Информация в вашей базе данных не просто рассказывает историю об отдельных клиентах. Она также многое говорит о вашей аудитории в целом, позволяя вам определять сегменты и вовлекать покупателей, ресурс телефонных номеров австрии обращаясь к темам, которые им актуальны. В отрыве от других, записи о клиентах позволяют вам изучать отдельных лиц; с реляционной базой данных вы получаете глубокое понимание целых групп, что, в свою очередь, позволяет вам создавать репрезентативные персоны покупателей. Эти персоны покупателей упрощают продажи и делают ваши маркетинговые решения более эффективными за счет повышения релевантности.
Понимание процесса покупки
Создание персон клиентов — важный первый шаг. Следующий шаг — привести эти персоны в действие и разработать более четкую картину траектории, по которой ваши лиды идут от первого контакта до решения о покупке. Составьте карту вех нескольких индивидуальных покупательских путей, и вы вместе с поставщиком услуг базы данных начнете видеть, где находятся ваши самые важные поворотные точки. Понимание этих поворотных точек позволяет вам сосредоточить на них свое внимание и разработать стратегию, которая расставляет приоритеты на самых важных развилках на пути потенциального клиента к готовности к продаже.
Измерение успеха
Как узнать, что ваша маркетинговая стратегия успешна? Установка контрольных показателей для ваших маркетинговых показателей подскажет вам, что работает, а что еще требует доработки. Маркетинг B2B на основе данных идеально подходит для четкого определения ваших целей, чтобы вы могли повторять и развивать свои успехи.
