Якорь
Якорение описывает, как ваша аудитория Число данных WhatsApp в Доминиканской Республике: 5 миллионов использует контекстные подсказки, чтобы помочь принять решение, когда они не знают, сколько времени или денег им следует инвестировать во что-то. Покупатели оценивают ценность любого товара, сравнивая его с другими похожими моделями на рынке, и чаще всего они в конечном итоге выбирают золотую середину. Ваш сайт электронной коммерции может воспользоваться этой тенденцией, предлагая «экстремальный» вариант в верхней части ваших вариантов; например, устанавливая цены на три похожих товара по $10, $20 и $50.
Социальное стадо
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Мы предпочитаем думать о себе как о полноценных личностях, которые способны принимать собственные решения без какого-либо влияния со стороны других. Вместо этого люди гораздо более склонны следовать за своими сверстниками (отсюда и выражение «давление со стороны сверстников»), особенно когда они считают, что их сверстники имеют схожие убеждения и ценности. Включите социальное стадо в свой веб-сайт, создав на нем чувство общности. Например, добавьте в форму подписки по электронной почте строку «Присоединяйтесь к 21 000 других и подпишитесь сегодня!»
Тирания выбора
Обычно мы думаем, что предпочитаем иметь больше вариантов, но на самом деле слишком много вариантов может «парализовать» покупателей и помешать им принять решение о покупке. Слишком много вариантов может загромождать ваш путь конверсии, сбивая с толку и пугая клиентов. Вместо этого сделайте свои целевые страницы невероятно простыми, чтобы ваши клиенты знали, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли дальше.
Настройки по умолчанию
Люди предпочитают не мучиться над каждым решением, особенно когда это незначительные решения. Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко сделать выбор, который вы хотите, чтобы они сделали, предоставив им возможность отказаться от определенных решений, а не согласиться.
