Определить протоколы данных
После очистки исходного источника данных для заполнения вашей системы ваш менеджер по автоматизации маркетинга может определить, как будут собираться, агрегироваться и извлекаться входящие данные. Стандартизация источников данных, включая формы, транзакционные данные и записи обслуживания клиентов, позволяет вам и вашей системе автоматизации маркетинга использовать эту расширенную вселенную информации для получения информации обо всем, от индивидуальных лидов до масштабных изменений на рынке.
Поддерживайте поток контента
Автоматизация крайне жадна до контента, и не каждый бизнес B2B готов кормить ее всем необходимым для работы в полную силу. Часть мощности программного обеспечения заключается в его способности вести личные беседы с любым количеством лидов одновременно; это означает, что ему нужна обширная библиотека тем для обсуждения. Программы воспитания лидов, разработанные для того, чтобы довести перспективных лидов до готовности к продажам, требуют совершенно иного контента, чем SEO в верхней части воронки или официальные документы, разработанные для закрепления решения о покупке для лида, который уже прошел большую часть пути к его принятию.
