当我们在 Spot On 与潜在客户会面时，我们经常听到这样的话：“我已经在营销上花了一大笔钱。”我们的回答是什么？“是的，但是你的投资有回报吗？”通常，我们得到的是茫然的眼神。
数字营销对于为您的企业带来新客户至关重要，但如果您的营销无效，您就是在浪费金钱。然而，分析您的投资回报率并不是大多数营销人员都知道如何去做，但好消息是——Spot On 会教您如何衡量您的内容营销投资回报率。
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什么是内容营销？
内容营销协会(CMI)将内容营销定义为“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。”
您的公司很可能已经在进行某种形式的内容营销，即使您不这么称呼。您的 越南whatsapp 公司是否撰写教育性文章或博客文章？那么您正在创建内容！其他类型的内容可能包括电子书、视频、信息图表、案例研究和网络研讨会 - 这些都是旨在告知和吸引用户的内容营销类型的示例。相关且有趣的内容将有助于吸引潜在客户并让您的现有客户再次光顾。
您应该在内容营销上花多少钱？
过去，公司只需在报纸或杂志上刊登广告，客户就会上门。虽然这种方式在某种程度上仍然有效，但客户通常会蜂拥到最符合他们需求的公司。客户如何知道哪家公司最符合他们的要求？他们会发现那些在社交媒体上创建和分享与他们最相关的内容的公司。
大多数寻找新产品（例如跑鞋）的顾客不会简单地在 Google 上搜索商品然后随机选择一双。他们会寻求朋友的推荐，关注 Instagram 上的网红，阅读文章，直到找到看起来最合适的鞋子。几乎所有寻找产品或服务的顾客都是如此。
通过创建引起共鸣的内容，公司可以吸引最有可能喜欢其产品或服务的客户。根据CMI 的说法，“内容营销有利于您的盈利和客户”，从而增加销售额、节省成本，甚至更好的是，吸引更多忠诚的客户。
CMI 2018 年的一项研究发现，最成功的营销人员将 40% 的营销预算花在内容上（不包括员工）。CMI 2017 年的一项统计报告指出，内容营销产生的潜在客户是外向营销的三倍多，成本却低 62%，因此是一项明智的投资。您的营销预算中有多少花在了内容上？
如何衡量我的内容营销投资回报率？
要确定您的投资回报率，请考虑以下四个因素：
内容创作成本
内容分发成本
内容销售
计算您的投资回报率
内容创作成本
您正在创建什么样的内容 - 您使用哪些资源（内部和外部）？考虑内容创建者、设计师、摄像师的工资、库存或专有图像的成本、外部视频制作成本 - 并且不要忘记包括部门之外的任何其他工作。您的员工平面设计师是否偶尔会创作与内容相配的艺术作品？如果是，请务必估算该成本，以确保您准确评估所有内容创建成本。
内容分发成本
您如何分发内容？您是否付费提升社交内容？您是否使用内容创建或内容营销软件？按点击付费 (PPC) 营销怎么样？
您需要把在创建和分发内容方面进行的所有投资加起来，这个总额就是您制作和与用户共享内容的成本。
内容销售
如果可以的话，请追踪由内容的号召性用语直接产生的任何销售额，并将其加起来以获得最准确的投资回报率。
通常，将销售直接与内容联系起来是不可能的。在这种情况下，请查看以下用于分析内容营销成功的其他因素。
计算你的内容营销投资回报率
Investopedia指出，要计算投资回报率，您需要将投资的当前价值（在本例中为内容销售额）减去投资成本（在本例中为内容创作成本 + 内容分发成本）。然后将该总数除以投资成本，再乘以 100，即可得出一个百分比，即您的投资回报率。
例如，如果您的某个内容的销售额为 1,000 美元，而生成/分发该内容的成本为 250 美元：
销售额减去成本 1,000 美元 - 250 美元 = 750 美元
除以成本 750 美元/250 美元 = 3
乘以 100 300% 投资回报率
最重要的是，您希望获得比投资更多的收益。（如果您的投资回报率不尽如人意，请考虑这些建议来提高您的投资回报率。）
如果您不能将内容直接与销售联系起来，请考虑这些指标。
需要考虑的 5 个内容营销投资回报率基本因素
你可以查看许多变量来更好地确定你的内容是否符合你的投资，其中包括：
潜在客户。您的内容是否有号召性用语或潜在客户磁石，以确保您有办法跟踪潜在客户？潜在客户磁石通常是数字的可下载内容（例如免费电子书、白皮书或视频），用户输入姓名和电子邮件地址即可获取。通过用户提供此类信息，您可以确保这些用户对您提供的内容非常感兴趣。
转化。虽然将访客转化为潜在客户是一个很好的开始，但这些潜在客户是否也会转化为客户？
网络分析。用户是否通过您的网站联系您？他们是否访问您的定价页面？他们总共在您的网站上花费了多少时间？您的用户来自哪里？所有这些因素都会告诉您在用户参与度方面做得如何。通过查看这些因素，您可以确定您的网站是否为您带来了应有的投资回报。
SEO。搜索引擎优化 (SEO) 是内容营销成功的另一个标志。您在 Google 上的评分如何？
社交媒体。您可能通过社交媒体分发大部分内容。您的内容表现如何？它是否通过点赞、评论和分享与用户互动？这些都是内容成功的良好指标。
您的行动呼吁
如果这一切看起来令人望而生畏，请放心。Spot On Agency 随时为您服务。想要帮助评估您的营销投资回报率或确定您的内容营销策略是否可靠吗？
安排时间与我们聊天。我们可以与您分享我们的成功经验，并讨论如何更好地帮助您的公司实现重要的投资回报。营销可以为您带来新客户，但有效且有针对性的内容营销策略可以为您带来合适的客户，并在内容营销方面带来可观的投资回报。
