组织批发销售时的风险
Posted: Wed Dec 11, 2024 6:12 am
俄罗斯和世界各地的批发销售与为了吸引潜在买家而进行的营销发展创新毫无关系。批发商必须对物流和预算的基本方案有很好的了解，因为他的财务成功直接取决于销售的商品数量：更多的销售 - 更高的收入。
跨渠道冲突的风险
这种冲突是活跃且混乱发展的企业的特征。也就是说，如果现 妈妈数据库 代市场对某种产品有需求，那么该公司为了实现利润最大化，就会开始通过多个渠道同时批量销售该产品。
“销售渠道”一词是指积极参与所售产品从供应商到最终消费者的流通过程的许多中间商。
在批发方面，有几个主要的分销渠道。
企业频道
这是直接销售，没有中间商。该产品供应给用于个人消费或直接用于生产过程的公司。
咨询式销售要求管理者具备一定的知识（关于潜在买家业务的具体情况、他的需求、问题等）。该方法的结果是与客户群中的潜在客户建立永久的关系。
公司的成功取决于所采取的操作/措施，其目的直接是稳定保留和及时发展现有客户。
分销渠道
公司组织向经销商的分销网络（不同城市、地区、国家）供应产品。后者在某种程度上是与该公司长期合作并有兴趣与该公司进行互惠互利合作的合作伙伴。
冷销操作员
资料来源：shutterstock.com
在这个渠道中，组织首先应该出台统一的定价政策，并为经销商提供稳定的营销支持。
整个业务的成功将直接取决于公司为发展合作伙伴经销商的批发销售所做的努力，而不是公司自己的努力。
不要忘记销售部门的盈利结构（根据产品/区域/分类矩阵的比率计算）、计划出差的时间表，以及有效的 CRM，这将有助于研究和管理大量的业务。即使在远处也能获取信息。
经销商渠道
这是指将大量产品转售给批发商（主要是中小型批发商），批发商再将其转售给零售连锁店（零售）或某些零售商品销售点。通常，该渠道不是由供应商本身创建或管理的（与前面讨论的分销渠道的情况一样）。
经销商主要选择顶级和边缘产品，并且可能会进行混乱和间歇性的采购。然而，通过正确的方法，你可以实现与经销商合作的系统化，并通过引入某些激励模式，增加他对销售你的产品的参与度和兴趣，而不是竞争产品。
零售渠道
这是联邦和/或地方规模（零售）的零售网络的商品供应。对于销售部门来说，渠道相当复杂且劳动密集，因为需要付出相当大的努力才能进入销售网络，而且往往无法提供预期的回报。零售渠道涉及最高的财务风险。
在每个列出的渠道中，产品的批发销售策略都是根据特定的流程制定的，该流程由多个阶段组成。在每个阶段，销售人员都按照先前制定的策略行事。请记住，您的卖家和客户都必须清楚所采取的所有行动。每个阶段都有自己的 KPI，以及跟踪结果的单独方法。
销售部门的组成完全取决于组织使用的销售渠道。也就是说，产品在实践中销售的方式越多，相应的部门就越大，管理起来就越困难。在这方面，销量波动的可能性显着增加。
因此，您可以通过特殊的专业渠道向企业买家提供中小型批发，同时致力于经销商网络的形成和发展。每个渠道都有自己的特点——交易量、产品多样性、签订合同的可能性、各种成本和效率。所有这些都造成了渠道间的矛盾和冲突。为了解决问题并优化销售部门的流程，您必须选择最优化的沟通渠道并专注于其发展。
跨渠道冲突的风险
这种冲突是活跃且混乱发展的企业的特征。也就是说，如果现 妈妈数据库 代市场对某种产品有需求，那么该公司为了实现利润最大化，就会开始通过多个渠道同时批量销售该产品。
“销售渠道”一词是指积极参与所售产品从供应商到最终消费者的流通过程的许多中间商。
在批发方面，有几个主要的分销渠道。
企业频道
这是直接销售，没有中间商。该产品供应给用于个人消费或直接用于生产过程的公司。
咨询式销售要求管理者具备一定的知识（关于潜在买家业务的具体情况、他的需求、问题等）。该方法的结果是与客户群中的潜在客户建立永久的关系。
公司的成功取决于所采取的操作/措施，其目的直接是稳定保留和及时发展现有客户。
分销渠道
公司组织向经销商的分销网络（不同城市、地区、国家）供应产品。后者在某种程度上是与该公司长期合作并有兴趣与该公司进行互惠互利合作的合作伙伴。
冷销操作员
资料来源：shutterstock.com
在这个渠道中，组织首先应该出台统一的定价政策，并为经销商提供稳定的营销支持。
整个业务的成功将直接取决于公司为发展合作伙伴经销商的批发销售所做的努力，而不是公司自己的努力。
不要忘记销售部门的盈利结构（根据产品/区域/分类矩阵的比率计算）、计划出差的时间表，以及有效的 CRM，这将有助于研究和管理大量的业务。即使在远处也能获取信息。
经销商渠道
这是指将大量产品转售给批发商（主要是中小型批发商），批发商再将其转售给零售连锁店（零售）或某些零售商品销售点。通常，该渠道不是由供应商本身创建或管理的（与前面讨论的分销渠道的情况一样）。
经销商主要选择顶级和边缘产品，并且可能会进行混乱和间歇性的采购。然而，通过正确的方法，你可以实现与经销商合作的系统化，并通过引入某些激励模式，增加他对销售你的产品的参与度和兴趣，而不是竞争产品。
零售渠道
这是联邦和/或地方规模（零售）的零售网络的商品供应。对于销售部门来说，渠道相当复杂且劳动密集，因为需要付出相当大的努力才能进入销售网络，而且往往无法提供预期的回报。零售渠道涉及最高的财务风险。
在每个列出的渠道中，产品的批发销售策略都是根据特定的流程制定的，该流程由多个阶段组成。在每个阶段，销售人员都按照先前制定的策略行事。请记住，您的卖家和客户都必须清楚所采取的所有行动。每个阶段都有自己的 KPI，以及跟踪结果的单独方法。
销售部门的组成完全取决于组织使用的销售渠道。也就是说，产品在实践中销售的方式越多，相应的部门就越大，管理起来就越困难。在这方面，销量波动的可能性显着增加。
因此，您可以通过特殊的专业渠道向企业买家提供中小型批发，同时致力于经销商网络的形成和发展。每个渠道都有自己的特点——交易量、产品多样性、签订合同的可能性、各种成本和效率。所有这些都造成了渠道间的矛盾和冲突。为了解决问题并优化销售部门的流程，您必须选择最优化的沟通渠道并专注于其发展。