此评估的出发点是考虑客

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得分 8。 竞争地位因素 • 获得竞争优势的机会较为有利；拟议的鞋款将有所差异，但鞋品类似乎已经成熟，而蓝带体育作为一家新公司，还没有任何往绩。得分：7。 • 尽管管理层了解跑步者和长跑，但资源极其有限； n 拥有良好的声誉。得分：5。 • 五种力量基本上是有利的（买家和供应商力量低、替代品威胁小、现有公司之间的竞争低）、驱动力有吸引力。得分：7。 步骤 4：预测每个细分市场的未来定位 预测市场的未来比评估其当前状态更困难。管理者或企业家应该首先确定市场的吸引力在未来三到五年内可能会如何变化。


此评估的出发点是考虑客户需求和行为可 南非号码 能发生的变化、竞争对手的进入或退出以及其战略的变化。第 5 步：选择目标细分市场，分配资源 管理者应仅在市场吸引力和潜在竞争地位这两个维度中的至少一个维度具有强烈积极性且对另一个维度具有适度积极性时，才将其视为理想目标。市场吸引力/竞争地位矩阵为当前目标细分市场的战略目标和资源分配提供一般指导，并建议进入哪些新细分市场。不同的目标策略适合不同的机会大多数成功的创业企业从一开始就瞄准了狭隘的细分市场。



三种常见的目标策略是利基市场、大众市场和增长市场策略。利基市场战略 这一战略涉及服务一个或多个细分市场，这些细分市场虽然不是最大的，但由大量寻求从产品或服务中获得某种专门利益的客户组成。这种战略旨在避免与追求更大细分市场的大公司直接竞争。大众市场策略 企业可以通过两种方式实施大众市场策略。首先，它可以忽略任何细分市场的差异，设计出能够吸引最多消费者的单一产品和营销计划。该战略的主要目标是获得足够的销量以获得规模经济和成本优势。