B2B SaaS 营销具有挑战性，原因有很多，但在医疗保健领域尤其如此，因为复杂的购买群体动态和较长的销售周期使销售过程变得复杂。SaaS公司的医疗保健营销策略有助于确保您将资源投入到能够产生推动作用的策略上。
即使您有一个完善的策略，也很容易犯营销错误。但是，您如何知道您的医疗保健营销策略是否被误导了？The Spot On Agency 联合创始人 Rebecca Graves 分享了她帮助 SaaS 公司识别和纠正常见医疗保健数字营销错误的经验。
请记住，制定医疗保健SaaS 营销策略没有千篇一律的方法。目标推动策略，策略推动战术。要确定目标，您必须知道自己的处境。“如果您刚刚起步，您需要流量。如果您的受众不了解他们的问题，您必须教育他们。如果您已经获得了关注，您可以专注于转化或客户保留工作，以培养追加销售和交叉销售的账户，”Graves 说。
“亮闪闪的物体”综合症是战术凌驾于战略之上的明显表现。公司可能会倾向于推出一次性的吸引眼球的活动，而这些活动并不符合其业务目标——比如花大价钱购买光鲜亮丽的宣传品，并期望它们自动产生销售，而无需后续计划。
另一个明显的迹象是，您在广告上投入了大量资金，但没有获得任何结果，因为 印度手机号归属地查询 您没有向正确的人群传递正确的信息，或者没有令人信服的优惠来推动转化。
为了获得成功，请制定一个医疗保健SaaS 营销策略来避免这些陷阱。
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向医疗保健公司营销时应避免这些 B2B SaaS 营销错误
1.缺乏耐心
许多 SaaS 公司急于建立网站，希望立即 产生潜在客户并完成销售——忽略了关键字和用户体验设计等对于吸引流量和转化潜在客户至关重要的基础要素。
仓促行事可能会导致很多问题。例如，该网站无法出现在自然搜索中，无法帮助您实现长期业务目标和转化目标。
即使您拥有充足的广告预算，如果您没有将访问者引导至一个能够方便客户旅程的网站，那么您将很难转化他们。
解决方案
首先，规划出您网站的整个客户旅程，并考虑以下问题：他们将消费哪些内容？您希望他们在您的网站上采取哪些行动？您将如何培养这种关系？访客填写表格后会发生什么？
您的医疗保健数字战略是一项长期计划。留出时间来制定产生效果的网站战略和营销活动——尤其是内容营销，这可能需要数月时间，但如果做得好，对医疗保健 SaaS 公司来说非常有效。
此外，不要被动应对，只解决不起作用的问题。将您的策略与您的长期目标联系起来，并使用数据来指导您的决策。花时间打下坚实的基础，并相信从长远来看它会有所回报。
2. 目标错误或不明确
假设您的目标是今年达成 100 笔交易 — 太棒了！但您是如何确定这个数字的呢？确保这个数字是现实的，并且基于实现这一目标所需的销售合格线索 (SQL) 数量至关重要。其他经常被忽视的问题包括：您目前的转化率是多少？您是否达到了 3% 到 5% 的平均潜在客户到客户转化率？
如果你一开始就以错误的目标为基础制定战略，结果可能会令人失望。你对当前指标的了解越清楚，你的目标对制定成功战略就越有用。
解决方案
对当前指标进行基准测试，并帮助您的营销团队了解您的销售流程。营销策略本身无法达成交易 — 其目标必须与您的销售业绩保持一致才能产生效果 — 这让我们意识到销售和营销协作的重要性。
3. 销售与营销缺乏协调
医疗保健 SaaS 行业非常复杂。营销人员必须应对漫长的销售周期、复杂的采购团队动态、变革阻力以及不断变化的监管要求。但销售和营销交接之间的差距以及两个职能之间的摩擦常常使团队无法实现共同目标。
解决方案
销售和营销必须作为一个整体工作，并共同商讨目标。如果没有销售人员的深入见解，营销人员可能会忽视影响买家决策过程的因素。销售人员的及时反馈也可以帮助营销人员适应不断变化的市场格局。“营销团队需要对其提供给销售人员的线索的反馈：是否接触到了合适的人？如果没有，你可能需要调整策略，以吸引更有可能转化的高质量潜在客户，”格雷夫斯建议道。
4. 追求虚荣指标
如果您的 SaaS 医疗保健营销策略关注错误的 KPI，您可能无法获得预期的结果。例如，您可能会吸引大量网站流量，但如果访问者没有转化，您将无法实现任何销售。如果您被网站高流量等虚荣指标分散了注意力，您可能不会注意到您是否正在吸引真正能够推动您实现目标的正确流量。这可能会导致您忽略最重要的指标，例如，这些指标可以帮助您重新审视广告定位或调整信息以与正确的受众交流。
