许多组织面临的另一个问题是，他们底是什么样子。买方角色可以极大地帮助确定您的潜在客户是谁以及他们准备购买时发出的信号。与潜在客户评分规则一样，潜在客户群体应该可以用几个简洁易懂的词语来定义。您的客户群是否包括注重成本的承包商、注重效率的中层管理人员和有远见的公司创始人？这些群体中的每一个可能都是您的有利可图的市场，但您对每个群体的方法都会大不相同。您的潜在客户评分标准应该考虑到这一点，并根据该类型的理想客户角色对这些群体的销售准备程度进行排名。
了解数字肢体语言
不同的潜在客户会发出不同的购买信号。让我们再看看那个精打细算的独立承包商，并将她 洪都拉斯电话号码库 与优先考虑优质服务的宏观高管进行对比。独立承包商可能会花更多时间仔细研究规格表并下载有助于她进行比较的内容。另一方面，您的高管潜在客户更有可能访问包含您的高端产品、联系信息页面以及赞美优势而非概述功能的文章的页面。将购买信号与受众群体相关联可以让您更准确地获得潜在客户。
保持最新
潜在客户评分并非一劳永逸的过程。您的市场会随着时间的推移而发展和变化，您的潜在客户生成策略也必须如此。抓住机会重新审视您的潜在客户排名系统运行情况，并比较一段时间内的结果，以便更好地掌握目前最适合您的潜在客户评分解决方案，而不是几年前还不错的解决方案。
当内容营销实现自动化
营销的某些要素永远不会被机器取代。例如，内容创作是软件无法做到的事情，尽管这并没有阻止程序员去尝试。结果通常看起来和二进制代码一样有趣，阅读计算机生成或自动旋转的文本感觉就像是一种惩罚。在原创想法和新颖内容方面，没有任何自动化系统可以与人脑的复杂性相媲美。
然而，营销自动化可以改变您使用、分发和货币化内容的方式。作为从品牌建设到潜在客户生成、客户教育到潜在客户培育计划等一切的基础，内容在现代市场中真正为王。营销人员需要不断提供新鲜内容来吸引新潜在客户并留住客户的兴趣。具有教育意义、启发性或娱乐性的内容将赢得持久的客户忠诚度和源源不断的高度参与的新潜在客户。自动化可确保内容进入最容易接受的市场。
