Hur du maximerar din försäljning med Leadfeeder [Webinar]
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:20 am
Försäljning är ett av de mest utmanande yrkena som finns - men det kan också vara ett av de mest givande. På Leadfeeder är vårt mål att hjälpa företag, särskilt B2B-företag , att få bättre kontakt med framtida kunder.
Och inte vilka kunder som helst, utan de rätta framtida kunderna – de som faktiskt är intresserade av det du säljer.
leadfeeder rätt kunder futurama
Det är svårt att hitta rätt leads – faktiskt säger 40 % av Köp telefonnummerlista säljarna att prospektering är den mest utmanande delen av deras jobb.
Varför? För alltför ofta passar de framtidsutsikter som säljarna eftersträvar inte rätt. En nyligen genomförd studie visade att minst hälften av potentiella kunder inte kommer att passa ditt företag.
Vilket betyder att du slösar bort din tid.
Så hur kan Leadfeeder göra ditt jobb enklare? Vi tog upp just det ämnet i ett nyligen genomfört webbinarium med Jason Watt, Customer Success Manager på Leadfeeder.
Här är en sammanfattning av de mest kritiska punkterna, men se till att titta på hela webbinariet för att lära dig mer om hur Leadfeeders programvara för att generera potentiella kunder kan hjälpa till att öka försäljningen.
Obs: Vill du locka rätt målgrupp till din försäljningspipeline? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se vilka företag som besöker din webbplats, vilka sidor de besöker, om de finns i ditt CRM eller inte, och mer.
Ta reda på vem som besökte din webbplats
Innan du börjar sälja måste du veta om det ens finns tillräckligt med efterfrågan på din produkt eller tjänst. När du väl vet att det finns en efterfrågan, hur förvandlar du den efterfrågan till faktiska försäljningsdollar?
Leadfeeder gör säljprospektering effektivare genom att tillhandahålla relevant information om vilket företag som besöker din webbplats, inklusive när de besöker , var de finns och vilket innehåll de konsumerar på din webbplats.
Den här typen av mycket förbrukningsbar och handlingsbar data ger dig tillgång till leads som du kanske inte har märkt annars.
leadfeeder försäljning prospektering
Du kan sedan nå ut till personer som har besökt din webbplats men inte fyllt i ett kontaktformulär eller laddat ner din leadmagnet och ta reda på vad de behöver eller vilka utmaningar de står inför.
Denna information kan också användas för att stödja en rad andra försäljningsmetoder, inklusive kall uppsökande verksamhet, relationsbaserad försäljning, kontobaserad marknadsföring, strategisk försäljning och social försäljning.
Förbättring av cold calling — det direkta tillvägagångssättet
Cold outreach är en klassisk säljteknik av en anledning: det fungerar. (Åtminstone en del av tiden.) Du vänder dig till någon som du aldrig har pratat med förut för att sälja dem på ditt företag, så det finns en ganska låg avkastning.
Leadfeeder gör det så att du inte ringer efter dollar och sedan dunkar dig igenom gatekeepers och alla de vanliga roliga försäljningsprocesserna.
Du kan till exempel identifiera en lead i Leadfeeder och sedan undersöka deras besökshistorik, vilket ger dig massor av information om vilka de är och vad de tittade på på ditt syn.
leadfeeder besök historia george Clooney
Sedan kan du skapa en bild av vilka frågor de försöker svara på eller vilka farhågor de försöker ta itu med när de hamnade på din sida.
Så om de tittar på en viss produkt eller en viss uppsättning tjänster, då vad vi vet att de är intresserade av det.
Arbeta sedan baklänges och fråga: "Okej, om de tittar på just den här produkten, är det ett tecken på att de är intresserade av oss i allmänhet? Eller är det ett tecken på att de är intresserade av en viss tjänst eller produkt?"
Med den informationen har du nu en uppfattning om vad de behöver. Du kan ringa dem och starta konversationen.
Så, till exempel, på Leadfeeder kan vi säga, "Hej, jag kan se att ditt team aktivt har undersökt vår lösning och jag ville se till att du har en fullständig förståelse för hur vi gör det vi gör. Har du 15 minuter för att chatta den här veckan så att jag kan gå igenom hur din position kan utnyttja Leadfeeder för att generera fler potentiella kunder?"
Det här är väldigt direkt, rakt på sak. Och det ger dig möjligheten att anpassa din räckvidd så att det inte är helt kallt. Du kan inkludera en värdefull resurs eller guide som du tror att de skulle ha nytta av baserat på sin historia på din webbplats.
Och inte vilka kunder som helst, utan de rätta framtida kunderna – de som faktiskt är intresserade av det du säljer.
leadfeeder rätt kunder futurama
Det är svårt att hitta rätt leads – faktiskt säger 40 % av Köp telefonnummerlista säljarna att prospektering är den mest utmanande delen av deras jobb.
Varför? För alltför ofta passar de framtidsutsikter som säljarna eftersträvar inte rätt. En nyligen genomförd studie visade att minst hälften av potentiella kunder inte kommer att passa ditt företag.
Vilket betyder att du slösar bort din tid.
Så hur kan Leadfeeder göra ditt jobb enklare? Vi tog upp just det ämnet i ett nyligen genomfört webbinarium med Jason Watt, Customer Success Manager på Leadfeeder.
Här är en sammanfattning av de mest kritiska punkterna, men se till att titta på hela webbinariet för att lära dig mer om hur Leadfeeders programvara för att generera potentiella kunder kan hjälpa till att öka försäljningen.
Obs: Vill du locka rätt målgrupp till din försäljningspipeline? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se vilka företag som besöker din webbplats, vilka sidor de besöker, om de finns i ditt CRM eller inte, och mer.
Ta reda på vem som besökte din webbplats
Innan du börjar sälja måste du veta om det ens finns tillräckligt med efterfrågan på din produkt eller tjänst. När du väl vet att det finns en efterfrågan, hur förvandlar du den efterfrågan till faktiska försäljningsdollar?
Leadfeeder gör säljprospektering effektivare genom att tillhandahålla relevant information om vilket företag som besöker din webbplats, inklusive när de besöker , var de finns och vilket innehåll de konsumerar på din webbplats.
Den här typen av mycket förbrukningsbar och handlingsbar data ger dig tillgång till leads som du kanske inte har märkt annars.
leadfeeder försäljning prospektering
Du kan sedan nå ut till personer som har besökt din webbplats men inte fyllt i ett kontaktformulär eller laddat ner din leadmagnet och ta reda på vad de behöver eller vilka utmaningar de står inför.
Denna information kan också användas för att stödja en rad andra försäljningsmetoder, inklusive kall uppsökande verksamhet, relationsbaserad försäljning, kontobaserad marknadsföring, strategisk försäljning och social försäljning.
Förbättring av cold calling — det direkta tillvägagångssättet
Cold outreach är en klassisk säljteknik av en anledning: det fungerar. (Åtminstone en del av tiden.) Du vänder dig till någon som du aldrig har pratat med förut för att sälja dem på ditt företag, så det finns en ganska låg avkastning.
Leadfeeder gör det så att du inte ringer efter dollar och sedan dunkar dig igenom gatekeepers och alla de vanliga roliga försäljningsprocesserna.
Du kan till exempel identifiera en lead i Leadfeeder och sedan undersöka deras besökshistorik, vilket ger dig massor av information om vilka de är och vad de tittade på på ditt syn.
leadfeeder besök historia george Clooney
Sedan kan du skapa en bild av vilka frågor de försöker svara på eller vilka farhågor de försöker ta itu med när de hamnade på din sida.
Så om de tittar på en viss produkt eller en viss uppsättning tjänster, då vad vi vet att de är intresserade av det.
Arbeta sedan baklänges och fråga: "Okej, om de tittar på just den här produkten, är det ett tecken på att de är intresserade av oss i allmänhet? Eller är det ett tecken på att de är intresserade av en viss tjänst eller produkt?"
Med den informationen har du nu en uppfattning om vad de behöver. Du kan ringa dem och starta konversationen.
Så, till exempel, på Leadfeeder kan vi säga, "Hej, jag kan se att ditt team aktivt har undersökt vår lösning och jag ville se till att du har en fullständig förståelse för hur vi gör det vi gör. Har du 15 minuter för att chatta den här veckan så att jag kan gå igenom hur din position kan utnyttja Leadfeeder för att generera fler potentiella kunder?"
Det här är väldigt direkt, rakt på sak. Och det ger dig möjligheten att anpassa din räckvidd så att det inte är helt kallt. Du kan inkludera en värdefull resurs eller guide som du tror att de skulle ha nytta av baserat på sin historia på din webbplats.