Telemarketing Leads

在我们进入 Salesforce 的 AppExchange 等平台之前，世界上一些最成功的 SaaS 企业都是建立在合作伙伴关系的基础上的（例如营销机构和 HubSpot、会计师和 Xero）。

良好（我们强调“良好”这个词）的合作关系可以为您的企业带来大量新收入。

本文探讨您的 SaaS 业务可以与谁合作、需要考虑的合作类型、如何与合作伙伴合作以及如何使您的营销策略适应合作伙伴。

您可以与谁合作？
合作伙伴是为您销售或营销软件的任何企业或个人。这包括但不限于：

服务提供商，例如营销软件的营销机构、财务软件的会计师
互补软件——与一家将软件销售给与您相同的市场且已经拥有客户数据库的公司合作。只要没有竞争，双方都可以受益——招聘机构可能需要前台和后台软件，因此销售前台软件的 SaaS 可以与后台提供商合作
平台——例如 Salesforce 的 AppExchange。在这里，你可以为平台构 商业电子邮件 建软件，或者更有可能构建集成，以便你的软件可以与其他产品集成
战略——如果你需要将产品销售到另一个地区或市场，拥有知识、客户和相关经验的战略合作伙伴可以提供帮助
合作类型
确定适合您的业务的合作伙伴类型后，您需要选择适合您的合作类型。我们说“类型”，因为可能有多种类型的合作适合您：



联盟/推荐——合作伙伴向其他人介绍你并赚取佣金。通常，这种合作至少会持续一年，许多 SaaS 企业会永久提供这种合作
经销商/渠道合作伙伴——增值经销商通常会使用您的产品来增强其业务。网站设计师可能会使用电子商务网站软件、顾问的业务规划软件等。这里通常会有收入分成，但合作伙伴会比标准联属会员获得更多支持
平台（不是您自己的）——如前所述，为平台创建集成或软件可让您在更大的平台上立即获得曝光。有些 SaaS 产品只能在另一个平台上运行。
平台（您自己的）——您可能决定创建自己的平台，并让其他软件公司为其创建产品或集成
白标——可能不属于自己的类别，因为它可能属于上述某些类别，但白标是指您提供技术，而您的合作伙伴可以将其打上自己的品牌
如何与合作伙伴互动
现在您已经确定了适合您的合作伙伴，并决定了哪种类型的合作伙伴关系最适合您。此时，许多软件公司会就此止步，但这仅仅是个开始。合作伙伴关系是一种关系，您的合作伙伴可能还有许多其他合作伙伴关系需要推广，因此您需要让您的合作伙伴尽可能轻松地推广您的产品。这可以包括：

为合作伙伴提供培训——产品培训、销售培训，甚至如何发展或提高业务效率的培训