3. 鉛磁鐵
鉛磁鐵是您的機構創建和分發的有 紐西蘭 電話號碼庫 價值的、有教育意義的或其他有用的內容，以換取電子郵件地址。這些有助於產生潛在客戶並建立潛在客戶管道，您可以透過外展和電子郵件行銷來培養潛在客戶。
一些鉛磁鐵的想法包括：
電子書
白皮書
清單
備忘錄
滑動文件
報告
例如，Shopify 應用程式商店中有超過 6000 個應用程序，因此很難評估和選擇最佳應用程式來支援線上商店的技術堆疊。Alloy Automation 的這本電子書透過主要行業參與者的寶貴見解，教導讀者如何選擇正確的工具來擴展業務。
您還可以創建內容升級，作為部落格內容的補充，作為產生更多潛在客戶的另一種方式。
在您的潛在客戶磁鐵旁邊附上一份註冊表單，其中包含您希望從潛在客戶收集的所有信息，例如他們的姓名、電子郵件地址，甚至可能是他們的電話號碼和公司資訊。
以下是先前引用的 LinkedIn 2020 年銷售狀況報告中的範例：
預先收集所有這些資訊可以幫助您在浪費時間聯繫潛在客戶之前先確定潛在客戶的資格。這是一個讓您的銷售管道充滿可銷售潛在客戶的好方法。
4.建立連結
連結建立是建立網站權威的好方法，使您更容易對困難的關鍵字進行排名，並使公司更容易找到您的代理商。當潛在客戶找到您時，這不是比您必須與他們聯繫要好得多嗎？
然而，有好的連結建立策略，也有粗略的連結建立策略。其中一些需要避免的策略是為連結付費（包括提供折扣或免費產品以換取連結）以及在 Quora 和 Reddit 等線上論壇中發送垃圾郵件反向連結。
我們推薦的一些連結建立策略有助於更有機地建立鏈接，並幫助您的代理商成為業內受人尊敬的思想領袖。
試試這些：
當作家或記者正在尋找有關您深入了解的主題的引言或經驗時，幫助 B2B 作家或HARO（幫助記者）使用
聯絡行銷公司，在他們的網站上發表客座文章。大多數網站允許客座作家在其作者簡介中包含返回其網站的連結。
建立原始資料/研究，例如前面連結的報告。因為您已經找到了真實的數據和數字，許多作家和內容行銷人員會從他們網站的部落格中引用並連結到您的研究/調查。
制定高品質的內容行銷策略。您創建的內容越多，內容就越好，其他內容行銷人員就越有可能連結到它作為讀者的額外資源。
在您所在行業的線上社群（即 LinkedIn 群組、Facebook 群組、Slack 社群）中保持活躍，因為許多作家會前往這些空間以獲取其文章的見解和引用，這為您提供了另一種獲取返回網站連結的方式。
5. 推薦
您的客戶是您最好的擁護者，那麼為什麼不利用這一點為您帶來優勢呢？如果您有一個滿意的客戶，請向他們提供某種激勵，將您推薦給他們網路中也需要代理的任何人。
獎勵可能是下一個項目或下個月的保留費的 X% 或 X 美元。這可能是一份現金禮物。或者它可以是實體禮物，例如 iPad 或電視。
查看B2B 推薦計畫的一些範例，以了解如何整合您的計畫。獲得舊客戶的幫助是讓新客戶對與您合作感到滿意的好方法。
此外，建議也可以來自與您有密切合作關係的合作夥伴。它始終是一條雙向路。
6. 線上社群和目錄
獲得更多代理商客戶的另一個好方法是透過線上社群和代理商目錄。 Facebook 群組和 Slack 社群等線上社群可以是與潛在潛在客戶互動的好地方，並在有人尋找您的服務時提供您的服務。
例如，如果您經營網頁設計和開發機構，加入並積極參與與網站創建、轉換率優化、潛在客戶開發甚至一般行銷相關的小組是尋找新潛在客戶的明智方法。
每天查看這些社區，看看是否有人有您可以回答的問題。您只想從提供建議開始。如果他們需要額外的幫助，您現在有絕佳的機會將您的代理商及其服務定位為解決方案。
另一方面，您也可以查看線上代理商目錄，嘗試列出您自己的代理商。一些例子是：
Klaviyo 代理合作夥伴名錄
信條
光明本地
設計熱潮
列入目錄可能是獲得免費銷售線索的好方法。請務必填寫您的完整個人資料，以便有興趣的各方可以了解您的機構是否適合他們。
7. 領英
當談到社群媒體行銷和冷外展時，我們已經討論過 LinkedIn。但 LinkedIn 作為 B2B 社群媒體平台，本身就是擴展人際網絡和尋找新客戶的絕佳工具。
首先，考慮投放 LinkedIn 廣告，以協助將您的代理商置於目標受眾面前。 LinkedIn 的廣告定位參數非常適合希望瞄準創辦人和決策者的 B2B 公司。
接下來，無論您是否使用該平台進行冷外展，請確保保持活躍的 LinkedIn 個人資料。一致的 LinkedIn 貼文（甚至文章）可以幫助您出現在可能正在尋找代理商的聯絡人的動態中。
以下是您可以在自己的 LinkedIn 策略中效仿的教育貼文範例：
重新利用部落格內容、分享經驗教訓、宣傳現有客戶等等。但請確保您的 LinkedIn 訊息保持一致，以增加潛在客戶找到您的機會。
8. 活動
最後但並非最不重要的一點是，活動行銷是獲得更多代理商客戶的另一種絕佳方式。作為代理機構，您應該隨時留意參加的社交活動、貿易展覽和會議。
查看活動贊助商的定價，看看您是否可以獲得自己的展位。這是結識潛在客戶並提供有關您的服務以及如何幫助其他公司發展的預先資訊的好方法。
隨著您的代理商的發展，您甚至可以開始預訂演講活動，以進一步展示您在行業中的知識、您為客戶獲得的經過驗證的結果以及其他專業知識。
今天獲得更多代理客戶
不要讓獲得更多代理客戶變得比實際需要的更有壓力和難以承受。制定策略，幫助確保您的團隊能夠繼續發展，在專案或保留人員完成時更換客戶。
另外，我們還有一個很棒的建議給您：提供您的競爭對手不提供的特殊服務。例如，透過成為ReferralCandy 代理商合作夥伴，您可以為您的客戶提供簡單的推薦計劃 - 所有這些都在 ReferralCandy 代表的幫助下進行。
擁有這些附加選項有助於銷售您的服務而不是競爭對手的服務，因此請考慮立即註冊並將推薦計劃建立和管理添加到您的產品清單中。
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