信息能让最适合您的潜在客户满意。现在您只需相应地调整您的销售脚本即可。

9. 提高销售流程每一步的命中率
当您只与您认为合适的公司建立联系并根据他们当前的兴趣和需求定制您的信息时，您会看到您的命中率显着上升，不仅是在勘探阶段，而且在整个销售过程中。

10. 做出有数据支持的改进
每次与客户互动后，都要记笔记并回顾：什么产生了价值，又有哪些障碍？销售流程产生的数据需要反馈到规划中，并用于确定潜在的改进。除其他外，这将帮助您调整理想的客户资料，从而提高销售潜在客户开发的准确性