如何使用 LinkedIn 群组
LinkedIn是发展业务的有效途径，这已不是什么秘密。15 年来，各家公司一直在探索这一多功能社交媒体工具，建立有价值的联系，并学习 LinkedIn 营销的注意事项。参与人数持续增长——去年，该公司报告称其主要应用程序的会话时间同比增长了 41%。但许多公司仍然错过了 LinkedIn 可以提供的一些最佳优势。
使用 LinkedIn 进行业务开发不仅仅意味着拥有一个出色的公司页面。该平台为企业对企业 (B2B) 公司提供了多种方式来建立和培养更深层次的关系，最终可以带来重大业务。其中，LinkedIn 群组是一种特别宝贵的资源。
成功与失败
LinkedIn 的6.1 亿会员中约有一半加入了至少一个群组，平台上有 柬埔寨电话号码查询 过200 万个群组。有些群组用于求职或人才搜索，有些群组则用于与前雇主的同事保持联系。但群组也可以成为公司与潜在客户和商业伙伴建立联系的强大工具。
拥有一个群组和充分利用群组是两码事。管理不善的群组让一些专业人士不愿继续活跃于群组中。几年前，LinkedIn 对群组进行了重大更改，包括将群组拆分成自己的应用程序，并将其推到 LinkedIn 网站上更私密、更不显眼的位置，这导致一些用户离开，并最终被广泛视为一个错误。除其他问题外，LinkedIn 承认单独的群组应用程序无法跟上 LinkedIn 主应用程序的改进。
尽管有一些失误，但 LinkedIn 群组的概念仍然像以往一样可行。愿意花时间建立强大群组并精于维护的 B2B 可以为自己创造竞争优势，因为潜在客户不会对强势销售方式做出反应。培养关系会带来回报，而 LinkedIn 群组仍然是一种有用的方法。
LinkedIn 群组的新功能
最好的消息是，自去年 9 月起，LinkedIn 推出了新一轮重大变革，通过让互动变得更轻松、更丰富、更有价值，改善了 Groups 体验。如果你过去几个月没有尝试过 Groups，你可能会惊讶于它变得多么容易使用。
正如 LinkedIn 的 Mitali Pattnaik在 9 月份所写，LinkedIn 已经“彻底重建了 Groups”。最近的变化包括：
群组在 LinkedIn 主网站上占据了更突出的位置，并重新回到主应用程序中。这是用户要求的，LinkedIn 做出了回应。
2017 年 LinkedIn 主网站进行的几项改进现在也成为 Groups 的一部分。这些改进包括视频录制和共享、更快更灵活的消息传递，以及能够查看群组成员何时在线。
现在，当其他成员对其帖子发表评论时，群组会通知其他成员，并通知管理员新的成员资格请求。
对话更具对话性，可以轻松回复评论和可见的评论线程。
群组管理员现在可以从移动应用程序执行所有管理操作，从而可以更快地响应成员资格请求、垃圾邮件或不当帖子。
这些变化应该会让任何使用群组的人获得更有价值的体验，但新工具对于管理群组以建立和维持专业关系的 B2B 来说尤其有用。
B2B 公司和 LinkedIn
B2B 与 LinkedIn 有着长期而牢固的合作关系。从 LinkedIn B2B 营销统计数据中很容易看出原因：
38% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 帮助他们创造收入。
79% 的人表示 LinkedIn 为他们的公司带来了潜在客户。
公司网站46%的社交媒体流量来自 LinkedIn。
这些数字令人印象深刻，但还能更高吗？很有可能。一家公司可能知道如何使用 LinkedIn 进行商业营销，但仍会错过一些机会。增加潜在客户和收入的一种方法是充分利用 LinkedIn 群组。这种资源可以帮助公司在其行业中建立和发展领导地位。
需要记住的一件重要事情是，花时间做好每一件事。在创建自己的群组之前，先加入一些现有群组，了解哪些可行，哪些不可行。LinkedIn 让您能够通过关键字搜索轻松找到最相关的群组，并使用数据确定最符合您主要兴趣的活跃群组。
在开始讲话之前先“倾听”一下，了解一下团体礼仪。当你成为团体中的活跃一员时，你正在建立关系，这些关系可以在你创建自己的团体时结出硕果。
管理好一个团队需要投入大量的时间和精力。认真考虑你最初的信息。确保它能设定您想要的基调并以正确的方式开始对话。
为 B2B 公司带来 6 大好处
现在 LinkedIn 已将 Groups 带回主舞台，该功能最初吸引 B2B 营销人员的优势显而易见。要通过 LinkedIn Groups 获得全部收益需要一些时间，所以请耐心等待。潜在的好处非常值得。它们包括：
与同行和潜在客户保持定期联系。LinkedIn的复杂搜索功能以及您在其他群组和 LinkedIn 其他地方建立的联系可以帮助您建立会员基础。一旦建立了基础并且会员看到了您的群组的好处，他们就可以帮助吸引新会员。交换有用的信息可以建立有价值的关系。
一个让您的声音被听到的地方。您管理的群组是您建立专业知识的地方——不是通过向您的成员大肆推销，而是通过提供周到、精心设计的内容来回答成员可能存在的问题，提供解决常见痛点的解决方案，并为他们提供改善其职业生涯的信息。这是一个完美的论坛，可以展示您公司的知识深度和能力，而无需强行推销，因为强行推销可能会吓跑潜在客户。
获取更深入的信息。随着你对团队成员的了解逐渐加深，你的数据库也会不断加深。你会逐渐开始了解他们的目标和挫折，并找出可以提供帮助的方法，从而增加积极的互动。
一种评估其他公司需求和兴趣的方法。让专业人士在 LinkedIn 群组中保持活跃的原因在于，他们的需求得到了满足，或者他们的顾虑得到了某种程度的解决。有时，他们发现，仅仅是有一个可以倾诉的对象就很有价值；有时，这是因为管理成员或群组中其他人提供的信息质量高、实用性强。吸引会员参与的一个好方法是针对感兴趣的话题进行民意调查或问卷调查。这可以让会员感到他们的顾虑受到重视，并且可以为您的公司提供信息，以创建更有效的内容。
优质潜在客户的来源。LinkedIn的筛选器允许 B2B 锁定最有可能具有相容兴趣的特定群组和会员。随着时间的推移，业务潜在客户会从活跃的 LinkedIn 群组中建立的关系中产生，并且潜在客户的质量可能高于通过许多其他方式产生的潜在客户。
为未来的销售建立联系。LinkedIn是一个面向专业人士的社交媒体平台，其最终目的是开展业务——互惠互利的业务，而这更有可能通过 LinkedIn 群组中自然发展的关系来实现。
不要放弃
LinkedIn 群组经历了起起落落，但多年来 B2B 已经一次又一次地证明了它的价值。新版本使该功能比以往任何时候都更容易部署，成为多层次营销策略的关键组成部分。如果您需要帮助在 LinkedIn 群组中找到贵公司的位置，Spot On随时准备为您提供帮助。
