每一个好的 B2B 营销策略都有一些关键方面通常被忽略。几周前我们谈到了其中之一——信息传递，今天我们来谈谈另一个方面：优惠。
如果您没有提供任何有力的东西，那么您就不会获得任何潜在客户。在 B2B 营销中，我们称“提供”为您向潜在客户提出的建议。您将为他们提供什么，您希望他们给予什么回报？
当我们谈论营销优惠时，我们谈论的不是销售优惠。营销优惠是 韩国电话号码列表 您为换取客户数据而提供的优惠。优惠通常可以通过填写表格获得。
这方面的一些例子可能是您网站上的特定内容、网络研讨会、白皮书、演示、咨询等等。
优惠应该足够吸引人，让客户有充分的理由与您互动。这就是“给予和收获”：他会向您提供个人数据，但只能换取他能得到的东西。作为回报。
在考虑 B2B 营销方案时需要考虑以下 3 个关键方面：
了解你的听众。
首先，您必须了解您的受众。分析您的买家角色，并确定哪种优惠可能对每个人更有趣。您的优惠数量可能与买家角色数量一样多。
了解买家的旅程。
他们在哪里联系我？他们想回答什么问题？他们在寻找什么样的内容？尝试将这些答案与您的接触点和优惠相匹配。
为漏斗的每个阶段定义优惠。
您不应向处于考虑阶段的潜在客户提供决策内容，反之亦然。请明确说明您可以向每个人提供什么。 我们对此有建议。
那么，如何知道该提供什么？一如既往，这是应该在 B2B 营销战略背景下深入分析的问题。
我们通常认为的许多东西都是要约，但实际上并非如此。每个要约必须至少具备四个条件：
