Vuellerde crOchtillrOch ctillmsidtillgnOch denbellerund dde succOchsseller? TILLntilldedezztill cellerrrOchtttillmOchntO
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:23 am
Varför lockas användare till ditt innehåll men följer sedan inte hela tratten? Hur kan du bäst använda din tratt för att skapa inkommande kampanjer som konverterar?
Om du är övertygad om att du kan göra mer men du är fortfarande inte klar över vad du ska förbättra för att uppnå de resultat du hoppades på, då kommer det här inlägget att hjälpa dig!
För att skapa framgångsrika inbound marketing-kampanjer kan du aldrig sluta. Nyckelordet är att ofta "optimera" dina kanaler genom att i detalj analysera vägen dina användare följer fram till konvertering. Den verkliga utmaningen är att förbättra kontaktpunkter för att hjälpa din köparpersona att nå det slutliga målet.
Du vet redan att för att sätta upp en marknadsföringstratt som fungera Köp telefonnummerlista måste du överväga köparens resa generellt uppdelad i medvetenhet, övervägande och beslutsfaser.
Om detta verkar för komplicerat, ta ett steg tillbaka och rådfråga:
Vilka är de fyra faserna av inkommande marknadsföring
Hur marknadsföringstrattar fungerar
Allt detta är grundläggande men inte tillräckligt för att uppnå dina mål. Faktum är att för att skapa framgångsrika inkommande kampanjer måste du analysera data från varje steg i tratten genom att relatera dem till varandra: på så sätt får du en övergripande vision!
Genom att göra det kommer du att hitta de kritiska punkterna i din strategi och du kommer att kunna förbättra användarnas omvandlingsfrekvens steg för steg.
Här finns alltså allt du behöver analysera om din tratt, för att kunna få en övergripande vision som gör att du kan skapa inbound marketing-kampanjer som konverterar.
För att göra allt mer konkret hjälper vi dig med några enkla numeriska exempel!
1. Analysera omvandlingsfrekvensen för de tre stegen i din tratt
Din tratt består av tre steg som indikerar de tre grundläggande ögonblicken på köparens resa: Medvetenhet, hänsyn och beslut.
3 Stadium av köparens resa
Det första steget för att korrekt analysera din kanal är att kontrollera omvandlingsfrekvensen för varje steg , dvs. andelen användare som följer tratten som går från ett steg till ett annat.
Om ett av dina steg har en mycket låg konverteringsfrekvens, är det där ditt trattproblem ligger. Allt du behöver göra är att undersöka vidare.
För att göra det enklare visar vi dig processen vi använde för att analysera tratten i ett tandkrämsföretag.
Det analyserade företaget tillverkar två rader av tandkrämer:
"classic mint" linje, som tillfredsställer allmänna användare;
super whitening linje, tillägnad ett mer specifikt mål.
Först och främst analyserade vi omvandlingsfrekvensen för de tre stadierna i tratten . Dess tratt hade följande antal användare i absoluta tal:
medvetenhet: 100 användare;
övervägande: 10 användare;
beslut: 5 användare.
Den totala omvandlingsfrekvensen från medvetenhet (100 användare) till beslut (5 användare) var 5 %; dvs förhållandet mellan det sista steget och de första 5/100.
De mellanliggande omräkningskurserna ges istället av förhållandet mellan det aktuella steget och det föregående:
mellan hänsyn och medvetenhet (10/100): 10 %
mellan beslut och övervägande (5/10): 50 %
Vad säger dessa siffror oss?
Detta innebär att det fanns ett problem i övergången av användare från medvetenhetsstadiet till övervägandestadiet. För att vara exakt gick bara 10 % av användarna som nåddes i medvetenhetsfasen vidare till nästa steg, medan så många som 50 % av användarna som övervägdes gick in i beslutsfasen.
Uppenbarligen låg därför problemet i medvetandestadiet . Vi frågade oss därför: "Varför stannar användare som kommer i kontakt med varumärket längst upp i tratten?"
För att svara på denna fråga var ytterligare analys nödvändig, vilket vi kommer att se i punkt 2.
Läs vidare om du vill förstå hur du skapar framgångsrika inkommande kampanjer.
2. Analysera nyckeltal för att identifiera underpresterande inom scenen
När du har identifierat stadiet i din tratt med den lägsta konverteringsfrekvensen kan du gå vidare till att analysera KPI:erna för alla de element som utgör den . Genom att identifiera mätvärdena med de lägsta värdena blir det mycket enkelt för dig att förstå vilka element som behöver modifieras för att skapa en inkommande kampanj med hög prestanda.
Faktum är att det finns element som är gemensamma för varje steg i köparens resa som kännetecknar den typiska inkommande tratten .
Oavsett om det är medvetenhets-, övervägande- eller beslutsstadiet kommer du sannolikt alltid att hitta ett inlägg på sociala medier eller en betald annons som länkar till en artikel på din blogg där det finns en Call to Action (CTA) kopplad till en landning sida där det finns ett formulär att fylla i.
I andra fall är det möjligt att annonsen har en direktlänk till målsidan men i alla fall ändras inte analysmetoden.
Det viktiga är att hitta värden som gör att du förstår effektiviteten av varje element du använde för din marknadsföringstratt.
Nedan vill vi föreslå några mätvärden som kan hjälpa dig i denna forskning.
Om du är övertygad om att du kan göra mer men du är fortfarande inte klar över vad du ska förbättra för att uppnå de resultat du hoppades på, då kommer det här inlägget att hjälpa dig!
För att skapa framgångsrika inbound marketing-kampanjer kan du aldrig sluta. Nyckelordet är att ofta "optimera" dina kanaler genom att i detalj analysera vägen dina användare följer fram till konvertering. Den verkliga utmaningen är att förbättra kontaktpunkter för att hjälpa din köparpersona att nå det slutliga målet.
Du vet redan att för att sätta upp en marknadsföringstratt som fungera Köp telefonnummerlista måste du överväga köparens resa generellt uppdelad i medvetenhet, övervägande och beslutsfaser.
Om detta verkar för komplicerat, ta ett steg tillbaka och rådfråga:
Vilka är de fyra faserna av inkommande marknadsföring
Hur marknadsföringstrattar fungerar
Allt detta är grundläggande men inte tillräckligt för att uppnå dina mål. Faktum är att för att skapa framgångsrika inkommande kampanjer måste du analysera data från varje steg i tratten genom att relatera dem till varandra: på så sätt får du en övergripande vision!
Genom att göra det kommer du att hitta de kritiska punkterna i din strategi och du kommer att kunna förbättra användarnas omvandlingsfrekvens steg för steg.
Här finns alltså allt du behöver analysera om din tratt, för att kunna få en övergripande vision som gör att du kan skapa inbound marketing-kampanjer som konverterar.
För att göra allt mer konkret hjälper vi dig med några enkla numeriska exempel!
1. Analysera omvandlingsfrekvensen för de tre stegen i din tratt
Din tratt består av tre steg som indikerar de tre grundläggande ögonblicken på köparens resa: Medvetenhet, hänsyn och beslut.
3 Stadium av köparens resa
Det första steget för att korrekt analysera din kanal är att kontrollera omvandlingsfrekvensen för varje steg , dvs. andelen användare som följer tratten som går från ett steg till ett annat.
Om ett av dina steg har en mycket låg konverteringsfrekvens, är det där ditt trattproblem ligger. Allt du behöver göra är att undersöka vidare.
För att göra det enklare visar vi dig processen vi använde för att analysera tratten i ett tandkrämsföretag.
Det analyserade företaget tillverkar två rader av tandkrämer:
"classic mint" linje, som tillfredsställer allmänna användare;
super whitening linje, tillägnad ett mer specifikt mål.
Först och främst analyserade vi omvandlingsfrekvensen för de tre stadierna i tratten . Dess tratt hade följande antal användare i absoluta tal:
medvetenhet: 100 användare;
övervägande: 10 användare;
beslut: 5 användare.
Den totala omvandlingsfrekvensen från medvetenhet (100 användare) till beslut (5 användare) var 5 %; dvs förhållandet mellan det sista steget och de första 5/100.
De mellanliggande omräkningskurserna ges istället av förhållandet mellan det aktuella steget och det föregående:
mellan hänsyn och medvetenhet (10/100): 10 %
mellan beslut och övervägande (5/10): 50 %
Vad säger dessa siffror oss?
Detta innebär att det fanns ett problem i övergången av användare från medvetenhetsstadiet till övervägandestadiet. För att vara exakt gick bara 10 % av användarna som nåddes i medvetenhetsfasen vidare till nästa steg, medan så många som 50 % av användarna som övervägdes gick in i beslutsfasen.
Uppenbarligen låg därför problemet i medvetandestadiet . Vi frågade oss därför: "Varför stannar användare som kommer i kontakt med varumärket längst upp i tratten?"
För att svara på denna fråga var ytterligare analys nödvändig, vilket vi kommer att se i punkt 2.
Läs vidare om du vill förstå hur du skapar framgångsrika inkommande kampanjer.
2. Analysera nyckeltal för att identifiera underpresterande inom scenen
När du har identifierat stadiet i din tratt med den lägsta konverteringsfrekvensen kan du gå vidare till att analysera KPI:erna för alla de element som utgör den . Genom att identifiera mätvärdena med de lägsta värdena blir det mycket enkelt för dig att förstå vilka element som behöver modifieras för att skapa en inkommande kampanj med hög prestanda.
Faktum är att det finns element som är gemensamma för varje steg i köparens resa som kännetecknar den typiska inkommande tratten .
Oavsett om det är medvetenhets-, övervägande- eller beslutsstadiet kommer du sannolikt alltid att hitta ett inlägg på sociala medier eller en betald annons som länkar till en artikel på din blogg där det finns en Call to Action (CTA) kopplad till en landning sida där det finns ett formulär att fylla i.
I andra fall är det möjligt att annonsen har en direktlänk till målsidan men i alla fall ändras inte analysmetoden.
Det viktiga är att hitta värden som gör att du förstår effektiviteten av varje element du använde för din marknadsföringstratt.
Nedan vill vi föreslå några mätvärden som kan hjälpa dig i denna forskning.