Telemarketing Leads

向企业推销 SaaS 产品并非易事。需要经历漫长的销售周期、与众多利益相关者打交道以及漫长的采购流程。

然而，隧道尽头的回报包括更高的 ACV、长期合同和大量可用于社会证明的标志。

请继续阅读，了解我们关于将您的 SaaS 产品销售给庞大但往往难以捉摸的企业品牌的最佳技巧。

SaaS 企业营销挑战
销售周期长
企业级营销面临的最大挑战之一是 SaaS 企业销售周期的长度。

企业规模的公司希望在金钱、时间以及很多情况下的“变革管理”投资方面进行大量投资，因此他们通常会选择花费很长时间来考虑适合其需求的正确解决方案。

在签署协议之前，企业需要咨询并说服多个利益相关者，即使如此，企业通常也会选择逐步推出，先与一个团队或部门试行产品，然后再做出更大的承诺。

再加上合同谈判、采购和 RFP 的官僚惯性，您可能会面临长达数月甚至数年的销售周期。您的销售和营销需要做好长期准备，制定旨在建立长期关系的潜在客户培育策略。

多名买家
参与企业级购买决策的利益相关者数量不仅会延长销售周期，还会使您的方法变得更加复杂。

在大型公司中，关键决策很少会由一个人来做。利益相关者的范 印度尼西亚号码 围可能从高级主管到特定团队的成员，具体取决于您的产品。您需要吸引那些可能使用您的产品的人以及那些支付费用的人。

您需要对销售周期中涉及的每个人以及他们在业务中的角色进行调查。创建具体而深入的受众角色，找出影响您可能向其推销的每个人的痛点和局限性，并根据您的发现个性化您的内容。



采购
采购流程旨在确保遵守正确的流程和公司准则。此流程可以在您与潜在客户建立关系的早期开始，从其采购团队的 RFP 开始，也可以在您的主要利益相关者批准后开始。

这一流程通常非常冗长，需要引入全新的参与者，他们需要了解交易的各个方面，然后才能让交易顺利进行。这些谈判人员需要让您的产品符合复杂的预算、合规准则和公司规则。

您需要准备好细节，详细分析入职流程是什么样的、何时进行、需要多长时间以及如何分摊成本。