Telemarketing Leads

苏西·凯利
多年来，医疗技术营销领域不断发展，与许多其他行业一样，它正面临着从过去的线下、外向型营销实践向当今线上实践的转变。这应该是全面转型还是部分转型？最有可能成为潜在客户和客户的人们是否花时间上网？您提供的全部产品和服务信息是否应该在网上展示，还是所有内容都应该直接来自您与销售代表的联系？

为了回答这些问题并推动战略以获得更多潜在客户和销售额，您的医疗技术营销方法必须具备以下三个要素：

一份营销清单，用于检查您可用的工具、内容和资源。您需要了解您拥有的内容以及如何调整它，将其用作新战略的一部分，该战略旨在吸引合格的潜在客户，以适应在线营销环境。这将涉及改变您的思维方式，不再使用各种外向型策略来寻找潜在客户。您需要了解 入站营销的工作原理，客观地看待您拥有的书面副本，并着眼于在您的网站上使用它，因为营销内容可供人们下载并通过社交媒体渠道、潜在客户培育电子邮件活动等进行分享。

一套明确的业务目标，这些目标要切合实际、可实现且可衡量。 大多数企业都 越南电话号 有目标，但当涉及到为实现目标而进行在线营销时，界限就变得模糊了。这种方法通常被大大简化了，目标更多地基于幻想而不是真实数据，而且往往缺乏在在线环境中实现这些目标的现实策略。另一个常见的错误是陷入各种各样的在线分析中，仅仅因为它们存在，而实际上它们对实现实际业务目标并没有帮助。这主要是设置优先级并随着时间的推移分层开展活动以处理每个需要关注的领域的问题。



一个经过深思熟虑的入站营销计划，利用手头的营销资产，为正在进行的营销铺平道路，并且不会采用实际上有害的策略。 谈到在线营销，有许多活动部件需要组装，当它们都有助于整体战略时，它们的效果最好。要取得成功，它应该利用入站营销方法来吸引合格的流量到您的网站，通过提供具有足够价值的内容将流量转化为合格的潜在客户，让人们愿意进一步与您互动以获得它。一旦您拥有一份可靠的参与合格潜在客户名单，就可以通过分阶段将人们引导到合乎逻辑的买家旅程路径上来完成销售。最后一步是针对客户保留。您全面的在线工具集可以让人们在销售后很长一段时间内都能访问从您的产品或服务中获得最大收益所需的一切。所有这些神奇的事情都发生在在线路径上；博客文章可以吸引合格的网站访问者、用户友好的网站、相关的社交媒体消息、培育电子邮件活动、客户关系管理工具等等。

这个清单并不长，但却很繁琐，通常会让人完全不知从何入手，如何整合各个部分以制定长期营销战略，而当前的目标则受到关注。当如此多不同的潜在客户和客户需求同时出现时，医疗技术营销似乎尤其具有挑战性。试图创建满足每个需求的在线内容这一概念似乎完全无法实现。

现代医疗技术营销从这里开始
由于网站是入站营销工作的关键，因此，为了立即实现目标，最好的起点就是确保网站达到搜索引擎规定的质量标准。实际上，谷歌是主要关注点，因为大多数在线信息搜索都是从他们的网站开始的。缺点是，在决定如何确保您的网站出现在搜索结果中时，似乎需要筛选无数种意见和错误信息。SEO（搜索引擎优化）并不是完成一长串任务，试图在搜索结果的第一页上排名的做法。这是完全过时的想法，而且实际上可能会造成严重危害。

第一步是掌握一些关于 SEO 的基本信息，了解哪些方法已经过时以及当前的标准是什么，这样你就可以找到一种方法让网站达到标准，而不会浪费时间、金钱和精力遵循过时的方法。随着你的入站营销计划越来越多地实施，正确设置网站将带来巨大的回报。