Сегментация рынка
Первое, что делает любой новый бизнес Данные о номерах WhatsApp в Германии: 5 миллионов или исследователь нового продукта, — это сегментирует свой рынок.
Какую часть населения он будет обслуживать?
Как выглядит текущий рынок?
Насколько он велик и как быстро растет?
Кто доминирует на рынке и существуют ли правовые, финансовые или технические барьеры для выхода на рынок?
Тщательный исследовательский проект определит ответы на все эти вопросы. Рынок, закрытый для иностранных компаний или сокращающийся, будет плохим выбором для выхода. Например, запуск газеты в экономике с уменьшающейся аудиторией и законами, запрещающими иностранным фирмам владеть медиаизданиями, будет плохой идеей. С другой стороны, выход на рынок с растущим спросом на смартфоны и жадными потребителями, желающими попробовать новые бренды, может быть лучшей возможностью.
скачать сейчас
Нацеливание
Таргетинг — еще один важный компонент исследования нового рынка. Таргетинг сначала определяет поведение клиентов. Как только поведение известно, продукт или услуга могут быть адаптированы к этому рынку. Это также способ определить потребности клиентов. Продукт или услуга могут фактически измениться с внутреннего рынка, чтобы обслуживать потребности или запросы нового целевого сегмента. Например, Pizza Hut обычно считается доступным и удобным вариантом пиццы в Америке и Западной Европе. Однако, когда они впервые вышли на рынок Китая, они поняли, что есть спрос на высококлассный сетевой бренд пиццы. Компания установила цены на пиццу дороже, чем на своем внутреннем рынке, и сделала интерьеры немного роскошными. Компания быстро привлекла быстрорастущий верхний средний класс этой страны.
Брендинг
Следующий шаг — работа над стратегией создания бренда . Бренды полезны, потому что они создают впечатление в сознании потребителя и важны для повышения лояльности клиентов. Однако создание брендов обычно требует денег с точки зрения рекламы, работы по связям с общественностью и инновационных продуктов или услуг. Маркетинговая работа требует времени и энергии, а также последовательности в течение длительного периода времени. Надеюсь, ваш продукт будет иметь высокую удовлетворенность клиентов, чтобы улучшить и укрепить ваш бренд. У Apple, возможно, самый сильный бренд на земле. Они объединяют стратегии связей с общественностью, уникальные маркетинговые кампании, сильное присутствие в розничной торговле и инновационные продукты для поддержки бизнеса. Это означает возможность легко выходить на новые зарубежные рынки.
В целом выход на новый зарубежный рынок — занятие не для слабонервных. Компания должна провести надлежащее исследование и сегментацию рынка, чтобы добиться успеха. Чтобы повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, фирма должна адаптировать продукт к нуждам и требованиям местного населения. Только тогда они создадут положительный бренд и долгосрочный бизнес.
