与其盲目地向每种类型的客户进行营销，不如缩小方法范围，这样有助于提高销售渠道的质量。使用数据和潜在客户评分技术在减轻员工的潜在客户资格负担方面发挥着重要作用。释放这些资源将使您的团队能够专注于能够产生更高质量潜在客户的创意计划和销售策略。
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什么是高质量销售线索？
什么是潜在客户评分？
开始进行潜在客户资格审查
产生高质量销售线索的营销策略
什么是高质量销售线索？
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虽然您可能已经知道销售线索是什么，但重要的是要分析高质量线索对您的团队意味着什么。深入了解这些潜在客户将使您的营销和销售部门能够协调他们的目标。了解线索的不同质量水平也将有助于您的销售团队专注于培养合适的潜在客户。
优质潜在客户不仅仅是姓名和联系信息。在数据驱动的世界中，您对潜在客户了解得越多，达成交易的机会就越大。联系信息很重要，但您的团队也应该关注具有其他数据点的潜在客户。
人口统计数据是有关潜在客户的信息，而电影统计数据是指有关组织的数据。对于 B2B 公司来说，这两者都是确定潜在客户质量的重要数据集。人口统计数据将帮助您的团队确定最适合您产品的目标受众，从而帮助您的营销部门创建理想的客户档案。
公司统计数据可帮助您的公司更好地了解目标客户为谁工作。此类信息包括总体年收入、市场份额和公司规模。了解这些信息可让您的营销和销售部门专注于寻找可以从您的产品中受益的类似公司。
接下来，您的团队在收集联系信息时应注重准确性。当电子邮件被退回或电话号码断开连接时，销售部门能做的就有限了。接触点对于营销也至关重要，这意味着准确的联系信息是高质量潜在客户的一大特征。
您的各部门也应该在同一个 CRM 中工作，这样个人资料就可以更新。使用准确的数据完成的工作可确保您的团队联系到正确公司的正确联系人。销售和营销应该创建流程，为每个团队提供正确输入数据的框架。
最后，在潜在客户方面，您的团队应该专注于符合目标。您的营销部门不应向渠道中塞入尽可能多的潜在客户，而应努力发送适合您产品的潜在客户。这有助于加快销售流程，增加购买可能性，并减少培养潜在客户所花费的时间。
如果您的营销部门不太确定要发送哪些线索以及要放弃哪些线索，您的公司应该制定一个线索评分流程。
什么是潜在客户评分？
结合潜在客户特征分析，潜在客户评分是确保您的销售渠道充满良好匹配度的绝佳工具。首先从客户旅程图开始，以找到理想的客户资料。这可以帮助您的团队识别可以从您的产品中受益的不同客户角色，从而创建一个框架。
使用以前客户的数据并跟踪营销内容的参与度将有助于创建准确的资料。从这里开始，您的营销团队应该确定哪些渠道最适合接触目标受众。这将有助于增加接触点并提高参与度。
接下来是潜在客户评分，利用买家意向数据来确定哪些潜在客户应该优先考虑非常重要。创建这种流程对您的团队来说可能是一项艰巨的任务。不要指望您的员工完成所有工作，而是利用软件来帮助进行潜在客户评分和潜在客户资格审查。
