描述符
Posted: Tue Dec 10, 2024 10:43 am
句柄是登陆页面上的文本元素，通常以小字体放置在公司徽标旁边的左上角。它不一定要在那里，但它的存在在与登陆页面交互的最初几秒中非常重要。描述符的目的是立即让用户知道他们在哪里。简而言之，描述符是对您公司业务的简短描述。
它是根据以下公式编译的：[我们是谁/我们卖什么+哪里/为谁]。
由于我们以汽车玻璃维修和更换领 博蒂姆数据库 域为例，因此我们表示：“莫斯科的汽车玻璃维修中心网络。”
描述符
标题
标题是着陆页最重要的元素。如果用户在前 3 秒内对你的产品不感兴趣，那么他有 99% 的可能性会转向竞争对手。
请记住，首先您卖的不是钻头，而是墙上的一个洞。为了写标题，我们使用 4U 公式：
有用性（有用性或好处）。
紧迫性。
超特异性（特异性或超特异性）。
唯一性（唯一性）。
让我们通过一个具体的例子来看看如何正确地组成4U header。
基本标题：“莫斯科的汽车玻璃维修”。
让我们添加有用性。 “我们来清除挡风玻璃上的碎片。”
超特异性。我们将以可衡量的单位或您的报价的特殊细微差别添加福利。“我们将清除挡风玻璃上的碎片，使玻璃恢复95%的原始外观。”
紧急。有必要注明时间参考。 “我们将在40分钟内清除挡风玻璃上的碎片，使玻璃恢复95%的原始外观。”用户在特定时间内完全沉浸在图像中。
独特性。您与竞争对手的区别，因此您可以提出很酷的报价。 “我们将在 40 分钟内清除挡风玻璃上的碎片，在莫斯科任何地区恢复玻璃原貌高达 95%。”
如果标题太长，则可以将部分句子包含在副标题中。
例如：
标题。 “我们将在 40 分钟内清除您挡风玻璃上的碎片”
字幕。 “莫斯科任何地区的玻璃原貌恢复率高达 95% ”
标题
以我们的实践为例：在我们重新设计了环保房屋销售登陆页面的标题后，转化率从 2.47% 增加到 4.67%。
我们客户登陆页面上的标题为：
之前的着陆页标题
我们客户的登陆页面上的标题如下：
之后的着陆页标题
号召性用语（按钮）
号召性用语是商业优惠的一个关键特征——一个迫使客户此时此地做出决定的神奇按钮。
用户的第一步越容易，他提出请求的可能性就越大。目标行动不应强迫您做任何事情，因此我们避免使用“购买”、“订购”等类似的称呼。
我们需要在登陆页面上推销下一步。因此，号召性用语应该是：“了解价格”、“下载价目表”、“预订折扣”、“挑选产品”等。
在我们的挡风玻璃上有碎片的案例中，潜在客户首先会对了解工作成本感兴趣。我们发出以下号召性用语：“计算维修成本。”
号召性用语
最后期限
报价应该有一个有限的有效期，以便客户清楚地了解，如果没有立即回复，他可能会错过一些有利可图的东西。
因此，我们需要在报价中添加时间或数量限制。这将鼓励用户立即提交请求。
例如：“优惠有效期至3月22日”、“仅剩24件产品”等。
我们将以下条目添加到登陆页面：“本周还剩 6 个免费条目。”
最后期限
我们的实践示例：在我们为批量销售厨房产品的登陆页面添加截止日期后，转化率从 5.24% 增加到 6.38%。
由于没有截止日期，我们客户的登陆页面如下所示：
无截止日期
添加截止日期后我们客户的登陆页面：
加上最后期限
产品或服务形象
该图像应立即唤起您与您的服务或产品的联系。如果能够展示正在运行的产品，只会增加转化率。
例如，如果您销售豆袋椅，那么最好不仅展示豆袋椅的单独照片，而且展示坐在这把椅子上的快乐的人。
如果您销售家用滤水器，最好展示儿童直接从水龙头喝水的照片，而不是过滤器本身的图像。
在我们的案例中，对于潜在客户来说最有趣的事情就是看看玻璃修复后会是什么样子。这就是为什么我们在修复芯片时将之前和之后的照片添加到登陆页面。
它是根据以下公式编译的：[我们是谁/我们卖什么+哪里/为谁]。
由于我们以汽车玻璃维修和更换领 博蒂姆数据库 域为例，因此我们表示：“莫斯科的汽车玻璃维修中心网络。”
描述符
标题
标题是着陆页最重要的元素。如果用户在前 3 秒内对你的产品不感兴趣，那么他有 99% 的可能性会转向竞争对手。
请记住，首先您卖的不是钻头，而是墙上的一个洞。为了写标题，我们使用 4U 公式：
有用性（有用性或好处）。
紧迫性。
超特异性（特异性或超特异性）。
唯一性（唯一性）。
让我们通过一个具体的例子来看看如何正确地组成4U header。
基本标题：“莫斯科的汽车玻璃维修”。
让我们添加有用性。 “我们来清除挡风玻璃上的碎片。”
超特异性。我们将以可衡量的单位或您的报价的特殊细微差别添加福利。“我们将清除挡风玻璃上的碎片，使玻璃恢复95%的原始外观。”
紧急。有必要注明时间参考。 “我们将在40分钟内清除挡风玻璃上的碎片，使玻璃恢复95%的原始外观。”用户在特定时间内完全沉浸在图像中。
独特性。您与竞争对手的区别，因此您可以提出很酷的报价。 “我们将在 40 分钟内清除挡风玻璃上的碎片，在莫斯科任何地区恢复玻璃原貌高达 95%。”
如果标题太长，则可以将部分句子包含在副标题中。
例如：
标题。 “我们将在 40 分钟内清除您挡风玻璃上的碎片”
字幕。 “莫斯科任何地区的玻璃原貌恢复率高达 95% ”
标题
以我们的实践为例：在我们重新设计了环保房屋销售登陆页面的标题后，转化率从 2.47% 增加到 4.67%。
我们客户登陆页面上的标题为：
之前的着陆页标题
我们客户的登陆页面上的标题如下：
之后的着陆页标题
号召性用语（按钮）
号召性用语是商业优惠的一个关键特征——一个迫使客户此时此地做出决定的神奇按钮。
用户的第一步越容易，他提出请求的可能性就越大。目标行动不应强迫您做任何事情，因此我们避免使用“购买”、“订购”等类似的称呼。
我们需要在登陆页面上推销下一步。因此，号召性用语应该是：“了解价格”、“下载价目表”、“预订折扣”、“挑选产品”等。
在我们的挡风玻璃上有碎片的案例中，潜在客户首先会对了解工作成本感兴趣。我们发出以下号召性用语：“计算维修成本。”
号召性用语
最后期限
报价应该有一个有限的有效期，以便客户清楚地了解，如果没有立即回复，他可能会错过一些有利可图的东西。
因此，我们需要在报价中添加时间或数量限制。这将鼓励用户立即提交请求。
例如：“优惠有效期至3月22日”、“仅剩24件产品”等。
我们将以下条目添加到登陆页面：“本周还剩 6 个免费条目。”
最后期限
我们的实践示例：在我们为批量销售厨房产品的登陆页面添加截止日期后，转化率从 5.24% 增加到 6.38%。
由于没有截止日期，我们客户的登陆页面如下所示：
无截止日期
添加截止日期后我们客户的登陆页面：
加上最后期限
产品或服务形象
该图像应立即唤起您与您的服务或产品的联系。如果能够展示正在运行的产品，只会增加转化率。
例如，如果您销售豆袋椅，那么最好不仅展示豆袋椅的单独照片，而且展示坐在这把椅子上的快乐的人。
如果您销售家用滤水器，最好展示儿童直接从水龙头喝水的照片，而不是过滤器本身的图像。
在我们的案例中，对于潜在客户来说最有趣的事情就是看看玻璃修复后会是什么样子。这就是为什么我们在修复芯片时将之前和之后的照片添加到登陆页面。