Использование сегментации для стимулирования органического роста
Posted: Wed Dec 11, 2024 4:05 am
Рост, измеряемый с точки зрения увеличения доходов, прибыли и/или активов, является ключевой инициативой для большинства компаний. Недавняя лихорадка слияний, поглощений и поглощений последних нескольких лет отражает то, что известно как неорганический рост. Органический рост, который сейчас снова в моде, — это скорость, с которой бизнес расширяется за счет собственной деловой активности. Органический рост требует от компании создания конкурентных преимуществ, дифференциации и инноваций в своих предложениях продуктов/услуг, а также оттачивания существующих и новых возможностей для клиентов.
[Твит «Органический рост требует от компании Список телефонных номеров WhatsApp в Дании создания конкурентных преимуществ, дифференциации и внедрения инноваций в свои продукты/услуги».]
Почему акцент сделан на органическом росте? Джон Каммингс из Business Finance, который исследовал различия в доходности акционеров и росте выручки S&P 500, обнаружил, что органический рост дает лучший финансовый результат. Организации, которые преуспевают в эффективном органическом росте, получают общую доходность акционеров в размере 20–28% и рост выручки в размере 13%. С другой стороны, организации, которые эффективно извлекают рост из слияний и поглощений, обычно получают только около 13–15% общей доходности акционеров и рост выручки всего на 8%. Это большая разница.
[Твит «Организации, преуспевающие в эффективном органическом росте, получают общую акционерную прибыль в размере 20–28% и рост выручки на 13%».]
McKinsey & Company изучила 100 крупнейших корпораций США в 17 секторах и обнаружила, что «компания, чей доход рос медленнее, чем ВВП, в пять раз чаще терпела крах в следующем цикле спада, обычно за счет поглощения, чем компания, которая расширялась быстрее». McKinsey обнаружила результаты, схожие с результатами Каммингса, то есть, что компании, растущие органически, превосходили другие фирмы с точки зрения роста дохода и акционерной стоимости. При дальнейшем изучении McKinsey обнаружила, что независимо от того, в какой отрасли конкурировала группа с высоким ростом, средний рыночный рост их портфелей превосходил рост их аналогов, поскольку эти компании, как правило, концентрировали свой рост в нужных местах в нужное время, сосредотачиваясь на быстрорастущих сегментах и вводя новые категории продуктов в своей отрасли для достижения роста.
Вывод: [Твит «Для успешного органического расширения необходимы инновации и сегментация».]
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Вот почему определение сегментов, в которых их компания может набрать обороты и импульс, является главным приоритетом для маркетологов, когда рост является основной инициативой. Большинство организаций не имеют ресурсов для одновременного охвата нескольких рынков. Поэтому наиболее успешные маркетологи используют данные и аналитику для оценки сегментов, а затем рекомендуют, какие клиенты, географические регионы и отрасли предлагают большой запас для роста. Они делят рынок на подмножество однородных групп, каждая из которых по-разному реагирует на продвижение, коммуникацию, ценообразование и другие переменные маркетингового микса. Философия сегментации заключается в том, что члены сегмента будут одинаково реагировать на ценностное предложение и иметь схожие потребности. В результате они должны одинаково реагировать на определенную маркетинговую стратегию.
Помимо повышения акционерной стоимости и ускорения роста, дополнительные преимущества сегментации включают возможность: лучше удовлетворять потребности клиентов и поддерживать отношения с ними на протяжении всего жизненного цикла клиента, а также разрабатывать нишевые стратегии и сосредоточивать маркетинговую и торговую деятельность и инвестиции на наиболее привлекательных возможностях.
[Твит «Органический рост требует от компании Список телефонных номеров WhatsApp в Дании создания конкурентных преимуществ, дифференциации и внедрения инноваций в свои продукты/услуги».]
Почему акцент сделан на органическом росте? Джон Каммингс из Business Finance, который исследовал различия в доходности акционеров и росте выручки S&P 500, обнаружил, что органический рост дает лучший финансовый результат. Организации, которые преуспевают в эффективном органическом росте, получают общую доходность акционеров в размере 20–28% и рост выручки в размере 13%. С другой стороны, организации, которые эффективно извлекают рост из слияний и поглощений, обычно получают только около 13–15% общей доходности акционеров и рост выручки всего на 8%. Это большая разница.
[Твит «Организации, преуспевающие в эффективном органическом росте, получают общую акционерную прибыль в размере 20–28% и рост выручки на 13%».]
McKinsey & Company изучила 100 крупнейших корпораций США в 17 секторах и обнаружила, что «компания, чей доход рос медленнее, чем ВВП, в пять раз чаще терпела крах в следующем цикле спада, обычно за счет поглощения, чем компания, которая расширялась быстрее». McKinsey обнаружила результаты, схожие с результатами Каммингса, то есть, что компании, растущие органически, превосходили другие фирмы с точки зрения роста дохода и акционерной стоимости. При дальнейшем изучении McKinsey обнаружила, что независимо от того, в какой отрасли конкурировала группа с высоким ростом, средний рыночный рост их портфелей превосходил рост их аналогов, поскольку эти компании, как правило, концентрировали свой рост в нужных местах в нужное время, сосредотачиваясь на быстрорастущих сегментах и вводя новые категории продуктов в своей отрасли для достижения роста.
Вывод: [Твит «Для успешного органического расширения необходимы инновации и сегментация».]
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Вот почему определение сегментов, в которых их компания может набрать обороты и импульс, является главным приоритетом для маркетологов, когда рост является основной инициативой. Большинство организаций не имеют ресурсов для одновременного охвата нескольких рынков. Поэтому наиболее успешные маркетологи используют данные и аналитику для оценки сегментов, а затем рекомендуют, какие клиенты, географические регионы и отрасли предлагают большой запас для роста. Они делят рынок на подмножество однородных групп, каждая из которых по-разному реагирует на продвижение, коммуникацию, ценообразование и другие переменные маркетингового микса. Философия сегментации заключается в том, что члены сегмента будут одинаково реагировать на ценностное предложение и иметь схожие потребности. В результате они должны одинаково реагировать на определенную маркетинговую стратегию.
Помимо повышения акционерной стоимости и ускорения роста, дополнительные преимущества сегментации включают возможность: лучше удовлетворять потребности клиентов и поддерживать отношения с ними на протяжении всего жизненного цикла клиента, а также разрабатывать нишевые стратегии и сосредоточивать маркетинговую и торговую деятельность и инвестиции на наиболее привлекательных возможностях.