බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2021 අප්‍රේල් 14 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
සමාජ අලෙවිය
Koka Sexton ඔහුගේ වෘත්තීය ජීවිතය ගොඩනඟා ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව ගත්තේ සමාජ අලෙවිය මත, නමුත්, ඊට පෙර, උපාය මාර්ගයෙන් ඔහුව පාහේ නෙරපා හැරියේය.
එය 2000 දශකයේ මුල් භාගය වන අතර, සෙක්ස්ටන් ආපදා ප්‍රතිසාධන මෘදුකාංග සමාගමක විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස සේවය කළේය . සෑම දිනකම, ඔහු දුරකථනය ගෙන අලෙවිකරණ කණ්ඩායමෙන් ඔහුට ලබා දී ඇති ලැයිස්තුවකින් ගැනුම්කරුවන්ට කතා කළේය. ඔහු සංවාදයකට හෝ දෙකකට පැමිණෙන තෙක් ඔහුගේ ඇමතුම් එකින් එක නොසලකා හරිනු ඇත. ඊට පස්සේ, ඔහු ඊළඟ දවසේ එය නැවත කරනවා.
වඩා හොඳ උපාය මාර්ගයක් තිබිය යුතු බව ඔහු දැන සිටියේය, නමුත් එකල, සීතල ඇමතුම කර්මාන්තයේ ආධිපත්‍යය දැරීය. ඉන්පසුව, වෘත්තීය ජාලකරණ වෙබ් අඩවියක් වන LinkedIn පැමිණි අතර, ඒ සමඟම, විකුණුම්වල නව යුගයක්.
ඉක්මන් සමාජ විකුණුම් ඉඟි පහක්
ඔබේ LinkedIn පැතිකඩ ගැනුම්කරුවන්ට ප්‍රධාන තීක්ෂ්ණ බුද්ධි දෙකක් හෝ තුනක් සපයන සම්පතක් බවට පත් කරන්න.
ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ට අදාළ වන අන්තර්ගතය සපයන්න. ඔවුන් කැමති සහ බෙදාගන්නා අන්තර්ගතය දැන ගැනීමට ඔවුන්ගේ පැතිකඩ ගවේෂණය කරන්න.
දිනකට තුන් වරක් අන්තර්ගතය පළ කරන්න - උදේ, දහවල් සහ සවස. මෙය ඔබේ ජාලයේ සිටින පුද්ගලයින්ට ඔබේ නිරාවරණය වැඩි කරයි.
ඇමතුමක් උපලේඛනගත කිරීමට මසකට කිහිප වතාවක් ඔබේ පළ කිරීම් සමඟ සම්බන්ධතාවක් සම්බන්ධ වන තෙක් රැඳී සිටින්න. ඇමතුම අතරතුර, ඔබ පිරිනමන නිෂ්පාදනය ගැන නොව ඔබට පොදුවේ ඇති දේ ගැන කතා කරන්න.
CRM හි සමාජ මාධ්‍ය ක්‍රියාකාරකම් නිරීක්ෂණය කරන්න. මෙය විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට සමාජ විකුණුම් මත ROI තීරණය කිරීමට උපකාරී වේ.
මුල් සමාජ මාධ්‍ය බලපෑම්කරුවන්ට ළඟාවීම දැකීමෙන් පසුව - සහ ඩිජිටල් අලෙවිය පිළිබඳ නයිජල් එඩෙල්ෂේන්ගේ බලගතු බ්ලොග්, විකුණුම් 2.0 කියවීමෙන් - සෙක්ස්ටන් සූදුවට තීරණය කළේ LinkedIn හි ඔහුගේ ක්‍රියාකාරකම් ආදායමට පරිවර්තනය කළ හැකි බවයි.
සෙක්ස්ටන් සමාජ අලෙවිය
කොකා සෙක්ස්ටන්.
එබැවින්, ඔහු සීතල ඇමතුම් නතර කර ගැනුම්කරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා LinkedIn හි පළ කිරීමට පටන් ගත්තේය. උපාය මාර්ගය සාර්ථක වූ නමුත් ඔහුගේ මිනුම් දණ්ඩ භයානක විය. ඔහු සෑම විටම ආදායමේ ඉහළම පස් දෙනා වුවද, ඩයල් සංඛ්‍යාව සහ දුරකථනය සඳහා ගත කරන කාලය අනුව ඔහු පහළම ස්ථානයට පැමිණියේය.
"මගේ ලොක්කා මා දෙස බලා, 'ඔයා කොහොමද මේක කරන්නේ?' කියා කියයි," සෙක්ස්ටන් පැවසීය. "ඔහු කීවේ, 'ඔබ [ඔබේ ප්‍රමිතික] තෝරා නොගන්නේ නම්, අපට ඔබ සමඟ කුමක් කළ යුතු දැයි සොයා ගැනීමට සිදුවනු ඇත.... ඔබ හරි ක්‍රීඩාවක් කරන්නේ නැහැ.' මම, 'හොඳයි, ඔබේ ක්‍රීඩාව වැරදියි' වැනි විය.
"ඔහු කීවේ, 'ඔබ [ඔබේ ප්‍රමිතික] ලබා නොගන්නේ නම්, අපට ඔබ සමඟ කුමක් කළ යුතු දැයි සොයා ගැනීමට සිදුවනු ඇත.... ඔබ හරි ක්‍රීඩාවක් කරන්නේ නැහැ.'"
සෙක්ස්ටන් තම ප්‍රධානියා වැරදි බව ඔප්පු කිරීමට පටන් ගත්තේය, පළමුව LinkedIn හි භූමිකාවක් තුළ ජාතික පරිමාණයෙන් සමාජ විකුණුම් ප්‍රවර්ධනය කරමින්, සහ දැන් සමාජ විකුණුම් උපදේශන සමාගමක නිර්මාතෘ ලෙස . මේ අතර, සමාජ මාධ්‍ය විකුණුම් ක්රියාවලියේ අත්‍යවශ්‍ය අංගයක් වී ඇති අතර “සමාජ විකිණීම” යන යෙදුම අතිරික්ත වී ඇති බව සෙක්ස්ටන් පැවසීය. ඒ වෙනුවට, එය සීතල ඇමතුම් සහ ඊමේල් සමඟ විකුණුම් ක්රියාවලියේ තවත් කොටසක් පමණි.
නමුත් LinkedIn වැනි සමාජ මාධ්‍ය වේදිකා වෙත විකුණුම් සංක්‍රමණය වීම තවත් අභියෝගයක් නිර්මාණය කර ඇත: ඔබ ශබ්දයෙන් කැපී පෙනෙන්නේ කෙසේද?
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
මෙම ක්‍රමෝපායන් ඉහළ ක්‍රියාකාරී SDRs ධාවන පථයේ රැඳී සිටීමට උපකාරී වේ
ජාලකරණ සමාජ අලෙවිය
රූපය: ෂටර්ස්ටොක්
සමාජ විකුණුම් යනු කුමක්ද?
විකුණුම් සැමවිටම සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමයි. සමාජ අලෙවිය එය සමාජ මාධ්‍ය ලෝකය දක්වා විහිදේ.
ඩිජිටල් විකිණීම සහ සමාජ අලෙවිය අතර වෙනස කුමක්ද?
ඩිජිටල් විකුණුම්: සමාජ මාධ්‍ය, ගූගල් සෙවුම්, ඊමේල් සහ තවත් දේ ඇතුළත් ඩිජිටල් මාධ්‍ය හරහා විකිණීමේ ක්‍රියාවලිය.
සමාජ විකුණුම්: ගැනුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනගා ගැනීම සඳහා සමාජ මාධ්‍ය භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වන ඩිජිටල් විකුණුම් උප කුලකයකි.
Edelshain සමාජ අලෙවිය
නයිජල් එඩෙල්ෂයින්.
නයිජල් එඩෙල්ෂේන් 2006 දී ඔහුගේ විකුණුම් 2.0 බ්ලොග් අඩවියේ මෙම ක්‍රියාවලිය ප්‍රචලිත කළ පළමු පුද්ගලයින් අතර විය. ඒ වන විට එඩෙල්ෂයින් බාහිරින් ලබාගත් ටෙලිසේල්ස් සමාගමක් පවත්වාගෙන ගියේය. ඔහු දිගු කාලයක් ඊයම් වැඩි කිරීමට සහ සීතල ඇමතුම් පරිවර්තන අනුපාත ඉහළ නැංවීමට ක්‍රමයක් සොයමින් සිටි අතර, ඔහු ඔහුගේ පිළිතුර LinkedIn හි සොයා ගත්තේය.
