Три шага для построения модели сегментации
Posted: Wed Dec 11, 2024 4:05 am
Мы настоятельно рекомендуем дисциплинированный подход к сегментации, основанный на фактах, который поможет вам создать модель для будущих усилий. Это означает, что вместо того, чтобы выбирать сегмент на основе субъективных критериев, таких как близость к определенному рынку или мнения продавцов, вы построите модель, используя объективные критерии, основанные на данных, для анализа и приоритизации сегментов. Построение модели позволяет вам сравнивать сегменты клиентов и/или рынка на основе «яблок с яблоками». Вот три ключевых шага, через которые мы проводим наших клиентов:
1. Определение параметров фильтрации. Ключ Список номеров WhatsApp в Доминиканской Республике к построению любой модели — начать с выбора параметров фильтрации. Мы предпочитаем использовать два основных параметра: доступность и возможность. Доступность описывает, насколько легко приблизиться к сегменту, учитывая текущие рынки и опыт организации; возможность описывает размер и прибыльность целевого сегмента.
2. Установление критериев. После того, как у вас есть измерения, вам нужно будет определить критерии для каждого измерения. Например, критерии доступности могут включать технологическую платформу или количество клиентов, которых вы уже обслуживаете на рынке. Критерии возможностей могут включать количество клиентов в сегменте, темпы роста отрасли. Установите вес и ранг для каждого из ваших критериев.
3. Сбор данных. После того, как вы построили свою модель, следующим важным этапом является сбор данных и применение соответствующей аналитики. Данные могут быть чем-то, что вы извлекаете из своих внутренних систем, добавляете из внешних источников или приобретаете из маркетинговых исследований. Используйте данные для оценки и подсчета баллов каждого клиента и/или сегмента рынка по критериям. Затем «нанесите» сегменты на измерение или используйте какой-либо другой метод расстановки приоритетов, чтобы определить, какие сегменты предлагают наилучший потенциал роста.
Правильно выполненная сегментация одновременно направляет и подпитывает органический рост, в конечном итоге увеличивая стоимость акций и доход. Достижение этих целей требует сегментации рынка и клиентов с использованием подхода на основе модели, основанной на данных, который включает определение параметров фильтрации, установление ваших критериев и сбор соответствующих данных объективным образом. Для получения дополнительной информации об этом процессе свяжитесь с нами, мы будем рады провести пятнадцатиминутную беседу, чтобы узнать, как мы можем помочь.
1. Определение параметров фильтрации. Ключ Список номеров WhatsApp в Доминиканской Республике к построению любой модели — начать с выбора параметров фильтрации. Мы предпочитаем использовать два основных параметра: доступность и возможность. Доступность описывает, насколько легко приблизиться к сегменту, учитывая текущие рынки и опыт организации; возможность описывает размер и прибыльность целевого сегмента.
2. Установление критериев. После того, как у вас есть измерения, вам нужно будет определить критерии для каждого измерения. Например, критерии доступности могут включать технологическую платформу или количество клиентов, которых вы уже обслуживаете на рынке. Критерии возможностей могут включать количество клиентов в сегменте, темпы роста отрасли. Установите вес и ранг для каждого из ваших критериев.
3. Сбор данных. После того, как вы построили свою модель, следующим важным этапом является сбор данных и применение соответствующей аналитики. Данные могут быть чем-то, что вы извлекаете из своих внутренних систем, добавляете из внешних источников или приобретаете из маркетинговых исследований. Используйте данные для оценки и подсчета баллов каждого клиента и/или сегмента рынка по критериям. Затем «нанесите» сегменты на измерение или используйте какой-либо другой метод расстановки приоритетов, чтобы определить, какие сегменты предлагают наилучший потенциал роста.
Правильно выполненная сегментация одновременно направляет и подпитывает органический рост, в конечном итоге увеличивая стоимость акций и доход. Достижение этих целей требует сегментации рынка и клиентов с использованием подхода на основе модели, основанной на данных, который включает определение параметров фильтрации, установление ваших критериев и сбор соответствующих данных объективным образом. Для получения дополнительной информации об этом процессе свяжитесь с нами, мы будем рады провести пятнадцатиминутную беседу, чтобы узнать, как мы можем помочь.