您可以让您的团队在入站销售流程，这样他们就能提供与上下文相关的信息，开展有益的对话，并实时了解他们的努力是否有效。
此外，销售支持还可以帮助进一步协调您的营销和销售团队。营销部门的职责是向销售人员提供正确的内容，而销售部门的职责是有效地利用这些内容，或者在潜在客户不完全满意时大声疾呼。当您让这两个团队就销售目标达成一致时，销售促进，他们的共同努力将使潜在客户熟练地进入您的渠道。因此，让我们深入了解培训、工具和内容，看看它们如何在销售支持中发挥作用并帮助这些团队保持一致。
训练
一旦您的销售团队对您组织的销售流程有了充分的了解，您就可以开始提供额外的培训和指导，以改善潜在客户的体验。
在 New Breed，我们会指导销售代表如何更好地与潜在客户进行对话。我们还经常会提供行业新趋势或即将推出的产品功能的培训。这种培训可能来自您的营销团队，因为他们的内容开启了与您的潜在客户的对话，他们可能已经在研究这些趋势和更新，以制定自己的营销策略。然而，销售经理的指导也很有用，因为他们应该已经意识到您的销售团队需要更多支持或教育的任何领域。
下载《入站销售完整指南》来了解如何最好地构建您的销售团队以实现增长。
内容
正如我们提到的，您所有现有和即将内容是您的销售团队可以用来更好地与潜在客户互动并提供额外价值的资源。入站营销和销售流程以提供价值为中心，然后再提取价值，因此教育性和相关内容至关重要。
同样，制作这些内容取决于您的营销团队，但您的销售团队同样需要直言不讳地说明哪些内容是（或会）有帮助的，并在与潜在客户的对话中实际使用它。您的销售团队还应该经常阅读此内容以及您所在行业其他思想领袖的内容。这将帮助他们训练自己有效地谈论这些重要话题，并回答销售电话中可能出现的问题。
就像入站营销以买家为中心，销售支持实践也是如此。这不仅仅是为您的销售团队提供他们所需的东西，而是为他们提供买家转化为客户所需的东西。您的销售团队需要了解您的挑战和痛点买家角色就像您的营销团队理解它们一样。
