銷售流程如何幫助您銷售更多產品 [網路研討會回顧]
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:15 am
在過去的幾十年裡，銷售流程發生了巨大的變化。 禿鷹式的銷售方式已被自動化、工具和社交銷售所取代。 問題？太多的銷售團隊在嘗試應用這些新工具的同時仍然使用相同的舊方法。 然後他們就想不通為什麼自己的銷售不景氣。 是時候談談在銷售領域 如何有效率和有效了。
銷售做反應
本次網路研討會涵蓋了為什麼銷售流程對成功如此重要、如何使用自動化，以及Leadfeeder、LinkedIn Sales Navigator 和日程安排工具等工具如何更輕鬆地引導潛在客戶完成買家旅程。
以下是 YourSales 的 Jakob 和 Leadfeeder 客戶成功負責人 Peter 對於如何建立更有效的銷售流程以及哪些工具對於銷售成功至關重要的看法。
注意：想要使用正確的銷售技術來簡化您的銷 美國手機號碼列表 售流程嗎？註冊 Leadfeeder 的 14 天免費試用版，了解如何為您的企業找到理想的潛在客戶。
創建有效銷售流程的 4 個技巧
專業銷售人員的禿鷹作風已經成為過去。現今的銷售人員需要以誠信和真實的態度行事，幫助客戶解決問題。
這就是銷售技術的用武之地。
因此，您可以實現更多銷售，並且您的潛在客戶可以做出更好的業務決策。
這是雙贏的。
但是，如果您沒有新獲得的銷售技術適合的銷售流程，那麼它最終只會被放在角落而不被使用。
且銷售效率較低。
在實施技術工具之前，您必須確保您的銷售流程已簡化。以下是建立成功銷售流程的一些最關鍵的步驟。
建立理想的客戶檔案
對於任何企業來說，這都是一個基本步驟。您需要定義您的買家是誰以及該業務的決策者是誰。如果您不這樣做，那麼您就無法提高意識並幫助他們進行自我教育。
為什麼？因為，首先，您不知道什麼樣的公司在使用您的解決方案方面特別成功。其次，你不知道誰在做購買決定。
請記住，企業不會根據一個人做出決策——很可能有一整個團隊。
確保團隊保持一致
幾乎每項決策都需要與中階管理人員、高階主管甚至董事會人員團隊達成共識。所有這些人都需要同步。
銷售調整 NBC
讓這些人保持一致非常重要，這樣他們就可以共同就您的解決方案做出決策，並幫助他們的公司解決問題。如果您想避免浪費每個人的時間，這需要成為流程的早期步驟。
弄清楚如何溝通
一旦你弄清楚了你的理想前景是誰、誰來做決定並讓他們的團隊保持一致，就可以與他們交談了。這是怎麼發生的？
面對面會發生這種情況嗎？這實際上是透過電話發生的嗎？或者它是透過視訊發生的嗎？
第一次溝通之後，會發生什麼事？您想繼續教育潛在客戶，但您會進行簡報嗎？你們發出抵押品嗎？你會帶人們參加研討會嗎？你們有舉辦網路研討會嗎？或者，您是否採用基於帳戶的行銷方法並建立自訂內容？
銷售做反應
本次網路研討會涵蓋了為什麼銷售流程對成功如此重要、如何使用自動化，以及Leadfeeder、LinkedIn Sales Navigator 和日程安排工具等工具如何更輕鬆地引導潛在客戶完成買家旅程。
以下是 YourSales 的 Jakob 和 Leadfeeder 客戶成功負責人 Peter 對於如何建立更有效的銷售流程以及哪些工具對於銷售成功至關重要的看法。
注意：想要使用正確的銷售技術來簡化您的銷 美國手機號碼列表 售流程嗎？註冊 Leadfeeder 的 14 天免費試用版，了解如何為您的企業找到理想的潛在客戶。
創建有效銷售流程的 4 個技巧
專業銷售人員的禿鷹作風已經成為過去。現今的銷售人員需要以誠信和真實的態度行事，幫助客戶解決問題。
這就是銷售技術的用武之地。
因此，您可以實現更多銷售，並且您的潛在客戶可以做出更好的業務決策。
這是雙贏的。
但是，如果您沒有新獲得的銷售技術適合的銷售流程，那麼它最終只會被放在角落而不被使用。
且銷售效率較低。
在實施技術工具之前，您必須確保您的銷售流程已簡化。以下是建立成功銷售流程的一些最關鍵的步驟。
建立理想的客戶檔案
對於任何企業來說，這都是一個基本步驟。您需要定義您的買家是誰以及該業務的決策者是誰。如果您不這樣做，那麼您就無法提高意識並幫助他們進行自我教育。
為什麼？因為，首先，您不知道什麼樣的公司在使用您的解決方案方面特別成功。其次，你不知道誰在做購買決定。
請記住，企業不會根據一個人做出決策——很可能有一整個團隊。
確保團隊保持一致
幾乎每項決策都需要與中階管理人員、高階主管甚至董事會人員團隊達成共識。所有這些人都需要同步。
銷售調整 NBC
讓這些人保持一致非常重要，這樣他們就可以共同就您的解決方案做出決策，並幫助他們的公司解決問題。如果您想避免浪費每個人的時間，這需要成為流程的早期步驟。
弄清楚如何溝通
一旦你弄清楚了你的理想前景是誰、誰來做決定並讓他們的團隊保持一致，就可以與他們交談了。這是怎麼發生的？
面對面會發生這種情況嗎？這實際上是透過電話發生的嗎？或者它是透過視訊發生的嗎？
第一次溝通之後，會發生什麼事？您想繼續教育潛在客戶，但您會進行簡報嗎？你們發出抵押品嗎？你會帶人們參加研討會嗎？你們有舉辦網路研討會嗎？或者，您是否採用基於帳戶的行銷方法並建立自訂內容？