投资者在您的 SaaS 营销策略中寻找什么？
Posted: Sat Dec 14, 2024 10:37 am
2019 年 4 月 3 日
成功发展 SaaS 业务涉及很多方面。内部组织、角色职责以及财务和支持等职能领域的有效运作都非常重要。在考虑注入资本之前，几乎所有投资者都会确保他们对业务的结构和运营方式（或运营方式）感到满意。
然而，吸引资本的一个关键目标是推动新增长。营销功能至关重要。任何有价值的投资者都不可避免地会对组织营销工作的主要工具——营销战略文件产生浓厚兴趣。（你确实有一份，不是吗？！）
营销策略应该包含哪些内容
营销策略文件的质量千差万别。这通常反映了创建内容所 台北电话号码 投入的时间、精力和预算。然而，说到内容，如果你问 10 位营销总监他们会在策略文档中写些什么，他们涵盖的主题大体相同。
SaaS 营销策略：应包含哪些关键数字
至关重要的是，投资者想知道需要多少预算以及如何花费它。
为了得出表明预算的数字，您需要在业务中包括关键数字，例如。
每次客户获取成本 (CAC)
每月经常性收入 (MRR) 和年度经常性收入 (ARR) 目标
每个客户的生命周期价值 (LTV)
计算 CAC：LTV 比率并显示 ROI
你必须明确说明；例如，也许你是一家初创公司，因此需要表达达到 2 万英镑 MRR 的需求，以证明最低可行产品 (MVP)。然后，你可以设定一个目标，比如说 10 万英镑 MRR 作为下一阶段的目标，并努力实现代表营销预算的数字，你需要实现它。
投资者需要理解这些数字以及你将如何实现这些数字。正是出于这种理解，我们才创建了这份文件：这是制定战略的首要重点。
制定策略的清单
业务– 公司的背景。请尽情歌唱您的顿悟时刻，并概述您如何到达现在的位置。
营销方法——确定你的营销方法——是入站营销还是出站营销？你会创建大量内容还是只是打电话？采取思想领导地位怎么样？如果你的团队中有一位行业杰出人物，那么在活动和研讨会上发表演讲或刊登署名文章怎么样？
目标——你的目标是什么？这可能是在某个日期之前达到一定数量的客户或 MRR。你需要达到什么目标才能开始考虑下一阶段？
竞争对手——列出并分析您的竞争对手。了解他们的能力，并确定您的竞争优势。列表并避免长篇大论——让任何检查营销策略的人都能轻松了解情况。
成功发展 SaaS 业务涉及很多方面。内部组织、角色职责以及财务和支持等职能领域的有效运作都非常重要。在考虑注入资本之前，几乎所有投资者都会确保他们对业务的结构和运营方式（或运营方式）感到满意。
然而，吸引资本的一个关键目标是推动新增长。营销功能至关重要。任何有价值的投资者都不可避免地会对组织营销工作的主要工具——营销战略文件产生浓厚兴趣。（你确实有一份，不是吗？！）
营销策略应该包含哪些内容
营销策略文件的质量千差万别。这通常反映了创建内容所 台北电话号码 投入的时间、精力和预算。然而，说到内容，如果你问 10 位营销总监他们会在策略文档中写些什么，他们涵盖的主题大体相同。
SaaS 营销策略：应包含哪些关键数字
至关重要的是，投资者想知道需要多少预算以及如何花费它。
为了得出表明预算的数字，您需要在业务中包括关键数字，例如。
每次客户获取成本 (CAC)
每月经常性收入 (MRR) 和年度经常性收入 (ARR) 目标
每个客户的生命周期价值 (LTV)
计算 CAC：LTV 比率并显示 ROI
你必须明确说明；例如，也许你是一家初创公司，因此需要表达达到 2 万英镑 MRR 的需求，以证明最低可行产品 (MVP)。然后，你可以设定一个目标，比如说 10 万英镑 MRR 作为下一阶段的目标，并努力实现代表营销预算的数字，你需要实现它。
投资者需要理解这些数字以及你将如何实现这些数字。正是出于这种理解，我们才创建了这份文件：这是制定战略的首要重点。
制定策略的清单
业务– 公司的背景。请尽情歌唱您的顿悟时刻，并概述您如何到达现在的位置。
营销方法——确定你的营销方法——是入站营销还是出站营销？你会创建大量内容还是只是打电话？采取思想领导地位怎么样？如果你的团队中有一位行业杰出人物，那么在活动和研讨会上发表演讲或刊登署名文章怎么样？
目标——你的目标是什么？这可能是在某个日期之前达到一定数量的客户或 MRR。你需要达到什么目标才能开始考虑下一阶段？
竞争对手——列出并分析您的竞争对手。了解他们的能力，并确定您的竞争优势。列表并避免长篇大论——让任何检查营销策略的人都能轻松了解情况。