цель Сегментируйте свои контакты:
Одна из самых больших ошибок в маркетинговых кампаниях по электронной почте — это массовая рассылка писем всем контактам в нашей базе данных. Хотя кажется, что таким образом мы можем установить какой-то контакт, массовая рассылка никогда не дает ожидаемых результатов. Зачастую это приводит к противоположному эффекту. Наши контакты отвергают этот тип массовой коммуникации, и это вредит нам как бренду.
Поэтому крайне важно сегментировать наши контакты . Благодаря входящему маркетингу это возможно через списки контактов . Эти списки можно создавать на основе множества алгоритмов. Например, База данных Зало в соответствии с нашей Персоной покупателя , которую мы определили ранее, или в соответствии с действиями, которые ранее предприняли контакты. Тип сегментации может соответствовать многим критериям и должен осуществляться в зависимости от наших маркетинговых целей.
персонализация во входящем маркетинге
отправка электронной почты-электронная почта-маркетинг-входящий-бизнесмаркетинг Отправляйте электронные письма в нужное время.
В Inbound Marketing мы всегда стремимся обеспечить великолепный пользовательский опыт. По этой причине первой предпосылкой Inbound является привлечение клиентов , а не их отвлечение. Учитывая эту идею, один из лучших способов добиться успеха маркетинговой кампании по электронной почте — это отправить нужное электронное письмо в нужное время.
В этом нам поможет сегментация контактов, что мы и сделали ранее, а также учтем момент Пути покупателя , в котором находится ваш контакт. В B2B-компаниях промышленного и технологического секторов, где процесс закупок более медленный и более продуманный, очень важно не допустить этой ошибки. Внимательно подумайте, познакомился ли с вами контакт только что или уже находится в стадии зрелости. В зависимости от того, когда находится ваш контакт, вам придется создать тот или иной тип электронного письма.
С другой стороны, всегда старайтесь отправить электронное письмо в нужное время. Когда мы являемся компанией B2B, нам приходится связываться с нашими контактами в рабочее время, когда они работают и в соответствии с их рабочими часами.
