在以產品為主導的銷售方法中，您的產品類似於重力。這是銷售策略中心的一種無形但引人注目的力量，可以吸引潛在客戶（類似於重力將物體吸引到地球的方式）。您的產品在品質、功能和價值方面越豐富，其吸引力就越強，吸引的潛在客戶就越多。
根據定義，產品主導的銷售是任何採用產品主導方法的公司的首選模式。在這種方法中，您不僅要闡明，還要展示您的產品如何減輕潛在客戶的痛點！
一個典型的例子是 Slack，這是一個有效採用產品主導銷售模式的溝通平台。
Slack 的產品設計直覺且功能強大，提供一系列功能，例如有組織的對話、文件共享 開曼群島 電話號碼庫 以及與其他軟體的整合。該平台還提供免費增值版本，允許用戶存取基本功能。這使得用戶可以在決定升級到付費訂閱之前體驗並了解產品的價值。
事實上，許多企業都因可用性不足而陷入困境並最終倒下。現代最終用戶並不尋求冗長的會議或演示電話，這些會議或演示電話只是宣揚「展示而不說」的原則。他們希望在決定購買產品之前真正理解它。
因此，SaaS B2B 公司傾向於以產品為主導的銷售。
但這種典範轉移意味著什麼？是時候揭開謎底了：
什麼是產品主導型銷售？
以產品為主導的銷售模式透過將實際產品置於體驗的核心，推動潛在客戶進一步進入銷售漏斗。換句話說，這是客戶的自我導向之旅，允許他們在購買前試用產品。
作為一種自下而上的模型，它為最終用戶提供了直接的價值。以產品為主導的銷售模式不再期望潛在客戶填寫繁瑣的表格只是為了安排銷售代表進行演示，而是轉向免費增值計劃或免費試用。這種方法為潛在客戶提供了產品價值的即時、有形的證據。
以產品為主導的銷售的好處
量身訂製的自助式 SaaS 產品：
以產品為主導的銷售模式的一個顯著優勢是它適合自助服務軟體即服務 (SaaS) 產品。它本質上優先考慮產品，允許潛在客戶通常透過免費試用或免費增值模式直接探索其功能和優勢。這種方法與許多 SaaS 產品的自助服務性質非常吻合，使用戶能夠熟悉產品並按照自己的步調和便利性發現其價值。因此，用戶更有可能欣賞產品的價值並考慮付費訂閱，從而增加成功轉換的機會。
擴大銷售漏斗的寬度：
以產品為主導的銷售模式顯著拓寬了銷售漏斗的頂部。透過提供免費增值模式或免費試用，更多受眾可以體驗您的產品，而無需任何初步財務承諾。這種包容性的方法不僅吸引了更廣泛的潛在客戶，而且還增加了有機行銷的可能性，因為滿意的用戶與他人分享他們的正面體驗。這種擴大的曝光範圍擴大了潛在客戶的產生並推動收入成長。
實施基於價值指標的定價模型，激勵您的客戶繼續使用該產品：
以產品為主導的銷售策略通常包含基於價值指標的定價模型，該模型將定價與客戶從產品中獲得的價值直接連結起來。這可能意味著定價會隨著使用情況、使用者數量或其他反映客戶從產品中獲得多少收益的指標而變化。這種模式可以激勵客戶繼續使用該產品，因為他們知道他們正在為所獲得的價值付費。這種透明、公平的定價模式提高了客戶滿意度和忠誠度，從而更好地保留客戶。
顯著降低客戶獲取成本 (CAC)：
也許以產品為主導的
