У обеих сторон были четкие цели относительно библиотека телефонных номеров приобретения Microsoft LinkedIn в 2016 году. Microsoft стремилась произвести революцию в работе мира, интегрировав сеть LinkedIn со своим программным обеспечением, а LinkedIn стремилась расширить свою пользовательскую базу. Эта ясность целей сыграла решающую роль в успешном проведении переговоров по сделке на 26,2 млрд долларов.
Подводя итог, можно сказать, что улучшение ваших навыков ведения переговоров начинается с надлежащей подготовки, которая включает в себя понимание обоих вовлеченных предприятий, знание BATNA и постановку четких целей. Эта прочная основа заложит основу для успешных переговоров по контракту и потенциального привлечения большего количества клиентов.
Принципы ведения переговоров по контракту
Источник: Pexels
Несколько принципов направляют взаимодействие к успешным результатам в каждом процессе переговоров. Искусство переговоров по контракту похоже на эффективные методы продаж, поскольку оно стремится к достижению выгодного соглашения для обеих сторон. Вот основные принципы заключения контракта:
1. Подчеркните взаимную выгоду
Так же, как методы продаж направлены на создание ценности для клиента, успешные переговоры по контракту должны подчеркивать взаимную выгоду для всех вовлеченных сторон. Представьте переговоры не как игру с нулевой суммой, а как сотрудничество, где каждый может выиграть.
Ярким примером служит слияние Daimler и Chrysler в 1998 году. Обе компании подчеркивали взаимную выгоду от союза, например, объединение сильных сторон друг друга для расширения на глобальном уровне. Такие фразы, как «Это соглашение может быть выгодно обеим сторонам, поскольку…» или «Наше сотрудничество может привести к…», могут помочь реализовать этот принцип.
