有时，应用程序会做一些以前从未见过的新事情。例如，Salesforce 是第一个将 SaaS CRM 放在云端的公司，因此它代表了该物种的起源。有些应用程序不一定做任何新事情；有些应用程序在沟通和定位方面有所创新。考虑一下 Drift 所阐述的对话式营销。
当您的应用解决了多个问题时，您如何确保让潜在客户解决他们正在尝试解决的问题，而不是他们可能甚至不知道的另一个问题？
在所有这些情况下，有效的营销往往面临挑战，即如何帮助潜在客户熟悉产品。你必须找到另一种方式进入他们的头脑，并引导他们以不同的方式思考他们的问题。
答案之一是分类。但它是什么呢？
什么是类别？
类别定义和分类过程用于识别和组织产品类型。这样可以轻松对产品进 美国号码 行分组、引用和索引，并且可以更轻松地比较竞争产品或用于类似目的的产品。
分类的概念是整个科技行业，尤其是 SaaS 行业的一个关注点。技术咨询公司具有很高的影响力，它们以分类为基础，生成市场情报，概述 IT 服务和软件行业的特定细分市场，从而奠定了行业基调。
这个类别适合你吗？
当然，许多 SaaS 产品都很容易被归入现有的分类体系。如果我们诚实一点，那些真正具有创新性的产品都是例外，而不是常态。
因此，推出一个全新的类别可能并不适合每一家 SaaS 公司。无论是否如此，这都是一个可以让每一位 SaaS 领导者有所借鉴的方法。
以下是执行成功的类别创建策略的简短 4 步指南。
1. 弄清楚它是什么
许多人都有过命名的经验。无论是新生儿还是公司，命名都是既困难又有益！然而，这可能是一个特殊的挑战，尤其是当我们想要确定一个尚未被占用的域名时。
定义、描述和命名 SaaS 产品类别需要以多种方式协调。
名称需要令人难忘，与现有类别有足够的区别。重要的是，它应该避免引起负面含义。例如，在类别名称中加入“企业”一词可能会让其他规模的公司觉得这个名称不适合他们。所以，请仔细考虑。
2. 在全公司范围内采用
在采用它时不能半途而废。很简单，你的整个企业都需要围绕它进行组织。每个人都需要了解分类在公司精神中的位置。
无论是电梯游说还是投资者介绍，它都需要融入您的品牌语言中。很简单，如果您的公司不相信它，您如何获得客户的认可或说服行业？
3. 传播信息
你必须把它变成一个口头禅，并抓住一切机会把它传播
