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第 4 章:B2B 销售中的视频营销

Posted: Sun Dec 15, 2024 6:38 am
by abidurrah789
网络研讨会作为教育和潜在客户开发工具

开展交互式在线会议不仅可以让公司分享知识,还可以积极吸引潜在客户。

例如:

XYZ 是一家专门从事 IT 解决方案的公司,定期组织有 购买电话号码列表 关最新技术的网络研讨会。因此,它不仅可以教育客户,还可以通过收集参与者的信息来产生有价值的线索。

4.2 商业客户的视频个性化

个性化视频消息是与商业客户建立关系的关键要素。根据客户的具体需求和期望调整内容,使公司更易于理解和更具吸引力。

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我们来比较一下通用视频和个性化视频的效果。在个性化的情况下,公司可以更准确地响应客户的具体挑战和需求,从而增加对产品感兴趣的机会。

4.3 视频在转换过程中的作用

视频在转换过程中发挥着关键作用,无论是在 TOFU、MOFU 还是 BOFU 阶段。演示视频或案例研究可以影响销售渠道每个阶段的客户决策。

有趣的事实:

根据VideoBrewery平台的数据,向网站添加视频可以将转化机会提高高达80%。商业客户越来越希望在购买前获得多媒体演示。



第 5 章:使用社交销售