要让潜在客户签约 SaaS 演示需要付出很多努力。问问任何掌握营销预算的人就知道了！
但说真的，吸引目标受众的兴趣需要花费大量的时间和心思。许多人优化营销流程，以点击和其他 CTA 响应的形式产生转化。但在吸引潜在客户并注册成为潜在客户方面，有多少人因为产品演示方法无效而未能实现转化，从而让自己失望？
以下需要考虑的事项将帮助您审查在线演示流程、结构和格式，以提高演示成功率。
图书演示转换
让我们从头开始——即某人注册演示的那一刻。使用表单，您会捕获哪些数据？通常，要求越少越好，因为这样更快。例如，您真的需要职位吗？
使用 Calendly 或 HubSpot 等工具在线安排预订是一个很有吸引力的选择，因为它可以让您发布可用性，而潜在客户可以选择适合他们的时间——所有这些都无需电子邮件或电话，甚至更好地将其与 Zoom 等应用程序集成，以自动为您的演示准备好虚拟会议室。
演示前的沟通
从确认预订到演示之间会发生什么？最好避免它变成沉默的空白。保持对话对于维持兴趣和防止缺席很重要。
考虑发送电子邮件，其中包含视频等内容，或者在演示期间提出 瑞士电话号码 问题以帮助集中对话。您是否需要解决任何特定的业务问题？如果您还没有这样做，那么进行资格电话来对潜在客户进行评分怎么样？
演示
您使用什么结构？基本上就是运行顺序。您从哪里开始？议程？还是您重述一下您认为潜在客户想要实现的目标？好主意，因为如果它与您的期望不符，它可能会改变您需要做的事情！
或者选择以幻灯片、证书、闲聊、破冰活动开始……
您是否演示了整个过程，还是只演示了潜在客户想要看到的内容？以某种方式设置背景似乎合乎逻辑，而且这似乎也是成功的一个因素。
你的团队
谁在现场？产品专家、销售和客户经理？还是首席执行官、创始人或运营经理？也许要根据每个机会量身定制。想想谁在场，然后匹配。最好小心不要用重击手或人数优势压倒对手。谁将带头？有人开发潜在客户了吗？
演示之间的一致性
开发结构模板是确保每次演示都具有统一感觉的好方法。这有助于质量管理，因为比较以相同结构进行的演示比临时构建的演示更容易。您是否记录了这些演示，以供潜在客户参考，并传递给无法参加演示的人？记录对于质量分析也非常有用。
