技术为销售专业人员带来竞争优势

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rumana999
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技术为销售专业人员带来竞争优势

Post by rumana999 »

销售技术正在兴起,企业也越来越多地投资于销售技术,以便为团队提供所需的资源和竞争优势。依赖销售技术的销售人员表现优于同行。这样一来,销售人员及其经理就成为了成熟的数据用户,能够做出明智的数据驱动决策,而不是盲目地相信自己的直觉。

由于技术运用得当,您可以联系到真正对 荷兰电话号码资源 您的产品感兴趣的公司,并且只有当有数据支持的理由、真正的购买信号时,您才会联系他们。与以往任何时候相比,B2B 销售更像是一门科学,而不是艺术。

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个人关系比以往任何时候都重要
在当今买家信息灵通的时代,销售人员不能指望通过阅读通用的销售脚本来达成交易。B2C 品牌的高度个性化服务正在促使买家在 B2B 销售中期待同样的个性化内容和互动。

当体验个性化时,决策者更有可能参与销售对话。因此,B2B 销售专业人员必须清楚了解决策者的需求、愿望和愿望,这样他们才能分享量身定制的内容,并提供个性化的沟通。

B2B 销售是一门科学,而非艺术。销售专业人员必须清楚了解决策者的需求、愿望和愿望,这样他们才能分享量身定制的内容,并提供个性化的沟通。
为销售人员提供竞争优势的技术如果没有人性化,也将毫无作用。如果您想在 B2B 销售中增加人性化,您应该练习像这样的成功销售脚本。

在更多利益相关者之间建立共识
不同的研究估计,如今的买方圈子包括五到七个人。他们每个人都具有不同程度的经验、知识、影响力和决策权。在现代企业对企业的销售周期中,您必须能够识别并与每个利益相关者建立有意义的关系,以便您克服他们的障碍并解决他们特定的痛点。

实施基于账户的模型(如基于账户的营销(ABM))是识别公司内不同利益相关者的合适策略。ABM 策略可让您以高度个性化的内容定位关键利益相关者,因此更具相关性。

阅读更多 -什么是基于账户的销售?它适合您吗?
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