කෙලී ලුවිස්
විසින් ලියන ලදී කෙලී ලුවිස්
2023 සැප්තැම්බර් 20 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
නව විකුණුම් නියෝජිතයින් වෙත ඉදිරිපත් කිරීම ව්‍යාපාරික නායකයා
රූපය: ෂටර්ස්ටොක් / බිල්ට් ඉන්
වෙළඳ නාම ස්ටුඩියෝ ලාංඡනය
විකුණුම් යනු සමාගම් සහ ගනුදෙනුකරුවන් අතර ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව තීරණාත්මක පාලමකි, නමුත් මේ වන විට එම පාලම තීව්‍ර වෙමින් පවතී. Bravado හි වාර්තාවකට අනුව 2021 Q4 හි අඩකට වඩා සාපේක්ෂව තාක්ෂණ සමාගම්වල විකුණුම්කරුවන්ගෙන් සියයට 25 කට වඩා අඩු ප්‍රමාණයක්i n Q4 2022 කෝටාව ලබා ඇත .
ගැටලුව බහුවිධ ය. අඩු වූ අයවැය, ආක්‍රමණශීලී තරඟකාරීත්වය, විශාල මිලදී ගැනීමේ කමිටු සහ මන්දගාමී විකුණුම් චක්‍ර විකුණුම්කරුවන්ට සැරිසැරීමට අත්වැලක් සාදා ඇත.
2 විකුණුම් ඔන්බෝර්ඩින් සහ ඉහල නිපුණතා සාර්ථකත්වය හඹා යාමට ප්‍රමිතික
රැම්ප් වේලාව: සවිස්තරාත්මක ඇතුළත් කිරීමේ වැඩසටහන් හරහා යන නව බඳවා ගැනීම් ක්‍රියාවලිය හරහා ඉක්මන් වූවන්ට වඩා මාස හතරක් ඉක්මනින් ඔවුන්ගේ කාර්යයේ ප්‍රවීණතාව වාර්තා කරයි.
ආරෝපණය: විධිමත් බඳවා ගැනීම් සහ ඉහළ නිපුණතා සහිත ආයතන සේවක නියැලීමේ ඉහළ අනුපාත වාර්තා කරයි, එය රඳවා තබා ගැනීම වැඩි කිරීමට සහ ඉහළ දක්ෂතා වැඩි කාලයක් තබා ගැනීමට අවස්ථාවක් නිර්මාණය කරයි.
විකුණුම් කිසිවක් පහසු නොවන කාලයකදී, සමාගම් සාර්ථක වීමට තම විකුණුම්කරුවන් බලගන්වන්නේ කෙසේද? ඒ සියල්ල ආරම්භ වන්නේ ඔන්බෝඩ් කිරීම සහ කුසලතා ඉහළ නැංවීමෙනි . ආදායම ගෙදර ගෙන ඒම සඳහා, විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ සම්පූර්ණ හැකියාවන්ට අනුව ඔවුන්ගේ කාර්යයන් ඉටු කිරීමට නිවැරදි මෙවලම්, සම්පත් සහ කුසලතා අවශ්‍ය වේ. ඇතුල්වීම සහ නිපුණතා ලබා ගැනීමේදී හොඳ පෙනුම කෙබඳුද යන්න සහ සෑම විකුණුම් අවස්ථාවකින්ම උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමට ඔබේ කණ්ඩායම සූදානම් කළ හැක්කේ කෙසේද යන්න අපි විමසා බලමු.
විකුණුම් ඇතුළත් කිරීම සාර්ථකත්වය සඳහා පදනම වේ
විකුණුම් සාර්ථකත්වය ගොඩනඟා ඇත්තේ සුවිශේෂී ඇතුළත් වීමේ පදනමක් මත වන අතර එය නිපුණතා රාමුවකින් ආරම්භ වේ, එය දී ඇති කාර්යභාරයක් සඳහා වැදගත් වන කුසලතා, වටිනාකම් සහ හැසිරීම ගෙනහැර දක්වන මාර්ගෝපදේශයකි. මෙම සමීකරණය ඔබේ ඇතුල්වීමේ වැඩසටහන සඳහා පදනමක් සපයන අතර ඔබේ විකුණුම්කරුවන් තුළ ඔබට පෝෂණය කිරීමට අවශ්‍ය කුසලතා නිර්වචනය කරයි.
මෙම ක්‍රියාවලිය අතරතුර, ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න: අපගේ දක්ෂතා ප්‍රවීණයන් වීමට අපට අවශ්‍ය අවධානය යොමු කළ යුතු අංශ පහ මොනවාද? ඔවුන්ට සාර්ථක වීමට අවශ්‍ය කුසලතා මොනවාද ? අපගේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ සාර්ථකත්වය උපරිම කිරීමට අප බඳවා ගත යුත්තේ කාවද?
එතැන් සිට, ඔබට ඔබගේ ඇතුල්වීමේ වැඩසටහන මෙහෙයුම් දැඩි ලෙස සැලසුම් කළ හැකිය. මෙය සෑම සමාගමකටම වෙනස් ලෙස පෙනුනද, එයට සෑම විටම ශක්තිමත් ව්‍යාපෘති කළමනාකරණය සහ හරස් කණ්ඩායම් සහයෝගීතාව ඇතුළත් විය යුතුය. මෙම ක්‍රියාවලියේ මෙම වැදගත් කොටස් බොහෝ විට නොසලකා හරින අතර, ඇතුල් වීමේ ක්‍රියාවලියේදී පෙරටුගාමී කළමනාකරුවෙකුගේ භූමිකාව පැහැදිලිව නිර්වචනය කිරීමට උපකාරී වේ - තවත් තීරනාත්මක සංකල්පයකි.
ඔබත් කලින් සැලසුම් කළ යුතුයි. දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය සඳහා, ඔබේ ඇතුල්වීමේ වැඩසටහන පරිමාණය කළ හැකි විය යුතුය. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ක්‍රමක්‍රමයෙන් ඉහළ ගොස් තමා මත ගොඩනැගෙන “බඩගා, ඇවිදින්න, දුවන්න” මානසිකත්වයකින් ඔබේ වැඩසටහන නිර්මාණය කිරීමට ප්‍රවේශ වීමයි. ඔබ ආරම්භක දිනයේ සිට වසර දෙකක් සිටිය යුත්තේ කොතැනටද යන්න තීරණය කිරීම ඔබට කාලයත් සමඟ උපායශීලීව එම දිශාවට ධාවනය කිරීමට උපකාරී වනු ඇත, මෙන්ම ඔබේ කණ්ඩායම් ඉක්මනින් බොහෝ දේ කිරීමෙන් වළක්වයි.
උදාහරණයක් ලෙස, පිත්තෙන් නියෝජිතයන් 20ක් කුලියට ගැනීමෙන් ඔබේ සම්පත් ක්ෂය වන අතර ඔබට අවසානයේ සිටීමට අවශ්‍ය වූවත් ඔබේ මිනිසුන් දැවී යයි . අභියෝගාත්මක ආර්ථික කාලවලදී මෙය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. නියෝජිතයෙකු නිසියාකාරව නැව්ගත කිරීමට අපොහොසත් වීමේ සැලකිය යුතු පිරිවැය ආදායම් ඉලක්ක කරා ළඟා වීම වඩාත් අපහසු කරයි.
පහසු ඉගෙනීමේ සහ අසමමුහුර්ත ඉගෙනීමේ සංයෝජනයක් භාවිතා කිරීම මෙම ක්‍රියාවලියට උපකාරී වේ. ඉගෙනීමේ ඇතැම් අංග වඩාත් හොඳින් උගන්වනු ලබන්නේ පහසුකම් සපයන්නෙකු විසිනි. නිදසුනක් වශයෙන්, කළමනාකරුවන්ට වටිනා ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දීමට සහ භූමිකාව රඟ දැක්වීමට හැකිය. සංකල්ප ශක්තිමත් කිරීමට සහ නිපුණතා තවදුරටත් ගොඩනැගීමට සේවය කරමින් වෙනත් ඉගෙනීම් නියෝජිතයින්ට ඔවුන්ගේ කාලය තුළ සම්පූර්ණ කිරීමට ඉතිරි කළ හැකිය.
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
තවත් ගනුදෙනු වැසීමට ඔබේ විකුණුම් ඊමේල් වඩාත් 'ඉදිරිය හැකි' කරන්න
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේද?
ඇතුල්වීම සේවකයින් දකුණු පාදයෙන් ආරම්භ කිරීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙන අතර, ඉහළ කුසලතා ව්යාපාර ප්‍රතිඵල කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ වෙළඳපල උච්චාවචනය හෝ සමාගමේ වර්ධනය මත පදනම්ව ඔබේ විකුණුම් නියෝජිතයන්ගෙන් බහුතරයක් වෙනස් ලෙස කළ යුතු දේ හරියටම සොයා ගැනීමයි. අපි මෙය හඳුන්වන්නේ "ශීත කළ මැද දියවීම" යනුවෙනි. ප්‍රධාන රංගන ශිල්පීන් සංවර්ධනය කිරීම සහ ඉහළ කාර්ය සාධනය කරන්නන්ගේ හොඳම භාවිතයන් පරිමාණය කිරීම එයට ඇතුළත් වේ.
ඔබ කණ්ඩායම හරහා කෝටා ලබා ගැනීම වැඩි කරන විට , එය කලින් මේසයේ ඉතිරිව තිබූ ආදායම අගුළු හරියි. ඔබේ නියෝජිතයින්ගේ නිපුණතා ඉහළ නැංවීම සඳහා ආයෝජනය කිරීම ඔබේ ආකෘති තුළ පුරෝකථනය කිරීමට තුඩු දෙන ස්ථාවර ක්‍රියාත්මක කිරීමක් නිර්මාණය කිරීමට විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ කණ්ඩායම් බල ගන්වයි.
විකුණුම් නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයින් ගැන සිතිය යුතු සේම, ඔබේ පුහුණුවීම් සහ පුහුණු වැඩසටහන් සඳහා ප්‍රේක්ෂකයින් ලෙස ඔබේ විකුණුම්කරුවන් ගැන සිතිය යුතුය. ඔබේ නියෝජිතයන් දඟලන්නේ කොහේද ? සහ අධි-නිවැරදි කිරීමකින් හෝ අතිමහත් නොවී ඔබ මෙම අභියෝගවලට මුහුණ දෙන්නේ කෙසේද ? උසස් විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මෙවලම් යනු තනි පුද්ගල නියෝජිතයින් සහ කණ්ඩායම් ක්‍රියාකාරිත්වය ඇගයීම, අවස්ථාවන් සහ පුහුණුව ඇති ක්ෂේත්‍ර හඳුනා ගැනීම සහ විශ්වාසයෙන් යුතුව ගනුදෙනු අවසන් කිරීමට ඔබේ විකුණුම්කරුවන් පුහුණු කිරීම සඳහා ඔබේ රහස් ආයුධයයි.
