Telemarketing Leads

Маркетологи тратят много времени и творческой энергии на формирование правильного сообщения для своих лидов, но не менее важно найти правильных лидов для сообщения. Стоимость лида в секторах B2B может быть экспоненциально выше, чем в секторах B2C. Поэтому важно с точностью и аккуратностью нацеливаться на наиболее готовых к материал номера телефона армении продаже лидов, одновременно развивая интерес и готовность перспективных лидов с помощью программ взращивания. Чтобы лучше управлять своими лидами, полезно взглянуть на данные, которые их представляют.

Данные первой стороны включают в себя все, что ваш лид добровольно предоставил, заполняя формы подписки, отвечая на опросы, запрашивая информацию, совершая покупки и другие прямые взаимодействия с вами. Они также охватывают все данные, которые вы собираете и храните внутри, такие как данные о посещении сайта, информация о загрузках и записи об услугах в вашей CRM. То, что лиды рассказывают вам о себе напрямую, является важной информацией, но это только часть истории. Чтобы узнать больше, вам нужно поместить информацию в контекст со сторонними данными.



Данные третьей стороны поступают из внешних источников и включают в себя все, от списков рассылки третьей стороны до доступа к реляционной базе данных, используемой для проверки и улучшения информации, имеющейся у вас о лидах. С его помощью вы можете узнать подробности о ваших потенциальных клиентах, которые помогут вам удовлетворить их потребности в нужное время. Например, ваши транзакционные записи могут не включать адрес электронной почты, но улучшение данных может извлечь его для вас и объединить с данными о поведении лида первой стороны, чтобы вы могли отправить по электронной почте специальное предложение, когда ваш потенциальный клиент будет наиболее готов узнать о нем.