您的 SaaS 营销预算应该是多少？
Posted: Sat Dec 14, 2024 7:56 am
无论您是一家全新的 SaaS 初创公司还是业内知名企业，您都可能对营销产品和发展业务充满想法。增长目标是一个很好的起点，但如果没有明确且切合实际的预算，这些目标可能会带来财务风险。
随着经营成本的增加，在制定营销计划时，制定一个可靠且可行的预算比以往任何时候都更加重要。但营销预算应该是多少呢？
为您的企业制定 B2B SaaS 营销预算不仅仅涉及数字，因为您 台湾电话号码开头 需要首先深入了解您的品牌、您的客户和您的目标。
本文汇总了来自网络的数据和主要思想领袖的观点，帮助您找到适合您业务的预算。
SaaS 营销预算基准
当谈到您应该在营销上花多少钱时，没有一个正确的答案，但行业基准可以帮助您获得一个现实的想法。
从一般商业角度来看，Gartner报告称，随着企业从疫情中复苏，CMO 的平均营销支出约为 10%，高于 2021 年的 6.4%。
就 SaaS 公司而言，SaaS Capital 的一项调查显示，B2B SaaS 公司营销支出占年经常性收入 (ARR) 的中位数为 14% 。
当然，行业基准并非毫无偏差：这些数据通常取自表现最佳的 SaaS 公司，或数据公开的股票市场公司。这可能会导致报告的支出更高。
为什么SaaS公司在营销上投入更多？
由于SaaS 业务模式不同，SaaS 营销预算往往会有很大差异。SaaS 公司面临着增加经常性收入的巨大压力，通常会在客户获取成本 (CAC) 上进行大量投资，并在客户的整个生命周期内逐渐收回成本。
目标始终是在客户流失发生之前收回客户获取成本。因此，SaaS 营销预算需要涵盖大量客户获取成本以及持续的营销工作，以长期留住客户。
特别是在增长的早期阶段，SaaS 提供商倾向于在营销上投入大量资金，许多支出甚至超过其收入，以在市场上建立自己的品牌和产品。
SaaS 营销预算公式
制定适当预算的一种常用方法是使用 40% 的收入增长增量。具体来说，一家拥有 150 万美元 ARR 的公司如果想将 ARR 提高到 400 万美元，那么增长增量就是 250 万美元。
其中 40% 意味着 SaaS 营销预算分配为 100 万美元。
另一种选择是从你的目标开始逆向思考，从你的营销团队需要创造多少新客户开始。
随着经营成本的增加，在制定营销计划时，制定一个可靠且可行的预算比以往任何时候都更加重要。但营销预算应该是多少呢？
为您的企业制定 B2B SaaS 营销预算不仅仅涉及数字，因为您 台湾电话号码开头 需要首先深入了解您的品牌、您的客户和您的目标。
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SaaS 营销预算基准
当谈到您应该在营销上花多少钱时，没有一个正确的答案，但行业基准可以帮助您获得一个现实的想法。
从一般商业角度来看，Gartner报告称，随着企业从疫情中复苏，CMO 的平均营销支出约为 10%，高于 2021 年的 6.4%。
就 SaaS 公司而言，SaaS Capital 的一项调查显示，B2B SaaS 公司营销支出占年经常性收入 (ARR) 的中位数为 14% 。
当然，行业基准并非毫无偏差：这些数据通常取自表现最佳的 SaaS 公司，或数据公开的股票市场公司。这可能会导致报告的支出更高。
为什么SaaS公司在营销上投入更多？
由于SaaS 业务模式不同，SaaS 营销预算往往会有很大差异。SaaS 公司面临着增加经常性收入的巨大压力，通常会在客户获取成本 (CAC) 上进行大量投资，并在客户的整个生命周期内逐渐收回成本。
目标始终是在客户流失发生之前收回客户获取成本。因此，SaaS 营销预算需要涵盖大量客户获取成本以及持续的营销工作，以长期留住客户。
特别是在增长的早期阶段，SaaS 提供商倾向于在营销上投入大量资金，许多支出甚至超过其收入，以在市场上建立自己的品牌和产品。
SaaS 营销预算公式
制定适当预算的一种常用方法是使用 40% 的收入增长增量。具体来说，一家拥有 150 万美元 ARR 的公司如果想将 ARR 提高到 400 万美元，那么增长增量就是 250 万美元。
其中 40% 意味着 SaaS 营销预算分配为 100 万美元。
另一种选择是从你的目标开始逆向思考，从你的营销团队需要创造多少新客户开始。